銷售總監(jiān)工作計劃范文與銷售文員計劃與打算匯編(專業(yè)版)
【正文】 慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。當出現(xiàn)異常情況時。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a001產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。坐在辦公室。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。銷售總監(jiān)工作計劃范文與銷售文員計劃與打算匯編第 8 頁 共 8 頁銷售總監(jiān)工作計劃范文銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。1. 原本計劃的銷售指標2. 實際完成銷量3. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4. 月合同量5. 銷售人員的行為紀律6. 工作計劃、匯報完成率7. 需求資源客戶的回復工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。發(fā)著就可以掌控一切。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來?？蛻粲嗁彽漠a(chǎn)品。七、加強與生產(chǎn)線的溝通。這時客戶時常打電話埋怨公司的服務不好，銷售人員不好。外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的解。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。打著電話，剛開始?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到
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