【正文】 12 店面的總面積 35 平方米 ，精美裝修。 大盆栽指 ，分栽總重量在 15公斤以上至 25公斤以內。在花盆上設計好我們的商標，聯(lián)系 電話等特殊的標著，如果以后用戶想換花，或者花出現(xiàn)問題，我們可以送貨上門，也可以進行花卉的交換，只需補很少的差價就可以實現(xiàn)。公司主要依靠文理學院科研力量和已有資源，與文理學院展開互利雙贏的合作。花能夠調節(jié)人的情緒，比如，丁香的氣味使人沉靜、輕松；紫羅蘭和玫瑰花香使人心情愉快、舒暢。而天南星、蘆薈、萬年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好處是吸進二氧化碳，吐出氧氣，既美觀又能凈化空氣。再如，母親節(jié) 康乃馨 的熱銷也是得益于它象征母愛的寓意為大眾的廣泛了解。 建立新的市場格局 ,把健康理念帶給所有人 .而當今紹興市場上 ,人們的銷售理念也趨向于綠化、健康等方面 .從購買行為來說 ,其 具有很大程度的可誘導性 .首先 ,有些消費者擁有購買力 ,但缺乏相應的商品知識和市場知識 .他們往往會選擇一些廣告、 宣傳 等 影響較大的產品去購買的 .其次 ,有些消費 者在選擇購買產品時 ,往往會考慮品牌 .像這類的消費者 ,我們不妨采用心理效應來 引導消費者消費。居民室內花卉市場很分散。 2． 公司高層第一次創(chuàng)業(yè)，公司體制還不完整，缺乏管理經驗和管理深度、管理方式和管理思想處于萌芽階段，對公司戰(zhàn)略的制定還不成熟，可能造成決策失誤。 我們企業(yè)與競爭對手的目標市場定位不同之處在于： 首先，從學生市場來看，我們的產品與服務定位于大學生消費的起的花卉組合。 二、 市場分析 （一）市場前景分析 紹興花卉產業(yè)的現(xiàn)狀：紹興花卉栽培歷史悠久，早在上世紀 80年代就開始花卉的商品性生產。 1 綠舍室內設計景觀公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 摘要： 近年來 ,隨著城市化進程的加快和高層建筑物的增加 ,綠地相應地減少，人類與大自然的接觸明顯減少。曾幾經周折，甚至大起大落，但在市場經濟的大潮中始終敢為人先，不斷開拓進取，特別是通過近五年的快速發(fā)展，紹興的花卉業(yè)無論在規(guī) 模、效益還是科技水平等方面在同行中均處于領先地位，在全國、全省搶得了發(fā)展先機，并具備了明顯的產業(yè)優(yōu)勢。 實行成本領先戰(zhàn)略。 3． 公司在短期內無法發(fā)展更多業(yè)務，服務范圍過窄，短期獲利能力堪憂。 3. 前期投資巨大，具有很大風險性，投資收回期長。 在市場銷售中 ,有很多因素可以影響消費者的購買行為 .尤 以產品的質量為主 .為保障產品質量安全，現(xiàn)在很多企業(yè)在質量管理方面 以 與國際質量管理模式接軌， 并 加強產品的質量檢查和質量監(jiān)督 . 由此可見 ,一些消費群在購買產品時 ,常常注重于產品本身的質量 .所以 ,本公司的產品想要在消費者的心中留下印象 ,就得加強和提高產品本身的質量 . 4 （二） 公司 產品 系列 1.“寵物”系列 近幾年來，隨著人們消費水平的迅速提高和農業(yè)高新技術的飛速發(fā)展 ，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物卻備受人們的青睞，經濟效益直線攀升。應該說，在鮮切花銷售方面，市場上對花卉文化內涵的開發(fā)工作做得比較多，對鮮切花的消費有很大的促進作用。另外一些植物如葫蘆、鐵樹、劍紅葉、魚尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚樹等，它們還有化煞的功效。另外，花的各種色調，從視覺上給人以純潔、高雅、愉悅的感覺。 （二） 營銷戰(zhàn)略 對紹興整個市 場來說，我們公司是屬于剛成立的新型公司。如果花死掉了，我們可以回收花盆，以花的實際價格去掉花盆的價格出售給用戶。 中盆栽指 ，盆栽總重在 5公斤以上至 10公斤以下。室內設施有：空調、飲水機、工作臺、鐵皮文件柜、花架、燈具等硬件設施，另有 房屋其他裝飾。 并擁有海港大酒店、咸亨大酒店等，人流量大。 時令鮮花按市場價 注解： 特大盆栽指 1米以上，盆栽總重在 30公斤以上。 新建小區(qū)：和其物業(yè)協(xié)商，既可以租用一個固定場所，在小區(qū)落成到用戶入住這段時間進行小型花卉功能的宣傳，宣傳功能型花卉的特色，也讓我們的品牌進駐用戶的心里。先期預計投入十 萬元左右，主要員工為本團隊人員，隨著資金的回收和團隊的成熟逐漸擴大規(guī)模。 心理學家發(fā)現(xiàn)人的嗅覺對帶有花味的空氣十分敏感。若室內空氣污染，可放一些如常春藤、吊蘭等吉祥植物，它們 最能消除苯和醛這些氣體。 例如，情人節(jié)會隆重推介切花月季的象征意義，甚至送不同數量花朵也有不同的含義。 主營業(yè)務為花卉出租，這樣既 使客戶在購買盆景后免去了雇專人養(yǎng)護的煩惱， 同時又能定期的換花樣，可以使辦公室或家庭四季常青，常年鮮花怒放。 2. 已有一些小花店對市場進行了一些分割。 劣 勢 1．花卉容易出現(xiàn)疾病，合作團隊隊成員的矛盾不可避免。 ，不同的節(jié)假日對花卉都有不同的需求，如母親節(jié)時候，康乃馨很暢銷；情人節(jié)時，玫瑰唱主角等等 在節(jié)假日很多賣場企業(yè)，等單位會舉行很多的活動，而活動中很多時候都需要用到植物的點綴，時間大多為 10天到 15天，這是我們可以提供短期的租賃，以經濟實惠價格，優(yōu)質的服務來達成每一次的合作。而紹興市工業(yè)區(qū)內寫字樓，各個機關單位的辦公室對室內觀賞性和功能型性花卉有著重大的需求和潛在需求；其次是廣大的居民住宅，只有銷售方式合理，服務能跟得上，租賃花卉的市場還是很大的。今天室內綠化已被放到一個重要的位置上，“用綠色感受生活”已成為現(xiàn)代都市人對室內環(huán)境的迫切要求。 隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設的新寵。 最低限 度的降低花卉活服務的價格，實施 QSRV： quanlity（質量） ,services（服務） ,relations（關系） ,values（價值） ） 銷售原則。 4. 公司處于起步階段，先期資金不足。 4. 公司現(xiàn)提供的產品易模仿，而且目前為止還沒有形成讓人印象深刻的招牌產品，從而增加我們因受到短時間進入市場而產生的壓力和成本較高的壓力。人們統(tǒng)稱它們?yōu)?“ 植物寵物 ” ！ 隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設的新寵。而在盆花市場上，同樣需要開發(fā)文化內涵，以刺激消費。 3. 如果房間或者陽臺是朝南的，光照時間長，可以養(yǎng)些喜歡陽光的花草，如米蘭、茉莉、扶桑、月季等；如果房間或者陽臺是朝東或朝西的，最好種些蔓生植物，像凌霄、蔦蔓、牽?；ǖ?；如果房間或者陽臺是朝北的，可以種些耐陰或半耐陰性