【正文】 助學(xué)貸款業(yè)務(wù)介紹 （ 1）服務(wù)對象：在校經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生。簡單地說，就是有資金需求 的人以信用貸款的方式，通過中介機(jī)構(gòu)從有閑余資金并有理財(cái)需求的個(gè)人處獲得借款。 企業(yè) 管理戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 成長期 為 面對市場環(huán)境的瞬息萬變，企業(yè)組織必須做出快速反應(yīng)和迅速?zèng)Q策以保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 與銀行征信體系的對接 尋找如上海資信網(wǎng)絡(luò)金融征信系統(tǒng)之類合適的第三方獨(dú)立評估機(jī)構(gòu)，專門制作信用等級評定系統(tǒng)，成為公司今后信用等級評定的標(biāo)準(zhǔn)的主要參考。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)不參與借款，只是依托網(wǎng)絡(luò)提供信息匹配、平臺(tái)支持等服務(wù)，因而整個(gè)借貸過程與傳統(tǒng)民間借貸不同，透明程度相對較高，融資成本相對較低，有利于促進(jìn)小額貸款交易額的擴(kuò)大。 ? 準(zhǔn)入門檻較低和法律無特定監(jiān)管。應(yīng)該承認(rèn) ,互聯(lián)網(wǎng)金融模式的確具有許多不同于傳統(tǒng)金融的特征 ,同時(shí)也顯示出了很強(qiáng)的創(chuàng)新性和競爭性。公司創(chuàng)立初期著重討論在公司商號(hào)及組織形式、公司設(shè)立方式、網(wǎng)站商標(biāo)等方面相關(guān)法律責(zé)任。中后期，公司將根據(jù)不同客戶的反映，對業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。 運(yùn)行模式及業(yè)務(wù)種類 匯金 e 貸致力于打造網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)，將有資金需求的人以信用貸款的方式，通過中介機(jī)構(gòu)從有閑余資金并有理財(cái)需求的個(gè)人處獲得借款。美國的 prosper、 Lending culb 以及中國的宜信都有較好的發(fā)展，以此可看出，匯金 e 貸擁有良好的市場及前景。中小企業(yè)創(chuàng)立初期，資金難以運(yùn)轉(zhuǎn)；個(gè)人購房、購車，資金不足；求學(xué)以及技能培訓(xùn)等問題，都可以通過匯金 e 貸給予解決，由此可見，匯金 e 貸擁有較廣泛的客戶群體。 由于公司屬于金融服務(wù)業(yè)，成立的第一年初始投資較大，因此第一年盈利額較小，之后幾年，由于業(yè)務(wù)的成熟、客戶的接受度增強(qiáng)等因素，公司的營業(yè)額逐年增長，凈利潤也呈逐年增長的態(tài)勢。什么是互聯(lián)網(wǎng)金融？簡而言之，就是將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及思想引入到金融行業(yè)來。 p2p 借貸是 peer to peer lending 的縮寫， peer 是個(gè)人的意思，正式的中文翻譯為 “人人貸 ”。因此這一巨大市場將來會(huì)給 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)帶來巨大的客戶數(shù)量。并可用于日后的市場分析和客戶匹配選擇的參考。 □技術(shù)： 利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)拓展業(yè)務(wù) □信用體系：與銀行征信體系對接 □市場：進(jìn)駐長、珠三角等市場廣闊地區(qū) □管理：設(shè)立辦事處，嘗試事業(yè)群結(jié)構(gòu)模式 □營銷： 深入公關(guān)，做大公益，樹立品牌 成長期戰(zhàn)略 成 長 期 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 完善期（ 57 年） 積極發(fā)展向線下結(jié)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)依然不是全部，尤其是體驗(yàn)性較強(qiáng)的產(chǎn)品所在行業(yè)。員工薪酬將主要由基本 工資 、效益 工資 、年終紅包組成。助業(yè)貸不僅可以幫助企業(yè)主及時(shí)解決資金周轉(zhuǎn)困難的問題，而且可以幫助擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提前完成事業(yè)目標(biāo)。 需提供的資信證明如下： 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 校園卡、學(xué)生證、成績單（蓋章）、獎(jiǎng)學(xué)金證明、班干部證明、社團(tuán)活動(dòng)證明、各種榮譽(yù)證明、回報(bào)社會(huì)證書（如獻(xiàn)血、義務(wù)支 教等）、手機(jī)繳費(fèi)、每年學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)扣款（或繳費(fèi)）證明、勤工助學(xué)證明等。下面主要介紹公司前期的主要業(yè)務(wù)。 組合運(yùn)用崗位輪換制、定期考核制、崗位提拔制等保障人才 能在公司這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其最大價(jià)值。