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房產(chǎn)銷售年終總結(jié)(多篇范文)與房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理個人業(yè)績總結(jié)匯編(專業(yè)版)

2024-11-23 03:56上一頁面

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【正文】 北新大廈項(xiàng)目前期工作方面,取得了《建設(shè)工程施工許可證》(正本),并完成了除1263萬元城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)和供熱配套費(fèi)依據(jù)綠色建筑優(yōu)惠政策按照保函形式支付以外的勞保統(tǒng)籌費(fèi)、墻改基金、散裝水泥專項(xiàng)基金的繳納工作。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間:[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。一路走來,期間和客戶發(fā)生過爭吵,被客戶罵過。從總體來說,在XX年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。銷售登記管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。10月2日,組織北京累計客戶發(fā)車**7組10人,成交一套。在北京的三個多月,面對陌生的環(huán)境,剛開始不是很熟悉,那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理,注入了許多新的營銷模式,打電開,下社區(qū),參加營銷活動...,下面匯報以下北京方面的情況:共接待24組來電客戶,20組上訪客戶,打電開1500組,成功邀約上訪三組,9月份主做芳星園社區(qū),該社區(qū)能容納8000戶居民,每天走訪派單共累計客戶100余組,9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動,宣傳本地展廳品牌。XX年工作計劃:第一 要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)能力。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。在這期間,共接待客戶位,收錄房源條,成交單數(shù):買賣單邊,租賃單邊,完成銷售業(yè)績元。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,第一個接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。XX年4月,因工作原因我由**蘊(yùn)豐建設(shè)工程有限公司調(diào)動至新疆北新蘊(yùn)豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司并工作至今,負(fù)責(zé)“北新集團(tuán)大廈”項(xiàng)目及“北新雅居小區(qū)”項(xiàng)目相關(guān)的規(guī)劃施工報建、市政配套辦理、外圍關(guān)系對接及各部門工作配合等前期工作。;完成了商業(yè)街資料的申報,并進(jìn)一步與建工師發(fā)改委和商務(wù)局溝通洽談,取得項(xiàng)目在建工師層面上的宣傳、推廣及優(yōu)惠政策的及時對接溝通;完成樓盤審核、鑰匙盤資料修改、項(xiàng)目信息備案和預(yù)售許可申報、審批,取得了《商品房預(yù)售許可證》;辦理完成了《防雷設(shè)計核準(zhǔn)書》。xx年工作中存在的問題[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè),敬業(yè)不如愛業(yè),愛業(yè)不如樂業(yè)”!說實(shí)話,期間如果說心態(tài)沒有浮動過,那是假話。三、從總體上來說,自己本身也存在很多不足,在未來會慢慢改進(jìn),主要從以下這幾方面: 1 、工作主動性還需進(jìn)一步加強(qiáng);2 、溝通及表達(dá)能力仍欠缺,需提升;3 、執(zhí)行工作中應(yīng)更多的關(guān)注細(xì)節(jié);4 、專業(yè)技能有待提升;5 、時刻對銷售的情況進(jìn)行總結(jié)、分析。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我很快對本項(xiàng)目有了一定的了解。成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。第二 認(rèn)真接待好案場的每一位客戶,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交。市場分析:下面匯報下北京方面情況:成績很不理想,比預(yù)期效果差了許多,需要總結(jié)的地方很多,在挖掘和把握客戶
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