【正文】 燈具專賣店建設(shè)方案（店面建設(shè)管理細(xì)則） 湄潭縣 300 平米店面建設(shè)管理細(xì)則 渠道管理部 馮崇高 余志江 2021 年 09 月 20 日草案 目 錄 一 300 平米專賣店建設(shè)的意義和作用投入產(chǎn)出比 二前期市場(chǎng)調(diào)研 1 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查情況 2 行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 3NVC 店面分析 4 新店重裝選址建議 三中期店面裝修 1 裝修預(yù)算 2 裝修流程 3 雷士銷售占比分析 4 店面裝修標(biāo)準(zhǔn) 四店面上樣及布局 1 上樣標(biāo)準(zhǔn) 2 店面生動(dòng)化布置流程標(biāo)準(zhǔn) 五店面管理 1 店面管理 2 開業(yè)促銷標(biāo)準(zhǔn)流程 3 庫(kù)存管理 一 300 平米專賣店建設(shè)的意義和作用投入產(chǎn)出比 1 隨著雷士品牌價(jià)值的逐步凸顯雷士產(chǎn)品越發(fā)健全雷士專營(yíng)大店在全國(guó)各地逐漸升級(jí)展開經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證雷士品牌大店是全是展示雷士產(chǎn)品彰顯雷士品牌擴(kuò)大雷士影響力的有效途徑經(jīng)幾年市場(chǎng)檢驗(yàn)越來越多的雷士經(jīng)銷商隨著其店面擴(kuò)張做大做強(qiáng)開設(shè)雷士品牌已成為各經(jīng)銷商成長(zhǎng)的必經(jīng)之路因此分析研究雷士專賣大店開設(shè) 9 以開設(shè) 300 平米店面為范例具有滿足市場(chǎng) 發(fā)展需求的現(xiàn)實(shí)意義 2 建設(shè) 300 平米專賣店的投入產(chǎn)出比分析 1 總體費(fèi)用以年為單位 首批 導(dǎo)購(gòu)員 業(yè)務(wù)人員工資 電工 水電費(fèi) 其他 合計(jì) 租金裝修 3 人 1800 元月 2 人 2500 元月 2 人 2021 元月 3000 元月 1000 元 298860 64800 元年 60000 元年 48000 元年 36000 12021 519660 元 第一年總投入費(fèi)用 519660元第二年投入 220800元費(fèi)用增長(zhǎng)率 15 第二年費(fèi)用小計(jì) 331200 元第三年投入 220800 元費(fèi)用增長(zhǎng)率 15 第三年費(fèi)用小計(jì) 331200 元三 年費(fèi)用合計(jì)投入 1182060 元 2 三年收入分析 第一年預(yù)計(jì)銷售 1202100元按 40收益第一年收入 480000萬第二年預(yù)計(jì)銷售1800000 元按 40 純收益第二年純利 720210 元第三年預(yù)計(jì)銷售 2500000 元按 40純收益第三年純利 1000000 元三年合計(jì)收入 2202100 元 3 三年收益三年合計(jì)收入 2202100 元 三年費(fèi)用 1182060 元 1017940 元 二前期市場(chǎng)調(diào)研 1 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查情況 11 湄潭縣簡(jiǎn)介 湄潭位于貴州省北部總?cè)丝?48 萬人城市人口約 10 萬人轄 9 鎮(zhèn)縣城距遵義市區(qū) 70 公里距 省會(huì)貴陽 200 余公里是黔北東部地區(qū)重要的交通樞紐湄潭是貴州茶業(yè)第一縣地方主要經(jīng)濟(jì)來源 2021年全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 3682億元規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值 276億元實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入 621億元城鎮(zhèn)居民人均可配收入達(dá) 15185元農(nóng)民人均純收入達(dá) 5841 元 12 房地產(chǎn)行業(yè)狀況 121 政府繼續(xù)宏觀調(diào)控中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸加快普通商品住房建設(shè)擴(kuò)大有效供給促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展而在不久前召開的全國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議上住建部部長(zhǎng)姜偉新表示明年將支持居民的合理購(gòu)房需求優(yōu)先保證首次購(gòu)房家庭 的貸款需求可以看出2021年的調(diào)控政策的表現(xiàn)為打擊投機(jī)促進(jìn)供應(yīng)引導(dǎo)需求將出臺(tái)諸如在 70大中城市開征房產(chǎn)稅將限購(gòu)范圍擴(kuò)大之縣級(jí)城市降低首套住房貸款成數(shù)和利率等政策并將力促地方政府執(zhí)行這樣有助于加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買力 122 新世紀(jì)我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)的發(fā)展階段城鎮(zhèn)居民可支配收入也將持續(xù)增長(zhǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)速度加快改善住房條件的要求日益強(qiáng)烈目前我國(guó)城鎮(zhèn)人均住房面積正處于快速增長(zhǎng)時(shí)期這就加大了對(duì)住房的需求刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍目前城鎮(zhèn)居民住房不均衡問題依然比較嚴(yán)重中下等收入階層住房困難問題依然存在因此應(yīng)加快住房結(jié)構(gòu)調(diào)整 擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)的力度加快住宅發(fā)展刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求 123 目前湄潭縣現(xiàn)有或正在建設(shè)的大型樓盤有中國(guó)茶城茗城峰景清華園麒龍新城四個(gè)大型樓盤 ◇中國(guó)茶城 6 月 16 日開盤總建筑面積 50 余萬平米總投資約 10 億元由國(guó)家級(jí)茶葉市場(chǎng)標(biāo)桿住宅旗艦商業(yè)四星酒店四部分組成其中茶葉專業(yè)市場(chǎng)部分集茶葉交易冷鏈物流電子商務(wù)茶文化展示茶文化傳播貴州茶博館中華茶俗館為一體是繼浙江新昌中國(guó)茶市福建安溪中國(guó)茶都之后又一全國(guó)性大型茶葉專業(yè)交易市場(chǎng)旨在打造中國(guó)最大綠茶交易中心 ◇清華園清華園住宅小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積為 5725869m2 總建筑面積為 2382068m2 其中住宅 186375 萬 m2 共設(shè)置 1734 戶商場(chǎng) 15843m2 管理用房面積 500m2 地下車庫(kù)及設(shè)備用房 35489m2 項(xiàng)目建設(shè)工期自 2021 年 7 月至 72021年 6 月為期 2 年 總體來講湄潭縣房屋均價(jià)在 3500 元平米以此 4 個(gè)大型樓盤燈具購(gòu)買量為例總戶數(shù) 8000 戶 4000 元每戶就住宅燈具購(gòu)買量就達(dá)到 32021000 元 13湄潭縣建設(shè)情況湄潭縣 2021年投資額達(dá)到 129042萬元目前正在建設(shè)中國(guó)茶城以及綠色食品工業(yè)園區(qū)該園區(qū)建設(shè)申請(qǐng)入園的投資業(yè)主已達(dá) 39 家批準(zhǔn)入園的企業(yè) 28家劃定 土地 84190畝 20家開工建設(shè)其中 11家基本建成在 39家業(yè)主中食品藥品加工的有 17 家占申請(qǐng)入園總數(shù)的 436 投資 14865 萬元占總額的 448非食品藥品加工的 22 家占申請(qǐng)入園總數(shù)的 564 投資 18347 萬元 39 家企業(yè)計(jì)劃總投資額達(dá) 33212 萬元據(jù)湄潭縣招商網(wǎng)數(shù)據(jù)湄潭縣在 2021 年計(jì)劃開工建設(shè)項(xiàng)目達(dá)到 13 個(gè)總投資 100 億元以上 行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 21 湄潭縣有燈具店近 20 家主要集中在齊麟家居市場(chǎng)主要有雷士照明三雄極光鉅豪照明歐帝爾照明華泰照明等主要集中在齊龍家居建材城詳見下表 店面名稱 面積單位平米 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 銷售 動(dòng)向 年銷售額 雷士照明 150 雷士照明 零售工程 40 萬 歐普照明 120 雷士其他花燈 零售 40 萬 三雄極光 100 三雄雜牌 工程項(xiàng)目 50 萬 華泰照明 80 華泰雜牌 零售 20 萬 其他 10 家 雜牌建材 零售 150 萬 合計(jì) 300 萬 數(shù)據(jù)來源與客戶溝通以及與當(dāng)經(jīng)銷商了解所收集數(shù)據(jù) 22 由以上數(shù)據(jù)可知湄潭縣燈具經(jīng)銷商面積普遍都比較小品牌專賣店比較分散經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要以中低端產(chǎn)品為主湄潭縣整體燈具銷售額在 300 萬 350 萬之間 3NVC 老店店面分析 31該店面所處湄潭縣老汽 車旁附近燈具門店只有 3家主要以中低端為主附近沒有其他建材經(jīng)銷商沒有形成建材或燈具銷售的整體氛圍主要在此建設(shè)專賣店的原因是租金比較便宜 6 萬年店面面積 150 平米 32該店面積在 150平米以雷士專賣店形式展示店內(nèi)也有其他燈具產(chǎn)品銷售由于店面面積較小店內(nèi)雷士產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)商業(yè)照明簡(jiǎn)單平板大燈展示為主基本沒有花燈和水晶燈展示導(dǎo)致流失大量的客戶 33 庫(kù)房較小備貨不足導(dǎo)致貨源短缺經(jīng)常緊急調(diào)貨在主要以零售銷售為主的經(jīng)營(yíng)模式下流失客戶對(duì)雷士品牌在湄潭的推廣有一定的影響 34 建設(shè)雷士大店的必然性第一是門店租金由以前 6 萬年 上漲到 12 萬年第二是該門店已裝修有 4 年之久裝修比較陳舊不能很好的展示雷士產(chǎn)品和提升雷士品牌形象第三是公司要求和鼓勵(lì)建設(shè)大店的成功模式拉動(dòng)和幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 4 新店重裝選址建議 41 選址整體要求 a 建材關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)在主要路口或建材比較集中的街道 b 專燈具市場(chǎng)盡量選擇在主要人流路線的兩側(cè)優(yōu)先考慮主要的客流入口處 c 臨街孤店一般選擇店面規(guī)模較大在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牡昝? 42 湄潭縣沒有專業(yè)的燈具或建材市場(chǎng)建材燈具都集中在齊麟家居建材一條街該建材一條街現(xiàn)已形成燈具和建材銷售的整體氛圍該建材一條街集中有雷士照明三雄極光 其他燈具門店以及潔具衛(wèi)浴雙虎全友等國(guó)內(nèi)一線家居建材品牌 43 齊麟家居建材一條街屬于湄潭縣政府規(guī)劃集中建材銷售一條街并且這個(gè)市場(chǎng)正在建設(shè)和完善中空白門店好找租金相對(duì)比較低現(xiàn)在進(jìn)入政府還有招商支持和優(yōu)惠政策免稅 3 年 44齊麟建材一條街在附近待租庫(kù)房較多租金也叫便宜 1萬元年 220平米減少庫(kù)房租金成本和人員配貨成本 45 齊麟家居建材一條街附近有齊麟花園當(dāng)?shù)匦陆ㄗ畲髽潜P清華園正在建設(shè)中等房產(chǎn)緊鄰直接消費(fèi)對(duì)象有