【正文】 人力資源部主管 高華，外國語學院外語012班學生。多年一直從事計算機在測量中的應(yīng)用和GIS方面的研究和教學工作，作為項目負責人或主要完成人員，完成了國家自然科學基金、省部級重點課題、企事業(yè)委托等科研項目30余項，取得了大量的科研究成果。依據(jù)上述分析，本公司選擇了風險投資作為創(chuàng)業(yè)資本。為此,本公司制訂了項目投資論證程序并形成科學的管理體制,即:市場調(diào)研與預(yù)測、新項目技術(shù)論證、新項目方案論證、新項目成本分析及投入與產(chǎn)出的測算等工作。（1）管理風險針對本公司實際，主要是人力資源流失的風險，軟件研發(fā)、生產(chǎn)的過程中需要大量的高素質(zhì)的科技人員、管理人員和相關(guān)人員，人力資源配置比較合理，會大大提高中試活動的成功率。（4） 投資回收期分析 年份指標期初第一年第二年第三年第四年第五年投資凈現(xiàn)金流量 5101997折現(xiàn)值510累計折現(xiàn)值510投資回收期=累計折現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年份1+上年累計值/當年凈現(xiàn)金流量 = 11+ =（年）根據(jù)以上分析表明，該項目的投資能夠在很短的時間內(nèi)收回，投資風險很低。ⅵ)職工工資按50人計，平均每人每月 5000元。ⅱ)機遇◇在目標市場已經(jīng)形成了一定規(guī)模效應(yīng)，使得競爭者面對堅強的市場壁壘，從而難以對我公司形成威脅?！笥捎谫Y金及勢力的限制，許多行之有效但規(guī)模不是很大的營銷活動不能開展。ⅱ）拓展其他目標市場，通過已有市場的滲透、輻射，以不斷開拓市場，提高市場覆蓋率。同時公司公關(guān)部將成立“行業(yè)俱樂部”，客戶購買本公司產(chǎn)品后自動成為會員，其他客戶可申請加入，以此加強與客戶的聯(lián)系。（2）縮短產(chǎn)品研發(fā)時間的途徑ⅰ)產(chǎn)品的標準化要提高產(chǎn)品的標準化首先必須制定產(chǎn)品生產(chǎn)流程規(guī)范，對生產(chǎn)人員進行統(tǒng)一培訓。客戶帶來價值，員工最為寶貴，創(chuàng)新鑄就未來。人力資源部—— 負責公司員工的招聘、錄用，勞工關(guān)系的協(xié)調(diào)，員工技術(shù)培訓的培訓，以及企業(yè)文化的營造，以實現(xiàn)增強公司無形資產(chǎn)的目的。 利用公司發(fā)展前期建立的品牌效應(yīng)，計劃在35年內(nèi)，將公司軟件開發(fā)的領(lǐng)域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域拓展到整個數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，開始研發(fā)所有涉及數(shù)據(jù)處理行業(yè)的專業(yè)軟件。建立和完善公司內(nèi)部人員的各項獎勵制度。當公司發(fā)展到轉(zhuǎn)型期，依托公司在發(fā)展前期建立的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，市場前景依然看好。計劃在35年內(nèi)，將公司軟件開發(fā)的領(lǐng)域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域拓展到整個數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，開始研發(fā)其他涉及數(shù)據(jù)處理行業(yè)的專業(yè)軟件。經(jīng)初步財務(wù)預(yù)算表明，公司一旦投入運行，第一年即可盈利254萬，第二年便可達到2314萬，由此可見，公司具有良好的發(fā)展前景。衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域都有著頗為廣泛的應(yīng)用。恒明創(chuàng)業(yè)計劃 一、執(zhí)行總結(jié)通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，衡器作為稱重儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域有著頗為廣泛的應(yīng)用。在公司起步階段，我們的目標市場主要定位于衡器的銷售和使用領(lǐng)域。二、創(chuàng)業(yè)背景 本公司的業(yè)務(wù)主要是針對各種衡器開發(fā)專業(yè)的數(shù)據(jù)處理配套軟件。5年以后，利用自身的品牌效應(yīng)，開始跨行業(yè)投資，投資重點是衡器制造業(yè)，產(chǎn)品由軟件擴展到各類衡器。