【正文】 四、今年對自己有以下要求：每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。醫(yī)藥代表月工作計(jì)劃表 醫(yī)藥銷售月工作計(jì)劃【醫(yī)藥代表月工作計(jì)劃表一】一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低，共貨價格在3—，相當(dāng)于19—23扣，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變?！　?．參加一次市場部集體旅游活動?！　?．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃?！　?．制定一次針對性對策?！　?．與經(jīng)理或主管談心一次?！　?．與一名新同事溝通交流一次?！　?．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生?！　?．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次?！　?0．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。　　12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候?！　?．修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)?！　?．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。　　5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ?。　?．與一名優(yōu)秀同