【正文】 三、它山之石，可以攻玉。培訓(xùn)時(shí)間只有短短八天，但是緊湊高效的教學(xué)安排、科學(xué)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)內(nèi)容、高層次的師資水平和濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使我們開拓了視野、豐富了知識(shí)，進(jìn)一步提高了政治理論水平和科學(xué)管理能力。我們要在原有的客戶基礎(chǔ)上，開發(fā)一些新的客戶，這樣我們的市場(chǎng)鋪貨率才能夠得到提升，把我們銷售的范圍提高，以提高我們的銷售量。人員推銷：除了上面提到的青島純生進(jìn)行人員推銷外，青島的扎啤有時(shí)也會(huì)派促銷員進(jìn)入酒店推銷。所以青島啤酒就在北京增加現(xiàn)飲的終端市場(chǎng)，以領(lǐng)先搶占市場(chǎng)，形成固定的消費(fèi)群體。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒的創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王和青島XX獲世界創(chuàng)新啤酒。20世紀(jì)80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首。第六題用不少于500字的文字總結(jié)一下自己的大學(xué)生活。同事告誡我：干快銷品行業(yè)一定不能浮躁，得腳踏實(shí)地，尤其是自己在遭到挫折后，這兩天更是有深刻的體會(huì)，還需要調(diào)整好自己的心態(tài)，激情成就夢(mèng)想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會(huì)有干勁，這樣才會(huì)有動(dòng)力。青啤公司xx年累計(jì)完成啤酒銷量635萬千升，%，%。針對(duì)不同地區(qū)的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了青島純生啤酒。高端市場(chǎng)的金質(zhì)啤酒、純生啤酒價(jià)格較高，能夠提高青島啤酒的銷售額，并對(duì)自己的品牌塑造有積極作用。在平時(shí)，青島啤酒也很注意贊助公益事業(yè)，主動(dòng)承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任。(6)銷售陳述。有時(shí)候還要協(xié)助廣告公司對(duì)一些店鋪進(jìn)行測(cè)量以及裝店招等廣告，在薌城區(qū)還遇到了由于運(yùn)輸中玻璃瓶破裂而導(dǎo)致產(chǎn)品氧化變質(zhì)的質(zhì)量問題，最后賠償了顧客半件酒，顧客表示理解并會(huì)繼續(xù)支持我們的酒。大家輕松地從故事和實(shí)例中，擴(kuò)大了知識(shí)面，掌握了信息量，人更充實(shí)、更自信了。它溫暖著滋潤著自己的工作和生活！雖猶弧光一閃，但卻受益匪淺：要提高能力，開擴(kuò)視野，就是要不斷地充電，不停下學(xué)習(xí)的腳步，在不斷的學(xué)習(xí)中收獲自信、收獲成功！《青干班充電培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)》。有了多年的工作實(shí)踐，很多課程都與工作實(shí)踐融會(huì)貫通，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。雖然一天的時(shí)間很短，但我還是感到受益匪淺，打下了不可或缺的基礎(chǔ)。(4)產(chǎn)品生動(dòng)化。xx年奧運(yùn)會(huì)期間，青島啤酒利用其奧運(yùn)會(huì)贊助商的身份增加其品牌在國際上的影響力。青島啤酒在低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)都有分布。xx年，青島啤酒第五次登榜《財(cái)富》雜志最受贊賞的中國公司。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時(shí)上市的公司。在工作的這段時(shí)間，體會(huì)最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，并沒有理解到其中的精髓，但是以前并沒有作過任何與銷售有關(guān)的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導(dǎo)著我如何進(jìn)一步進(jìn)行溝通，對(duì)自己以后開展工作有很大的促進(jìn)作用。尤其對(duì)于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)踐尤為重要。xx年，青島啤酒榮登《福布斯》xx年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)，位列68位。例如金質(zhì)啤酒、純生啤酒的包裝上有明顯的流行性，為其進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而青島啤酒則是對(duì)每一種產(chǎn)品的市場(chǎng)都做得很穩(wěn)固，不盲目的開拓疆域。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容在青島啤酒的實(shí)習(xí)時(shí)間基本上結(jié)束了，在青島啤酒我的實(shí)習(xí)職位是業(yè)務(wù)代表。在走市場(chǎng)的同時(shí)，