【正文】 （6）根據(jù)回訪服務(wù)計(jì)劃的安排，12月份已對11個(gè)客戶進(jìn)行了21次回訪。以上項(xiàng)目因受到國家調(diào)控政策的影響在實(shí)際銷售過程中為了促進(jìn)銷售優(yōu)惠額度會(huì)適度的提高。為了能使項(xiàng)目在后期取得更好的業(yè)績，現(xiàn)將項(xiàng)目相關(guān)銷售工作的完成情況及相關(guān)建議總結(jié)如下，請貴公司審閱并指示！ 一、項(xiàng)目銷售總結(jié) 住宅銷售統(tǒng)計(jì)表銷售數(shù)據(jù)分析：綜觀上表關(guān)于本項(xiàng)目住宅預(yù)定的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其中有3個(gè)戶型的預(yù)定量為0，從客戶反映看出其原因主要有：全北向，朝向差，采光度低。二：工作匯報(bào)在九齡童裝服飾公司銷售部工作的一年中，我深深地體會(huì)到自己的不足之處，做工作必須謹(jǐn)小慎微，細(xì)節(jié)決定成敗。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。 銷售人員工資待遇問題重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情況，適當(dāng)調(diào)整。一、年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1. 這一年來的銷售狀況和體會(huì)； 2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題； 3. 來年的目標(biāo)和計(jì)劃。房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的?？蛻舭菰L類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。可以說你要懂得享受銷售的過程，你才能懂得能銷售成功。里料一般為：滌綸、混紡。 客戶需求分析圖例：本項(xiàng)目來訪客戶需求二室一廳一衛(wèi)的客戶最多，其次為單身公寓，三室二廳二衛(wèi)的需求最低，目前項(xiàng)目實(shí)際預(yù)定占來訪客戶總量比例為22%，實(shí)際預(yù)定客戶中需求二室一廳一衛(wèi)占總預(yù)定量的57%，單身公寓占19%，三室二廳二衛(wèi)占18%。大連四海傳媒西寧分公(請繼續(xù)關(guān)注好 ：)司二〇一四年二月二十八日第五篇：銷售部管理評審總結(jié)報(bào)告銷售部管理評審總結(jié)報(bào)告一、過程業(yè)績：與顧客有關(guān)的過程控制：12月份共接訂單300多份，在簽訂合同或接受訂單前，針對客戶的不同要求，對其中所有訂單產(chǎn)品的質(zhì)量要求、交付情況、運(yùn)輸、價(jià)格、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行100%評審、溝通，合同/訂單履行率為100%。在后期工作中，銷售部將嚴(yán)格按照iso/ts16949質(zhì)量體系要求開展工作，和公司其他部門一起，向著我公司的質(zhì)量目標(biāo)奮進(jìn)，相信在不久的將來，匯豐公司必將不斷發(fā)展壯大，成為行業(yè)的一顆明珠。在此基礎(chǔ)上，建議貴公司推出5——10套特價(jià)房促進(jìn)項(xiàng)目銷售，同時(shí)建議盡快完成項(xiàng)目樣板間的裝修。 退訂原因分析：在項(xiàng)目前期實(shí)際預(yù)定過程中，因規(guī)避違規(guī)收款的處罰風(fēng)險(xiǎn)，造成部分客戶退訂，同時(shí)因受到周邊項(xiàng)目的競爭因素造成部分客戶退訂，因項(xiàng)目交房時(shí)間晚及公攤大也同樣造成部分客戶退訂，具體退訂原因及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見下表：客戶來訪來電統(tǒng)計(jì)表分析：本項(xiàng)目XX年十一月來訪客戶最多，十二月來客量最少，XX年1——2月份來電量最多，說明我們發(fā)布的分類廣告受到部分意向客戶的關(guān)注，但受到地理位置、交房時(shí)間、價(jià)格體系等各方面的影響，反而在發(fā)布廣告后來現(xiàn)場看房的客戶量減少。 我們公司的羽絨服結(jié)構(gòu)為外層為面料，上面有個(gè)涂層，光鮮亮麗，是用來防水抗臟易清洗。任何一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究。 強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)售前：市場推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展加強(qiáng)同市場，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。銷售部年終總結(jié)報(bào)告在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價(jià)才會(huì)比較高。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取