【正文】 如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等?，F(xiàn)實(shí)價(jià)格很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價(jià)格動(dòng)向，唯此，才能把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。一般來(lái)講苗木生產(chǎn)的市場(chǎng)規(guī)律是周期性短缺和周期性過(guò)剩交替出現(xiàn)。保證定額儲(chǔ)備，就是要把庫(kù)存物質(zhì)控制在最高儲(chǔ)備與最低儲(chǔ)備量之間，防止超儲(chǔ)備積壓和停工待料。 3. 再次 ，要逐步“六化”發(fā)展道路。其次，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的需要。 1. 自然風(fēng)險(xiǎn) 大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。 7 企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件 1. 交通 條件 苗圃離濟(jì)廣高速 8 公里，有兩條公路可達(dá)此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村公路都是由政府新修的水泥路，可 方便快捷地運(yùn)輸苗木 。少有較完整的、能夠貫徹實(shí)施且行之有效的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。按照市委、市政府建設(shè)萬(wàn)畝苗木花卉園產(chǎn)業(yè)基地，打造統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范窗口要求， 我決定建設(shè)一個(gè) 360 畝的苗木花卉園， 企業(yè)將登記注冊(cè)成 有限責(zé)任公司 ，擬議 企業(yè)名稱 為 ， 地址 選在 瑞金市澤覃鄉(xiāng)五龍村 ，主要進(jìn)行花卉苗木 種植 、銷售，企業(yè)擬設(shè)業(yè)主一人，聘技術(shù)人員一人，管理人員三人，按照 計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理 進(jìn)行工作。《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》指出要大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，并強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展油茶、毛竹、花卉苗木等特色林業(yè)。 5. 地勢(shì)坡向 圃地坡度 一般都在 3～ 5176。自然界本身的運(yùn)動(dòng)具有一定的規(guī)律性，具有不可控性，而在這些規(guī)律下所出現(xiàn)的自然災(zāi)害就具有周期性的特點(diǎn)，只要抓住這一特點(diǎn)，有些損失是可以避免的。 3. 慢生樹和鄉(xiāng)土樹 慢生樹培育周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場(chǎng)空缺；鄉(xiāng)土樹具有明顯的資源和氣候適應(yīng)性優(yōu)點(diǎn)，人們習(xí)以為常不夠重視，客觀來(lái)講，開發(fā)鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設(shè)真正體現(xiàn)地帶性特色。質(zhì)量的區(qū)分要借助于測(cè)量來(lái)把各種基本特征數(shù)量化，用測(cè)量單位與被測(cè)對(duì)象相比較。在設(shè)備的使用過(guò)程中要杜絕超載超負(fù)荷運(yùn)行，制定相應(yīng)的安全規(guī)程，避免事故發(fā)生，確保操作人員的人身安全和設(shè)備的安全運(yùn)行。 14 在目前苗木市場(chǎng)體系不健全的形勢(shì)下，除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來(lái)帶動(dòng)苗木銷售，現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價(jià)格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，改變 “守株待兔 ”的經(jīng)營(yíng)方式，采用 “主動(dòng)出擊 ”的營(yíng)銷策略和方式 ，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。其實(shí)只要充分地了解現(xiàn)實(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn)，就能設(shè)計(jì)出自己的成功策略。包裝和運(yùn)輸時(shí)注意不能風(fēng)干，也不能傷熱。 2) 求異市場(chǎng)策略： 采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。 4. 苗木生長(zhǎng)調(diào)查檔案 以年度為單位，定期采用隨機(jī)抽樣法進(jìn)行調(diào)查，主要記載苗木生長(zhǎng)發(fā)育情況。使用日期及最遲到貨日期等，以便進(jìn)行審批或組織 采購(gòu)，對(duì)于臨時(shí)需要的小型物品，可以根據(jù)具體情況補(bǔ)充采購(gòu)。 當(dāng)苗圃發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)候，必須對(duì)對(duì)園林苗圃生產(chǎn)、試驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)管理的記載， 必須長(zhǎng)期堅(jiān)持，實(shí)事求是，保證資料的系統(tǒng)性、完整性和準(zhǔn)確性。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，構(gòu)成買方、賣方、價(jià)格等商品關(guān)系。 8 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1) 品種少； 2) 價(jià)格高； 3) 科技水平一般。城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴(kuò)大會(huì)拉動(dòng)大規(guī)模的園林綠化建設(shè)，從而促進(jìn)園林綠化苗木、花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 各品種的商品規(guī)格較散亂，有些品種的規(guī)格又很單一。 我 市 綠化苗木種植面積標(biāo)準(zhǔn)化的比例較小，大部分種植面積分布在小種植戶手中。苗圃圃建設(shè)是城市綠化建設(shè)的重要組成部分，是確保城市綠化質(zhì)量的重要條件之一，苗圃發(fā)展得國(guó)家各級(jí)政府對(duì)于園林 生態(tài) 和城市 環(huán)境 建設(shè)的重視，由于國(guó)家加大園林城市建設(shè)資金投入 ,帶動(dòng)了園林生產(chǎn) 企業(yè) 發(fā)展提速 ,苗木需求量增大。 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1) 起步早； 2) 經(jīng)驗(yàn)多； 3) 客戶多，銷售渠道寬。苗木在沒(méi)有進(jìn)入流通領(lǐng)域，沒(méi)有變成商品時(shí)，年年生長(zhǎng)，它是一種有生命的特殊商品。雖然園林產(chǎn)品中法人產(chǎn)品的比重越來(lái)越高，但園林業(yè)的效益仍不能簡(jiǎn)單地以金錢化的利潤(rùn)成本之比來(lái)衡量，它的社會(huì)效益應(yīng)始終放在首位來(lái)考慮。 在園林苗圃中對(duì)于大的物質(zhì)需求，一般在年初制定計(jì)劃，并詳明列出所需物質(zhì)的品種，數(shù)量、規(guī)格。 3. 苗圃作業(yè)施工檔案 以日為單位，主要記載每日進(jìn)行的各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)，勞力、機(jī)械工具、能源、肥料、農(nóng)藥等使用情況。第三，本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有以下策略： 1) 差別市場(chǎng)策略： 在同類產(chǎn)品銷售活 動(dòng)中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同的特征，以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。 銷售的苗木要附有檢驗(yàn)證書和苗木標(biāo)簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時(shí)需要進(jìn)行回訪。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保事業(yè)的重視和社會(huì)對(duì)園林苗木的大量需求，園林業(yè) 得到了迅速發(fā)展，園 15 林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，這些企業(yè)要想得到進(jìn)一步健康成長(zhǎng)，就必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)，揚(yáng)己所長(zhǎng)，避人所短，把握現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。 1. 市場(chǎng) 營(yíng)銷調(diào) 研 通過(guò) 運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告以便幫助管理者了解營(yíng)銷環(huán)境，