【正文】 本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。如前所述，市場重心發(fā)生了巨變，以往的賣方市場狀況已演變?yōu)橘I方市場狀況。二戰(zhàn)以前，資本主義社會的經(jīng)濟和技術發(fā)展比較集中于制造業(yè)，市場需求旺盛，產(chǎn)品供不應求，企業(yè)經(jīng)營活動的指導思想是：“生產(chǎn)什么，銷售什么。同時，我們還可以看到，知名人士所產(chǎn)生的廣告效應從另一個角度也促進了庫爾斯啤酒的發(fā)展。第四篇：啤酒有限公司銷售個人工作總結啤酒有限公司銷售個人工作總結XX年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的?？傊?，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！第三篇：啤酒銷售工作的自我總結給大家分享一篇一名啤酒銷售人員的工作自我總結范文，供參考：今年以來，我負責**啤酒銷售工作。xx年存在的市場問題。1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我不清楚美國人如何，中國人在大多數(shù)時候所表現(xiàn)出的從眾心態(tài)是令人驚訝的?！痹谶@種市場背景下，生產(chǎn)者幾乎是不考慮消費者的需求與感受的。庫爾斯公司也應適當?shù)睾俺觥邦櫩托枰裁?，我們就生產(chǎn)什么”，“顧客是上帝”這樣振奮人心的口號以順應市場的發(fā)展，不定期地進行一些市場調查，了解一下消費者的想法，及時調整市場策略。xx上半年存在的市場問題；1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。在庫爾斯啤酒公司達到其企業(yè)發(fā)展顛峰的時候，庫爾斯兄弟就該對現(xiàn)有的市場狀況進行正確的分析判斷。然而，庫爾斯啤酒的發(fā)展并不像人們所看到的這些表面現(xiàn)象那么幸運，單純的以產(chǎn)定銷的經(jīng)營觀念在歷史的腳步下終于暴露出了其潛在的局限性。由此，我們不難推測，地域因素是庫爾斯啤酒能夠在六十年代暢銷于美國西部十一個州市的一個比較重要的原因，畢竟，這里的人習慣了庫爾斯啤酒，再加上其得天獨厚純凈的落基山泉水的釀制工藝，特色產(chǎn)品很快占據(jù)了西部市場，而且在一定時期內得到了蓬勃的發(fā)展。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。2：促銷力度加大，利潤下滑。下面，就一年來工作作自我總結如下：一、開展了“零風險”服務。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技