【正文】 這一類型是被認(rèn)為最為成熟、易于收費(fèi)的目標(biāo)客戶。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I(yíng)銷行為我們都是可 以采用的。因?yàn)樽鳛榻挥丫W(wǎng)站，廣告的作用是很大的。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會(huì)得到迅速推廣。 一、中國(guó)交友中心，它經(jīng)過(guò) 6 年的發(fā)展，客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 80000，現(xiàn)在分別設(shè)置了 6個(gè)城市區(qū)作為它們的市場(chǎng)，其中包括西安，北美，上海等地。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過(guò)業(yè)績(jī)展示了良好的發(fā)展前景。 ..................................................................................................................................................... 9 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................................................... 9 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................................................10 盈利模式風(fēng)險(xiǎn) ...............................................................................................................................................10 二、對(duì)策 ..................................................................................................................................................................10 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ...............................................................................................................................................10 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ...........................................................................................................................................11 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ...........................................................................................................................................11 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .......................................................................................................................................11 第八章 附錄 ..............................................................................................................................................................12 一、市場(chǎng)背景： .....................................................................................................................................................12 二、行業(yè)關(guān)系 ..........................................................................................................................................................12 第一章：摘要 有需求才有供給， 我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個(gè)所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會(huì)的人等等，他們物質(zhì)上從來(lái)就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛(ài)情，或者友情，總之是很缺乏。在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。辦法總有的是，我們可以通過(guò)手機(jī)付費(fèi)，我們也可以上門(mén)收取，也可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。 利用積累的技術(shù)經(jīng) 驗(yàn)，開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品。但是我們的免費(fèi)期將不超過(guò) 12 個(gè)月。 其他價(jià)格的制定，我們將在調(diào)查市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以及消費(fèi)者消費(fèi)能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定 五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般的交友網(wǎng)站從不使用的電視，海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。不過(guò)這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。 盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 在意外的國(guó)家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會(huì) 造成很大的災(zāi)難，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問(wèn)題。 就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況分析，有以下幾點(diǎn) 一、除了更多創(chuàng)新細(xì)分 的交友興趣點(diǎn)外，還和 SP 的無(wú)線增值業(yè)務(wù)相聯(lián)系，如國(guó)內(nèi)的碰碰網(wǎng)、 交友以及億友網(wǎng)等，多采取免費(fèi)注冊(cè)服務(wù)，針對(duì)特殊需求和 VIP 收費(fèi)以及相關(guān)增值服務(wù)收費(fèi)的模式。目前除了中國(guó)交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費(fèi)模式，其他大多采取注冊(cè)免費(fèi)、具體服務(wù)收費(fèi)的模式。進(jìn)入的門(mén)檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，是一個(gè)比較好的選擇之路。 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、資金需求與使用計(jì)劃 我們估計(jì)我們的項(xiàng)目的投資將可能到達(dá) 50 萬(wàn)。是一種很好的宣傳方式。 直接銷售： 直接的一個(gè)銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成雜志，通過(guò)銷售雜志的方式來(lái)實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)雜志體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。具體的計(jì)劃如下 時(shí)間 工作 第一年度 第二年度 第三年度 1 季度 2 季度 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 3 季度 4 季度 1 季度 2 季度 項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè) √ 機(jī)構(gòu)建設(shè) √ 市場(chǎng)培育