【正文】 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。后勤補(bǔ)給能力。強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。c、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。 紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征： 品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 價(jià)值****元32寸液晶電視一臺(tái) 3名 獎(jiǎng)品設(shè)置與獎(jiǎng)券獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng) ***元主持人二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。 投資回收期：投資回收期：550000/7000=≈十一、如何切入市場(chǎng)：由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。 單身在外者。 財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制?？商峁╊~外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性?？梢姸取５晏藐惲胁季终{(diào)查。 二等獎(jiǎng) ********************* 828元彩虹門 元鐵絲 每日下午前半小時(shí)為預(yù)熱時(shí)間，可進(jìn)行串詞、互動(dòng)為主，并不斷介紹一小時(shí)后的精彩演出和啤酒大賽、抽獎(jiǎng)等工作人員配置服務(wù)臺(tái)旁配 單（通用）條 每日10名 每日在山下店抽出 購(gòu)物小票有驚喜（24日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布幸運(yùn)票號(hào)，活動(dòng)中進(jìn)店購(gòu)物者均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一份）四、 生日同歡笑，進(jìn)店送蛋糕（7月2日當(dāng)天前300名進(jìn)店即送蛋糕一份）2. *** 2人*9場(chǎng) 獎(jiǎng)品總計(jì)***********元同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)獎(jiǎng)品和隨機(jī)拋灑的禮品全部由供貨商提供策劃單位：綜藝傳媒超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、基本情況：企業(yè)名：百貨超市行業(yè)類型：零售組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。 （二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征： 注重價(jià)格。零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。３、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額（見下表） 第一季度第二季度第三季度第四季度月均營(yíng)業(yè)額（元）15000170001800018000季度營(yíng)業(yè)額（元）