組織體系而言，將與研發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展更有效結(jié)合，即將組織變?yōu)槭聵I(yè)群模式。 完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系 公司成立時(shí)制定的系列風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，特別是信用等級制度和小額擔(dān)保機(jī)制的引入等，雖能在一定程度上減少違約風(fēng)險(xiǎn)，但它在公司發(fā)展初期進(jìn)入市場進(jìn)行檢驗(yàn)，真實(shí)情況反應(yīng)下對之前的風(fēng)險(xiǎn)控制體系進(jìn)行不斷的修正和完善，從而制定較為完善高效的借貸規(guī)則和堅(jiān)實(shí)可靠的信用系統(tǒng)，確?？蛻艚栀J雙方均能通過網(wǎng)站獲取利益，不斷成功的借貸案例將建立 起公司良好的信譽(yù)和市場形象。 P2P 發(fā)展前景分析 作為一種新型民間借貸模式， P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸為個(gè)人提供了新的融資渠道。 由以上專家 觀點(diǎn)得出，在信息公開的情況下，互聯(lián)網(wǎng)金融較傳統(tǒng)金融模式而言，交易成微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 本將大大降低，效率將大大提高，是未來金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢。隨著阿里巴巴、平安集團(tuán)、招商銀行、百度等互聯(lián)網(wǎng)和金融界巨頭的加入，互聯(lián)網(wǎng)金融必將迎來發(fā)展與變革的全新時(shí)代。 財(cái)務(wù) 重慶市匯金 e 貸有限責(zé)任公司將落戶于重慶市南岸區(qū)，在稅收上所得稅按 20%征收。 P2P 行業(yè)基數(shù)不大，但年增長速度超過 300%，預(yù)計(jì) P2P 發(fā)展上限是 30004000 億。目前，公司已經(jīng)建立相關(guān)網(wǎng)站、完善創(chuàng)業(yè)初期的策劃書。此平臺(tái)具有低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益等特點(diǎn)，同時(shí)也打破傳統(tǒng)借款方式，實(shí)現(xiàn)多對多的且雙方均能獲利的貸款方式。 公司在做好業(yè)務(wù)宣傳的同時(shí)，也注重關(guān)系營銷及品牌營銷。根據(jù)公司面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)，提出應(yīng)對措施，做好風(fēng)險(xiǎn)防范準(zhǔn)備。 德邦證 券有限責(zé)任公司總裁姚文平認(rèn)為第一互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)取代現(xiàn)代金融業(yè)的部分業(yè)務(wù)，如貸款、支付等；第二，互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)改變現(xiàn)代金融業(yè)的部分業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式。 P2P 發(fā)展的邏輯：網(wǎng)貸平臺(tái)準(zhǔn)確的定位 P2P 網(wǎng)貸平臺(tái)是基于成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)普及廣泛的基礎(chǔ)之上誕生的，其發(fā)展也同樣離不開互聯(lián)網(wǎng)。 其四， P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸主要是以個(gè)人信用評價(jià)為基礎(chǔ)的貸款，其發(fā)展有助于 體現(xiàn)個(gè)人的信用價(jià)值，促進(jìn)社會(huì)個(gè)人信用體系的建設(shè)。 加快進(jìn)入長、珠三角地區(qū)，加快市場競爭步伐 經(jīng)歷初始階段的積累，公司在資金、管理、 渠道等方面有了相應(yīng)基礎(chǔ)，此時(shí)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場空間較大的長、珠三角。 □技術(shù)： 技術(shù)支持 O2O，整合線上線下資源 □信用體系：建立自有信用體系 □市場：進(jìn)入香港等國際市場 □管理：完善事業(yè)群結(jié)構(gòu) □營銷：建立粉絲群體，發(fā)展線下客戶 完善期戰(zhàn)略 完 善 期 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 完善期 當(dāng)經(jīng)過一到兩年的成長期后，公司在市場、資金、管理以及渠道等方面有了相應(yīng)基礎(chǔ)，這時(shí)變扁平化的組織結(jié)構(gòu)改為事業(yè)群制，使得各事業(yè)群能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，也 能靈活自主的適應(yīng)市場出現(xiàn)的新情況迅速作出反應(yīng)，并可使各事業(yè)群形成良性競爭機(jī)制，從而增強(qiáng)企業(yè)活力，最大發(fā)揮各事業(yè)群的潛能。