三得利boss罐裝咖啡促銷宣傳案例(專業(yè)版)
【正文】 2020/6/22 ?1 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?三得利 BOSS罐裝咖啡 2020/6/22 ?2 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?新生期 –1992—1994上半年 2020/6/22 ?3 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?新生期概況 –市場(chǎng)狀況：罐裝咖啡已有 20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場(chǎng)占有率 其余品牌各 10%左右 –目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主 –BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲 2020/6/22 ?4 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?新生期的信息溝通 –平面和電視（代言人的選擇 ——消費(fèi)心理共鳴） 2020/6/22 ?5 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?新生期的促銷活動(dòng) –擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo) –認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎(jiǎng) –試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道 2020/6/22 ?6 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生 2020/6/22 ?7 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?派發(fā)要點(diǎn) –從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下 2類 人員 地點(diǎn) 數(shù)量 駕駛員 加油站 11萬(wàn)余罐 工人 工廠密集區(qū) 22萬(wàn)余罐 2020/6/22 ?8 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?新生期的促銷業(yè)績(jī) – 93年 BOSS夾克促銷活動(dòng)應(yīng)征數(shù) 230萬(wàn)封 – 93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù) 1801萬(wàn)人
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