【正文】 （ 2） 薯片試吃試用：向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放 10000 包樂(lè)事薯片，并記錄下試用者的數(shù)據(jù)，宣傳“生活需要樂(lè)事，生活有樂(lè)事”的主題。分享樂(lè)事，分享輕松好心情，營(yíng)造一種快樂(lè)溫馨的氛圍。我們的調(diào)查顯示，有 21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。其成功的每一步，都是源于對(duì)企業(yè)文化正確的定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè) 。與節(jié)約成本 項(xiàng)目一道，優(yōu)異增長(zhǎng)所獲資金戰(zhàn)略性地重新投入到新產(chǎn)品及其他革新中 。 品客薯片用一個(gè)特殊的陳列方式吸引了消費(fèi)者的眼球 ， 方便購(gòu)買，但是樂(lè)事薯片卻是用 消費(fèi)者更喜悅的方式來(lái)顯示他對(duì)消費(fèi)者的體貼。 1999 年，百事公司將百事可樂(lè)灌裝集團(tuán) 分離上市，以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷 。 百事經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最喜歡吃 更 脆的薯片，在此基礎(chǔ)之上，百事經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究得出結(jié)論，切得越薄薯片 就 會(huì) 越脆 ， 為了滿足消費(fèi)者的這種偏好， 百事 公司 從在甘肅和昆明的種薯實(shí)驗(yàn)室入手，對(duì)育種過(guò)程的每一步進(jìn)行了監(jiān)測(cè)，以保證供應(yīng)高質(zhì)量的、抗病性強(qiáng)的馬鈴薯品種， 歷經(jīng)多年的培育后， 百事培育 出 了一種 新的 土豆，這種土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白 ，一上市便獲得了消費(fèi)者的歡迎 。因此，薯片市場(chǎng)上占有率最高的是百事的樂(lè)事薯片是有它的必然性的。 在將非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)剝離的同時(shí)，百事公司也陸續(xù)收購(gòu)或并購(gòu)了多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，在專業(yè)化的道路上不斷深入。百事經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最喜歡吃 更 脆的薯片，在此基礎(chǔ)之上，百事經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究得出結(jié)論，切得越薄薯片 就 會(huì)越脆 ， 為了滿足消費(fèi)者的這種偏好，百事培育 出 了一種 新的 土豆，這種土豆可以比其他 的土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白 ，一上市便獲得了消費(fèi)者的歡迎 。 公司就這樣持續(xù)往復(fù)也實(shí)現(xiàn)著成功與發(fā)展。并且選擇合適 的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過(guò)新一代年輕人的偶像情節(jié)從而傳播了自己的企業(yè)文化。 頁(yè) 8 （ 3） 買情節(jié)： 薯片是閑暇生活的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。把快樂(lè)傳遍全世界。 （ 3） 聯(lián)合小學(xué)、幼兒園舉辦“生活需要樂(lè)事，生活有樂(lè)事”主題畫展，并采取獎(jiǎng)勵(lì)措施。 （二） 活動(dòng)策劃 頁(yè) 10 （ 1） 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)：以“生活需要樂(lè)事， 生活有樂(lè)事”為主題進(jìn)行，向公眾宣布新口味產(chǎn)品的誕生。 頁(yè) 9 情感訴求： 生活需要樂(lè)事，生活有樂(lè)事。 （ 2） 買名氣： 在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所 群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。 三 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到 收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā) 展 過(guò)程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。在此基礎(chǔ)上優(yōu)異增長(zhǎng)也得以實(shí)現(xiàn)。 樂(lè)事薯片推出抽屜裝薯片新品上市不單是產(chǎn)品賣點(diǎn)的問(wèn)題，而是代表品牌的精神 ， 百事體貼了他的消費(fèi)者 。 為了更好地發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)重新回歸飲料和休閑食品，百事公司于 1997年 10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將 擁有必勝客、 Taco Bell和肯德基的餐廳業(yè)務(wù)從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司。 品客薯片用一個(gè)特殊的陳列方式吸引了消費(fèi)者的眼球 ， 方便購(gòu)買，但是樂(lè)事薯片卻是用 消費(fèi)者更喜悅的方式來(lái)顯示他對(duì)消費(fèi)者的體貼。 在如今人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康的背景下，百事公司近年來(lái)的發(fā)展更趨向于一些健康休閑食品。 1998年，百事公司全盤收購(gòu)了世界著名的 Tropicana 果汁飲料公司。 （三） 中國(guó)薯片產(chǎn)業(yè)概況 薯片 是我國(guó)目前市場(chǎng)上最為常見的一種馬鈴薯食品 ,也是我國(guó)發(fā)展相對(duì)較快、有關(guān)投資方競(jìng)相投資的一個(gè)馬鈴薯食品加工項(xiàng)目。 二 產(chǎn)品分析 （一） 樂(lè)事產(chǎn)品分析 上海薯片市場(chǎng)上三劍客是 百事可樂(lè)旗下的樂(lè)事，寶潔旗下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。 百事公司重視對(duì)企業(yè)文化的