此人群囊括缺少資金的大學(xué)生、工薪階層和微小企業(yè)主，以及低收入人群，由于這些人沒有抵押物、難以獲得擔(dān)保。 （ 3）貸款利率：控制在 5%6%之間。 （ 5）填寫借款原因：綜合消費(fèi)、流動(dòng)性資金 周轉(zhuǎn)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模等。 通過各種方式鼓勵(lì)員工相互交流，管理層與員工在一起就餐，主動(dòng)了解員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決問題，給予鼓勵(lì)。 完善商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 使公司在對各個(gè)方面要素具有較高的自主掌控能力，擁有完整的獨(dú)特的高效的運(yùn)行體制，具備較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在市場上有較大話語權(quán)。 網(wǎng)頁端之余，采取外包方式研發(fā)智能手機(jī) APP 等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，為客戶提供實(shí)時(shí)、實(shí)地、方便、快捷的服務(wù)。 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸為需要資金的人提供了新的融資渠道和融資便利，是銀行信貸體系必要和有效的補(bǔ)充。 ? 細(xì)分市場的需求，信貸的多樣化需求無限放大了 P2P 網(wǎng)貸平臺(tái)的發(fā)展空間。他認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技 ,將會(huì)對人類金融模式產(chǎn)生根本影響。 法律分析 匯金 e 貸在創(chuàng)立、運(yùn)營過程會(huì)涉及許多法律問題。 在銷售方式的選擇上，公司將根據(jù)不同時(shí)期的需求制定相關(guān)策略；在銷售渠道到，同時(shí)進(jìn)行線上及線下營銷，發(fā)揮重慶郵電大學(xué)雄厚的通信基礎(chǔ)，著重利用大數(shù)據(jù)及云計(jì)算進(jìn)行營銷。 第二步，成長期：當(dāng)公司形成穩(wěn)固的市場和積累一定的實(shí)力之后，利用重慶市“大數(shù)據(jù)”“云計(jì)算”等技術(shù)優(yōu)勢，深入研究市場及客戶需求，開 發(fā)更多針對性的特色產(chǎn)品；積極探討外部合作，努力將自身信用評定納入第三方評定機(jī)構(gòu)以及銀行等為代表的征信體系中，科學(xué)規(guī)范公司風(fēng)險(xiǎn)管理；升級公司管理組織結(jié)構(gòu)，嘗試事業(yè)群模式，在瞬息萬變的市場中靈活穩(wěn)重，贏得先機(jī)；此階段時(shí)，公司利用積累的優(yōu)勢進(jìn)一步做強(qiáng)企業(yè)的同時(shí)注意品牌建設(shè)，緊密政策環(huán)境，順勢進(jìn)駐長珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場廣闊地區(qū)，預(yù)計(jì)用 3 到 4 年時(shí)間完成此步壯舉。外，匯金 e 貸設(shè)立的信用評級體系，彌補(bǔ)國內(nèi)對信用評級領(lǐng)域的空白，借助此平臺(tái)，我們將完善信用評級體系，領(lǐng)航金融及其他行業(yè)的信用評級 。相比傳統(tǒng)貸款， P2P 平臺(tái)具有低門檻、便捷、高效等特點(diǎn)。對于金融服務(wù)業(yè)，在財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)分析顯得尤為重要，資金鏈脆弱，極易破產(chǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的三個(gè)基本要素是制度、信息和技術(shù)。 P2P 產(chǎn)生的原 因 國外由 2021 年“諾貝爾和平獎(jiǎng)”得主尤努斯教授 (孟加拉國 )首創(chuàng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和普及，小額借貸逐漸由單一的“線下”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬€下”與“線上”并行，主要的原因在于某種層面上銀行對中小企業(yè)融資的高門檻，以及中小企業(yè)和民間融資的需求促使了 P2P 的產(chǎn)生，并飛速發(fā)展。 其一，借貸門檻低。 立足川渝，穩(wěn)扎穩(wěn)打 除積累自身實(shí)力外，考慮到 P2P 行業(yè)競爭以及中西部產(chǎn)業(yè)升級等發(fā)展勢頭，公司將立足重慶，關(guān)注小微企業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)資金募集、個(gè)人消費(fèi)、教育、醫(yī)療等小額貸款，以優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)和良好的投資回報(bào)優(yōu)勢吸引更多的閑散 資金，爭取擁有穩(wěn)定的客戶，并與個(gè)體戶、小型企業(yè)建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。 