【正文】 企業(yè)知名度與形象。（三）、競爭者特性：強(qiáng)調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售。２、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60％的顧客沒有預(yù)先計劃。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。因為對他們來說，低價是實惠。五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。女主持：今天，我們在這里歡聚一堂，歌唱軍民攜手同心曲，歌唱安居樂業(yè)好時光。是晨曦中噴薄而出的朝陽，是熊熊燃燒的燎原烈火。距離我們和平生活最近的一場戰(zhàn)爭是1979年的對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，距今已經(jīng)有32年。槍桿子里面出政權(quán)，黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊用鮮血筑成了共和國的不朽豐碑。超市八一建軍節(jié)促銷活動方案與超市創(chuàng)業(yè)計劃書匯編第 21 頁 共 21 頁超市八一建軍節(jié)促銷活動方案主題:在建軍節(jié)即將到來之際，購物城預(yù)策劃優(yōu)惠活動方案，促進(jìn)銷售：具體為，在8月1日當(dāng)天，凡是現(xiàn)役軍人，退伍軍人，轉(zhuǎn)業(yè)干部，軍人家屬等持相關(guān)證件，即可在購物城享受6折優(yōu)惠。女主持：紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。今天參加過當(dāng)年對越自衛(wèi)還擊戰(zhàn)的老兵在此聚首，回顧昔日烽火，傾訴別離情懷，延續(xù)戰(zhàn)友情誼。男主持：讓鮮血驚天地，崢嶸歲月多少萬水千山，使白骨泣鬼神，漫漫求索多少慘烈悲壯女主持：軍旗飄揚，我們戰(zhàn)士的決戰(zhàn)豈止是在硝煙彌漫的戰(zhàn)場，軍歌嘹亮，我們戰(zhàn)士的忠誠何止是在遍撒熱血的沃土男主持：軍旗飄揚，我們將俯瞰大地，踏遍青山人未老，軍歌嘹亮，我們將仰望藍(lán)天，戰(zhàn)地黃花分外香女主持：軍旗飄揚，今天是凝聚著我們榮譽與驕傲的節(jié)日，軍歌嘹亮，今天是飽含著我們深情和感動的盛典男主持：讓我們歌唱人民的軍隊，歌唱當(dāng)代最可愛的人讓軍歌飛揚，讓我們一起聆聽軍中的歌。男主持：有人說，軍人總有一副嚴(yán)肅的面容。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。（一）高收入消費群的消費行為及心理特征： 品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。 紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。c、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。后勤補(bǔ)給能力。 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。專業(yè)管理技術(shù)。 喜歡閑逛比較的消費者。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：１、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。b、依商品的制造方法劃分：有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。④需求不旺，供給旺盛型。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超