【正文】 四、今年對(duì)自己有以下要求：每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。醫(yī)藥代表月工作計(jì)劃表 醫(yī)藥銷售月工作計(jì)劃【醫(yī)藥代表月工作計(jì)劃表一】一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，共貨價(jià)格在3—，相當(dāng)于19—23扣，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變?！　?．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)?！　?．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃?！　?．制定一次針對(duì)性對(duì)策?！　?．與經(jīng)理或主管談心一次。　　9．與一名新同事溝通交流一次?！　?．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生?！　?．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次?！　?0．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流?！　?2．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。　　8．修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)?！　?．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司?！　?．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手?！　?．與一名優(yōu)秀同