【正文】 第四篇：a、工作總結(jié)寫作要點(diǎn)工作總結(jié)寫作要點(diǎn)一、階段性工作總結(jié)辦事處銷售總結(jié)⑴、本階段銷售回款⑵、銷量分布：商超網(wǎng)點(diǎn)銷量比例、節(jié)前與節(jié)后銷量比例、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與市區(qū)銷量比例、片區(qū)銷量比例 ⑶、各個(gè)經(jīng)銷商市場份額統(tǒng)計(jì)表⑷、促銷贈(zèng)品和終端材料申報(bào)與實(shí)際使用情況⑸、促銷網(wǎng)點(diǎn)每日銷量統(tǒng)計(jì)⑹、促銷網(wǎng)點(diǎn)績效評(píng)詁表⑺、主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)與競品促銷量對(duì)比參照⑻、節(jié)日期間fxk出貨進(jìn)度統(tǒng)計(jì)⑼、費(fèi)用投入與產(chǎn)出估算表市場部銷售總結(jié)增加3點(diǎn)⑴、市場部各辦事處回款統(tǒng)計(jì)⑵、各辦事處經(jīng)銷商市場份額統(tǒng)計(jì)匯總⑶、各辦事處促銷贈(zèng)品和終端材料申報(bào)與實(shí)際使用情況匯總企劃總結(jié)：年度廣告費(fèi)投入、年度廣告播出情況、宣傳內(nèi)容回顧、廣告宣傳的市場反應(yīng)市場管理干部與員工隊(duì)伍建設(shè)本階段工作心得二、市場部年度銷售盤點(diǎn)本年度銷售盤點(diǎn)⑴、市場部年度目標(biāo)量及完成情況統(tǒng)計(jì)⑵、市場部年度銷售數(shù)據(jù)備忘錄⑶、各辦事處本年度 端午、中秋、春節(jié)各個(gè)階段銷售盤點(diǎn)：歷史銷售數(shù)據(jù)匯總分析：⑴、各辦事處促銷網(wǎng)點(diǎn)銷售日?qǐng)?bào)匯總⑵、各辦事處網(wǎng)點(diǎn)促銷績效評(píng)估⑶、各辦事處經(jīng)銷商市場份額統(tǒng)計(jì)匯總⑷、各辦事處促銷贈(zèng)品申報(bào)與使用情況統(tǒng)計(jì)匯總?cè)?、市場調(diào)研報(bào)告市場概況⑴、區(qū)域特點(diǎn)：人口、gdp、財(cái)鎮(zhèn)收入、社會(huì)商品零售總額、人均可支配收入⑵、媒介特點(diǎn)：可收看到的頻道、本地頻道資源、本地頻道收視率、廣告價(jià)格、優(yōu)惠政策 ⑶、渠道特點(diǎn)：經(jīng)銷商資源、經(jīng)營風(fēng)格、誠信狀況、⑷、終端特點(diǎn)：終端資源、商超網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)資料、醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)資料、⑸、市場特點(diǎn)：全年三階段銷量分布、旺季與淡季銷量分布、商超銷量比例、節(jié)前與節(jié)后銷量比例、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 與市區(qū)銷量比例、片區(qū)銷量比例消費(fèi)者研究：對(duì)富硒康產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣、目前消費(fèi)者喜歡何種產(chǎn)品競品研究：媒介選擇、年度廣告費(fèi)投放量、年度銷量、渠道選擇、渠道如何促銷、有何優(yōu)勢劣勢、終端如何促銷、終端促銷效果如何第五篇：范文 科室(部門)工作總結(jié)寫作要點(diǎn)科室（部門）工作總結(jié)寫作要點(diǎn)科室（部門）作為一個(gè)單位的職能部門，是一個(gè)單位的組成部分，因此，跟整個(gè)大單位有所不同，大單位的工作是一個(gè)綜合的運(yùn)作過程，其涉及面廣，而科室（部門）側(cè)是更多的側(cè)重于某方面的職能任用，因此，寫科室總結(jié)不可能象單位總結(jié)那樣洋洋灑灑，面面俱到，而是重點(diǎn)表現(xiàn)該科室（部門）是本職工作的完成情況以及完成本職工作過程中的組織過程，以及其中的主要亮點(diǎn)。XX年的工作總結(jié)應(yīng)該如何構(gòu)思呢，不同的單位，其運(yùn)作特點(diǎn)，工作思路和任務(wù)的完成情況都不同，很難采用一個(gè)統(tǒng)一的模式。要點(diǎn)三:套話不可少如開頭必是“時(shí)光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。要寫得有特色特色，是區(qū)別他事物的屬性。正文一般分為如下三部分表述：情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過程作扼要的概述、評(píng)估。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗(yàn)，這種情況說明總結(jié)工作沒做好。其間有一條規(guī)律，就是：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的。2. 成績和缺點(diǎn)。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來。或者說明所要總結(jié)的問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。1．工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。4．經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。