尋求合作，創(chuàng)新模式 積極探索與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的合作，發(fā)展新途徑、創(chuàng)新新模式；擴(kuò)展資金渠道，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使得出款方有保障。 精神激勵(lì) 精神上組合使用信任激勵(lì)、情感激勵(lì)、競爭激勵(lì)、危機(jī)激勵(lì)進(jìn)行激勵(lì)。 （ 2）貸款金額：最高 15 萬元。 （ 5）填寫借款原因：學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、基本生活費(fèi)、學(xué)習(xí)工具消費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。 匯金 e貸致力于為難以 從銀行系統(tǒng)獲得貸款的人們提供快速簡便、親切友好、高效便捷、價(jià)格合理的 無抵押小額貸款 服務(wù)，以此幫助他們擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模并滿足個(gè)人資金需求！幫助他們提前實(shí)現(xiàn)以下每個(gè)人的“中國夢”：創(chuàng)業(yè)、教育培訓(xùn)、買車、家居裝修、家電產(chǎn)品、數(shù)碼電腦、旅游娛樂，達(dá)到改善人們生活，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展！ 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 公司發(fā)展前期，根據(jù)不同的需求對象，將業(yè)務(wù)分為助業(yè)貸款、助學(xué)貸款、助商貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款。公司會(huì)對員工在生活、工作等定期全方位開展培訓(xùn)。 升級管理與運(yùn)作體系 同時(shí)在長、珠三角等 P2P 發(fā)展較成熟的地區(qū)建立辦事處等線上線下機(jī)結(jié)的方法，更有利于引進(jìn)先進(jìn)的管理體系，既能保證公司更快發(fā)展，也能找到真正適合自己的未來發(fā)展方向。 發(fā)展期（ 12 年） 建立銷售渠道，積極拓展業(yè)務(wù) 公司創(chuàng)辦伊始，由于自身知名度不足以及 P2P 網(wǎng)貸行業(yè)未能得到多數(shù) 人知曉和認(rèn)可等因素的存在，使得提高公司知名度、理解公司業(yè)務(wù)模式以及進(jìn)一步的擴(kuò)大拓展銷售渠道顯得尤為重要。在處理好這一層面的關(guān)系后， P2P 網(wǎng)貸平臺(tái)才能夠確定好自己的位子，其發(fā)展空間也會(huì)擴(kuò)大。如果數(shù)據(jù)庫整合成功，那么信息成本和交易成本將會(huì)大幅度降低。借助互聯(lián)網(wǎng)，民間金融得以擴(kuò)大范圍、提高效率、增 加透明度； P2P、余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融新事物更是得到了迅猛發(fā)展。公司成立初期的管理團(tuán)隊(duì)主要來自重慶郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院和生物學(xué)院、光電學(xué)院、法學(xué)院，他們在自己負(fù)責(zé)的相關(guān)領(lǐng)域都具有扎實(shí)的技能和豐富的經(jīng)驗(yàn) ，團(tuán)隊(duì)各成員各司其職，優(yōu)勢互補(bǔ)。借款方提出申請貸款時(shí)，匯金 e 貸將按照公司信用等級評價(jià)體系，根據(jù)所提交信用證明附件進(jìn)行信用評估，并生成相應(yīng)信用等級，以便借款方在借款時(shí)進(jìn)行參考。微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書 公司名稱 : 重慶市匯金 e貸有限責(zé)任公司 公司主營 : 金融類 負(fù)責(zé)人 ： 葉銘 2021 年 1 月微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 目錄 第一章 執(zhí)行摘要 ......................................................... 6 公司 ........................................................................................................................................ 6 戰(zhàn)略總結(jié) ................................................................................................................................ 6 運(yùn)行模式及業(yè)務(wù)種類 ........................................................................................................... 7 市場描述 ................................................................................................................................ 7 營銷戰(zhàn)略 .........................