四、公司戰(zhàn)略 公司名稱：恒明軟件開發(fā)有限責任公司企業(yè)類型：有限責任公司經(jīng)營業(yè)務(wù)：主要開發(fā)針對與衡器的數(shù)據(jù)處理配套軟件，并逐步開發(fā)其它領(lǐng)域的數(shù)據(jù)處理軟件。（2）中期規(guī)劃(35年)目標：以密集型發(fā)展策略為指導，開發(fā)新的系列產(chǎn)品，不斷壯大公司規(guī)模，使公司的知名度得以進一步的擴大。5年以后，開始跨行業(yè)投資，出于對衡器業(yè)的了解和發(fā)展前景的看好，初步計劃將投資重點放在衡器制造業(yè)上。法律顧問—— 負責公司的法律事務(wù)，對公司的法律糾紛代理訴訟并提供建議。核心價值觀體現(xiàn)了具有時代特征、行業(yè)特色的“客戶觀”、“員工觀”和“創(chuàng)新觀”，充盈著朝氣感。由于本公司的產(chǎn)品就是軟件，所以在代碼的編寫方面更應(yīng)該按照統(tǒng)一的規(guī)范進行，以提高成產(chǎn)品的標準化。使企業(yè)以對社會負責和健康，可持續(xù)發(fā)展的形象屹立，在市場競爭中處于不敗之地。ⅲ）進行區(qū)域市場的開發(fā)，形成多層次銷售網(wǎng)。ⅱ)機遇：◇剛進入市場初期，公司面臨的是本衡器軟件的市場幾乎是空白，完備的營銷計劃易取得成功?！蟪墒焱晟频臓I銷網(wǎng)絡(luò)有利于公司開展一系列新型的營銷方式。ⅶ)科研開發(fā)費按銷售收入的4%提取。（5） 敏感性分析敏感性分析是為了預(yù)測在市場外部環(huán)境或企業(yè)內(nèi)部環(huán)境發(fā)生變化時，項目的抗風險能力，該項目對銷售數(shù)量指標（如銷量、售價）比較敏感，當出現(xiàn)某些部確定因素時，公司不得不改變產(chǎn)品的價格，從而改變了銷量及銷售收入，假設(shè)公司銷售收入下降20%時，企業(yè)收益情況如下：單位：萬元企業(yè)收益表第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入下降前12004000360048005400下降后9603200288038404320成本下降前9461686165518102382下降后9461686165518102382稅前利潤下降前2542314194529903018下降后141514122520301938以上分析表明，當產(chǎn)品銷量下降20%時，仍可獲得很大利潤，說明該項目的獲利空間很大，有較強的抗風險能力。隨著我國科技體制的改革和市場經(jīng)濟機制的建立與完善，人才競爭日益加劇，人才吸引和積累越來越難，加之優(yōu)秀人才總量十分有限，所以存在著人力資源管理不善而造成人J不足、流失、綜合素質(zhì)不甚理想等問題的風險。◇堅持以提高企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力和高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力,增強企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力為項目投資的根本目的,強調(diào)以市場為導向、以效益為中心。所謂風險投資，是指把資金投向蘊藏著較大失敗危險的高新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。顧 問：任德成 副教授，1982年畢業(yè)于復(fù)旦大學，現(xiàn)任文法學院公管系主任，曾先后為本科生開設(shè)《企業(yè)管理》、《行政管理》、《政府學》等十幾門課程，在科研方面曾承擔國家社會學基金項目一項，出版專著、教材4部，公開發(fā)表論文數(shù)十篇，獲省校級獎多項，主要從事公共事業(yè)管理等方向的研究。曾任《科大學子》文編部長、主編助理，天天見創(chuàng)意工作室顧問?，F(xiàn)任崇智創(chuàng)業(yè)協(xié)會學術(shù)部長，兼財務(wù)主管，曾在專科期間獲得會計模擬競賽二等將，具有堅實的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，心思細膩嚴謹，對工作負責。十二、團隊成員簡介指導教師：崔先國 教授，現(xiàn)任山東科技大學地球信息科學與工程學院地理系主任，“山東省‘3S’工程技術(shù)研究中心”建設(shè)負責人。無經(jīng)營業(yè)績，財務(wù)狀況，在創(chuàng)業(yè)階段，沒有可能；利用風險投資?！箜椖客顿Y必須以適應(yīng)市場需求為基本出發(fā)點。（4）其它風險企業(yè)外部的社會、政治、法律、政策等條件帶來的風險。（3）內(nèi)部收益分析由 NPV==0計算項目的IRR510+++++=0 IRR=317%12%即內(nèi)部收益率遠遠大于公司預(yù)計的內(nèi)部成本率，表明次項目有很強的盈利能力。ⅴ)修理費按折舊額的50%計取?！