成績和經(jīng)驗(yàn)是總結(jié)的中心和重點(diǎn)，是構(gòu)成總結(jié)正文的支柱。如“市化工廠1995年度生產(chǎn)總結(jié)”市研究所1995年度工作總結(jié)”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結(jié)”，省略了單位名稱。在實(shí)踐中二者常常是揉合在一起，相得益彰。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。這樣的總結(jié)群眾心服口服，把群眾最大限度地團(tuán)結(jié)起來。其作用在于用簡煉的文字概括交代總結(jié)的問題；或者說明所要總結(jié)的問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過；或者將總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。2）存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗(yàn)之后寫。2．成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚，工作總結(jié)《工作總結(jié)寫作指導(dǎo)》。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績與問題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。3. 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。（一）基本情況。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學(xué)結(jié)論，這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點(diǎn)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。第二，對(duì)比強(qiáng)烈，做圖時(shí)拉一些對(duì)自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個(gè)圖表至少相當(dāng)于千把字，你還用為字?jǐn)?shù)太少而發(fā)愁嗎?這些就是在不斷的成長中形成的習(xí)慣，在不斷的能力中，年終總結(jié)其實(shí)有很重要，只要你去做了，那么得到將是很豐碩的成果，這些都是正常的，但是就是很多人比較懶惰，連這些都不想做，這就是我們一直以來不斷的成長的后果，相信自己能夠在不斷的成長中得到更多的經(jīng)驗(yàn)！第二篇：工作總結(jié)寫作要點(diǎn)工作總結(jié)寫作要點(diǎn)一，工作總結(jié)的意義及作用工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)。四是簡明扼要地概括一年來所遇到的困難，如金融危機(jī)、自然災(zāi)害、資金短缺等帶來的影響。在執(zhí)行制度過程中，我們切實(shí)做到從嚴(yán)把關(guān)，自覺執(zhí)行，確保了科室各項(xiàng)工作的有序開展。下面，是本人初步構(gòu)思的單位XX年度年終工作總結(jié)的開頭部分，供大家參考：龍山湖水電廠XX年度工作總結(jié)XX年度，龍山湖樞紐管理局（電廠）在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“效益立廠、人才強(qiáng)廠、特色興廠、制度治廠、和諧愛廠”的發(fā)展思路，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，著力構(gòu)建有利于局（廠）科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制,在上半年降雨量嚴(yán)重不足、國際金融危機(jī)和電廠稅率調(diào)整的等各種不利因素影響下，管理局（電廠）全面把握科學(xué)發(fā)展觀的真正內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，果斷決策，沉著應(yīng)戰(zhàn)，認(rèn)真破解影響和制約科學(xué)發(fā)展的難題，把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)到增創(chuàng)效益方面，進(jìn)一步增強(qiáng)了電廠發(fā)展的協(xié)調(diào)性，實(shí)現(xiàn)了電廠經(jīng)濟(jì)效益的最大化，全年在降雨量明顯不足，入庫流量僅為去年同期一半的嚴(yán)峻形勢下，管理局（電廠）通過科調(diào)度，強(qiáng)化管理，發(fā)電生產(chǎn)仍然取得了較好成績，半年來共發(fā)電 萬kwh，創(chuàng)造產(chǎn)值 萬元，為電廠的穩(wěn)步發(fā)展，為臨江的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了較大貢獻(xiàn)。,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.(2)主體是總結(jié)的主要部分,.(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分,對(duì)全文進(jìn)行歸納,。要點(diǎn)二:篇幅要夠長辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一相信每一個(gè)工作的人都會(huì)在歲末的時(shí)候?qū)懗鲆环菡降哪杲K總結(jié)，總結(jié)自己在