【正文】 不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。必須留意以下幾個方面：公司經營產品及價格定位：a. 公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。取得客戶的信任很重要啊!客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。必須留意以下幾個方面：1. 公司經營產品及價格定位：a. 公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。6. 根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。7. 登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。三. 新產品的開發(fā)，為客戶備樣。服從領導日常安排的各項工作。b. 報價表公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。如產品的規(guī)格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。要懂得本行業(yè)出口量和前景。解決方法：第三方認證(如付費會員)。想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。 價格的定位也就將客戶進行了定位。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。3. 對待來訪客戶。客戶才會對你放心和信任。好東西不能賤賣，普通的產品不要報高?！拔覀冇羞M出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。為領導辦理遷證準備資料。通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。5. 核算出相關的出口數據，制作單據，委托