【正文】 開拓市場，爭取客源
　　今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善201x年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。
　　六、20**年工作重點及設想
　　盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。
　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
　　三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。201x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。銷售部工作計劃表【三篇】　　【篇一】銷售部工作計劃表
　?。ㄒ唬┘毞帜繕耸袌?，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。
　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
　　發(fā)展第三方存管業(yè)務。在管理上多學習，在銷售上多研究。
　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
　　國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。
　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。我們11年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在2020萬左右。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。
　　要建設好三個渠道：
　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。
　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是