【正文】 定位只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。精選項目技術(shù)負責人年終工作總結(jié)xx年的工作即將結(jié)束，自我擔任項目技術(shù)負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。D、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。F、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。該目標客戶流動性大，產(chǎn)品購買行為特征是：對于業(yè)主采購往往是一次性行為，幾乎不可能形成固定的長期供貨關(guān)系；對于承建方的采購行為，由于風險系數(shù)高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關(guān)系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。而我們目前參與標書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書制作的快捷性及準確性。治理公司和治理國家是同一個道理，只有公司好了，我們大家才會好，XX年我也衷心的希望XXX總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領大家走得更遠！預祝公司明天更輝煌！篇三：銷售個人工作總結(jié)在這里，首先感謝在座領導在這一年里的正確領導，感謝各位同事的幫忙。尤其是XXX耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經(jīng)驗，經(jīng)幾個人一起壓我的價，XXX萬元的XXX報價還不到9個點的毛利潤；XXX萬元的XXX單上我借鑒上一次的經(jīng)驗，利用兩樣XX在網(wǎng)上無法確切價格的基礎上，將毛利潤提到20個點，提高整個單子的點數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個點。這體現(xiàn)在給XXXXXA27電腦的訂貨上。由于XXXX公司采購負責人XXX總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了XXXX總的信任，并在公司的幫助下，首次與XXX總簽訂了14。首先對銷售員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個新客戶，只有2家參與報價，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒少郁悶。雖然事情最后還是公司XXX經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個銷售人員應該有的素質(zhì)。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業(yè)呢。各單位的產(chǎn)單情況如下：XXX：98。第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料?？上攵?。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。 銷售工作總結(jié)、分析1）入職感言。內(nèi)容講的是：一個奮發(fā)有為的年輕人，有兩個父親，一個是企業(yè)家，一個是普通人，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強拼搏，堅持自我奮斗。在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點，自己多看多問的，慢慢對部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價格也就慢慢熟悉了。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。XXXX主任對我的態(tài)度還是沒有認可，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。XXXX第一筆招標單是由于銷售員XXX在為客戶維修機器時，受到客戶認可而得到的信息。XX年我希望我們大家都可以過得更好！二、XX年工作展望公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的XXXX員工，首先要調(diào)整自己的理念，和XXXX公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到XXX公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規(guī)范性是有目共睹的。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題，如不執(zhí)行，則費用無法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。其次，加強過程管理。對各工藝進行了交底按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術(shù)、安全交底。作為項目技術(shù)負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強化技術(shù)管理能力。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。公司銷售計劃的完成更是無從談起。我們要求各地對項目做到過程管理，無疑是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造一個公平合理的工作環(huán)境，以及避免不必要的業(yè)務流失，同時也促使業(yè)務員個人素質(zhì)的提高，這些意圖在許多駐外機構(gòu)得不到體現(xiàn)。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依然很嚴重。三、目前銷售工作中存在的主要問題銷售費用整體水平依舊較高。在此基礎上，業(yè)務部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。第五，生活上：前期XXX經(jīng)理在銷售工作會議上就提出過，XXX經(jīng)理也教育過我。我覺得自己在這方面做得不好，應該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應經(jīng)常去XXXX走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。其次，XXXX公司因為了解到是XXXX經(jīng)理的同學，所以產(chǎn)單的可能性較大。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達到預期效果。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。我所經(jīng)歷到的每一個企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓總監(jiān)日常和年終的考核標準。39萬元（不含XXXXX、XXXX處），毛利潤14。回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。這樣才能避免自己犯