【正文】 農(nóng)業(yè)銀行要把握外資銀行的合作心理，主動(dòng)選擇合作伙伴，通過(guò)合作達(dá)到業(yè)務(wù)創(chuàng)新、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、共享資源和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，從而實(shí)現(xiàn)互利和雙贏。 三是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)功能，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為證券商提供周到服務(wù)。目前，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在我國(guó)基本上是一項(xiàng)空白，市場(chǎng)前景廣闊，農(nóng)業(yè)銀行可在這項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行探索和研究，成為 “第一個(gè)吃螃蟹的人 合理運(yùn)用高科技 手段，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式智能化和網(wǎng)絡(luò)化 在信息技術(shù)飛速發(fā)展的影響下，全球商業(yè)銀行的發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)手段智能化、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)虛擬化、經(jīng)營(yíng)方式網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營(yíng)范圍全球化趨勢(shì)。 （一 ）負(fù)債業(yè)務(wù)品種的不足及其創(chuàng)新。要高度重視現(xiàn)有人力資源的開(kāi)發(fā)和利用，要以系統(tǒng)培訓(xùn)和突擊培訓(xùn)為主要手段，提高全員 對(duì)金融新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新技能的接受能力。同時(shí)，提高他們的創(chuàng)新自覺(jué)性和創(chuàng)新責(zé)任感。農(nóng)業(yè)銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)品種非常單調(diào)、呆板、保守，只能滿(mǎn)足一般客戶(hù)的需求，不適應(yīng)各階層客戶(hù)的個(gè)性化需要。面對(duì)這種趨勢(shì)和外資銀行即將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)這一現(xiàn)實(shí)，農(nóng)業(yè)銀行要加強(qiáng)以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體的金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)建設(shè)起步較晚，但發(fā)展速度很快，目前基本上能滿(mǎn)足證券商和廣大股民的資金在網(wǎng)上支付和結(jié)算的需要。與外資銀行的合作領(lǐng)域主要有：（ 1）共同設(shè)立營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，包括合資和合作；（ 2）代為培訓(xùn)人員，包括管理層和操作層；（ 3）代理轉(zhuǎn)賬和結(jié)算，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外；（ 4）相互資金融通，包括人民幣和外幣等。外資銀行雖然能攜著雄厚的資金、成熟的金融產(chǎn)品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入我國(guó)金融市場(chǎng)，但其自身也存在不少諸如營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少、服務(wù)領(lǐng)域窄、市場(chǎng)熟悉程度低和人民幣來(lái)源匱乏等不足之處，也想與我國(guó)銀行進(jìn)行合作。當(dāng)前要積極開(kāi)拓證券商股票質(zhì)押貸款，證券公司短期拆借資金業(yè)務(wù)，代理基金銷(xiāo)售，代理發(fā)行、兌付、承銷(xiāo)政府債權(quán)，代理發(fā)行企業(yè)債券，還要爭(zhēng)取在境外發(fā)行金融債券，代理發(fā)行政府債券和企業(yè)債券。除收取正常的融資利息外，還可以按融資額收取 1%左右的手續(xù)費(fèi)。因此，對(duì)那些核心業(yè)務(wù)品種及其流程要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，打破常規(guī)，實(shí)行大刀闊斧的創(chuàng)新。人是決定一切的重要因素。二是要成立專(zhuān)司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的 “研究室 ”、 “設(shè)計(jì)院 ”或 “孵育房 ”。因此，迫切需要在現(xiàn)行的業(yè)務(wù)品種上進(jìn)行改良并新增以下兩個(gè)品種：（ 1）本外幣一體化賬戶(hù)。 （一）要借助因特網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)鏈接大網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的信息互通、資源共享、通存通兌和實(shí)時(shí)匯兌，以快速的反應(yīng)能力為客戶(hù)提供一流的服務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。但是，由于通訊線(xiàn)路、系統(tǒng)軟件、人員業(yè)務(wù)素質(zhì)上的問(wèn)題仍有不盡如人意的地方。 正確處理好思維和理論創(chuàng)新與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的關(guān)系，堅(jiān)持以思維和理論的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 超前的思維體現(xiàn)在行動(dòng)的效果上，沒(méi)有好的理論支持就不會(huì)有好的行為出現(xiàn)（亦即理論是行動(dòng)的先導(dǎo)）。 （二）與外資銀行的合作。農(nóng)業(yè)銀行要主動(dòng)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)幾大證券公司的合作，不斷拓寬合作領(lǐng)域，逐步增加合作項(xiàng)目