髧鴥?nèi)同類行業(yè)數(shù)量劇增，同類行業(yè)競爭力加大，需要邁向國際化經(jīng)營道路?！笃髽I(yè)在成立之初，整個營銷運營網(wǎng)絡(luò)還沒有建立、完善，因而不能開展系統(tǒng)的營銷計劃。同時，以客戶滿意率、產(chǎn)品銷售額，貸款回收率為主要參考指標，對市場開發(fā)有功者予以激勵，以充分調(diào)動公司員工的積極性和主動性。ⅲ）參加國內(nèi)外產(chǎn)品博覽會，加強交流。生產(chǎn)部門根據(jù)詳細的設(shè)計說明書來進行生產(chǎn)。六、企業(yè)文化協(xié)作拼搏，創(chuàng)新求上；敢于挑戰(zhàn)，自強不息。在公司發(fā)展成熟后，負責領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售 ，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。同時依托可靠的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，逐漸在衡器領(lǐng)域樹立良好的公司形象，建立穩(wěn)定的客戶群。重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)（主要指軟件維護服務(wù)）的提高，以用戶的滿意作為我們開展業(yè)務(wù)的唯一宗旨，為建立自己的客戶群打下基礎(chǔ)。因此我們客觀地認為本公司產(chǎn)品的市場潛力是巨大的。較同類產(chǎn)品而言，本公司產(chǎn)品在技術(shù)含量、功能、通用性，以及售后服務(wù)等方面都有明顯的優(yōu)勢。本公司主要經(jīng)營衡器數(shù)據(jù)處理軟件，據(jù)市場調(diào)查顯示衡器產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，但與之配套的專業(yè)數(shù)據(jù)處理軟件且比較缺乏，故產(chǎn)品擁有很大的潛力市場。因此，我們客觀地認為我們的產(chǎn)品將得到用戶青睞。而傳統(tǒng)的衡器數(shù)據(jù)是通過手工處理的，隨著計算機的日益普及，越來越多的衡器用戶，提出了使用計算機代替手工處理的要求，一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的效率，節(jié)約人力、物力和生產(chǎn)成本，另一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的準確度和生產(chǎn)的規(guī)范性，防范公司由于計量不準確而造成的財務(wù)損失。為此我們制定了詳細的營銷策略，通過產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，分銷策略，逐步占領(lǐng)市場。衡器是指計量物體質(zhì)量（重量）的器具和裝備，是應(yīng)用范圍最廣泛，品種數(shù)量最多的計量裝備。三、市場調(diào)查與分析據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域都有著頗為廣泛的應(yīng)用。注冊資金：600萬（1）拓展戰(zhàn)略依據(jù)業(yè)務(wù)的特點，本公司決定在創(chuàng)業(yè)的初、中期，選擇密集型市場機會，即一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機會。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、效益最大化、公司上市。五、公司的管理體系 組織形式 公司初期采用矩陣制的人員管理形式，矩陣制是一種由縱向和橫向兩套系統(tǒng)交叉形成的復(fù)合結(jié)構(gòu)組織，縱向是職能系統(tǒng)，橫向是為完成某項專門工作而組織的項目系統(tǒng)，它隨著項目的進展，根據(jù)工作的需要，從各職能部門抽調(diào)人手參加，這些人員在做完自己的工作或整個項目完成后，仍回到原來的部門。企業(yè)是社會重要的微觀經(jīng)濟組織，企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展既是企業(yè)自身的需要，也是構(gòu)成社會可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)要素。緊緊圍繞公司改革、發(fā)展、服務(wù)、穩(wěn)定，堅持“以人為本”，對內(nèi)增強核心競爭力，對外擴大社會影響力，逐步培育具有時代特征、行業(yè)特點的公司文化氛圍。ⅱ)產(chǎn)品模塊化產(chǎn)品在設(shè)計過程中應(yīng)根據(jù)功能劃分成相對獨立的模塊，之后對各個模塊進行