【正文】 這一類型是被認為最為成熟、易于收費的目標客戶。 經(jīng)營風(fēng)險及對策 管理風(fēng)險對策 推行目標成本管理，加強成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。這些不一一列舉，在我們的項目的進行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可 以采用的。因為作為交友網(wǎng)站，廣告的作用是很大的。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會得到迅速推廣。 一、中國交友中心，它經(jīng)過 6 年的發(fā)展，客戶數(shù)量已經(jīng)達到 80000，現(xiàn)在分別設(shè)置了 6個城市區(qū)作為它們的市場，其中包括西安，北美，上海等地。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。 ..................................................................................................................................................... 9 市場風(fēng)險 ......................................................................................................................................................... 9 經(jīng)營風(fēng)險 .......................................................................................................................................................10 盈利模式風(fēng)險 ...............................................................................................................................................10 二、對策 ..................................................................................................................................................................10 技術(shù)風(fēng)險對策 ...............................................................................................................................................10 市場風(fēng)險及對策 ...........................................................................................................................................11 經(jīng)營風(fēng)險及對策 ...........................................................................................................................................11 盈利模式風(fēng)險對策 .......................................................................................................................................11 第八章 附錄 ..............................................................................................................................................................12 一、市場背景： .....................................................................................................................................................12 二、行業(yè)關(guān)系 ..........................................................................................................................................................12 第一章：摘要 有需求才有供給， 我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。辦法總有的是，我們可以通過手機付費，我們也可以上門收取，也可以直接通過網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。 利用積累的技術(shù)經(jīng) 驗，開發(fā)軟件產(chǎn)品。但是我們的免費期將不超過 12 個月。 其他價格的制定，我們將在調(diào)查市場和競爭者，以及消費者消費能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定 五、市場聯(lián)絡(luò)； 廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般的交友網(wǎng)站從不使用的電視，海報，電臺，報紙雜志等媒體。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。 盈利模式風(fēng)險 在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時，將會 造成很大的災(zāi)難，甚至導(dǎo)致項目的生存問題。 就目前國內(nèi)市場同類網(wǎng)站的運營情況分析，有以下幾點 一、除了更多創(chuàng)新細分 的交友興趣點外，還和 SP 的無線增值業(yè)務(wù)相聯(lián)系，如國內(nèi)的碰碰網(wǎng)、 交友以及億友網(wǎng)等，多采取免費注冊服務(wù)，針對特殊需求和 VIP 收費以及相關(guān)增值服務(wù)收費的模式。目前除了中國交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費模式，其他大多采取注冊免費、具體服務(wù)收費的模式。進入的門檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗作為基礎(chǔ)，是一個比較好的選擇之路。 第六章 財務(wù)計劃 一、資金需求與使用計劃 我們估計我們的項目的投資將可能到達 50 萬。是一種很好的宣傳方式。 直接銷售： 直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成雜志，通過銷售雜志的方式來實行收費和身份的確認，這個雜志體現(xiàn)了我們在互聯(lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價值。具體的計劃如下 時間 工作 第一年度 第二年度 第三年度 1 季度 2 季度 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 3 季度 4 季度 1 季度 2 季度 項目設(shè)計與建設(shè) √ 機構(gòu)建設(shè) √ 市場培育