【正文】 現(xiàn)場(chǎng)保安8人。凡是回答正確的同學(xué)可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
每天晚上和代理老板及店員召開(kāi)溝通會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析存在問(wèn)題，針對(duì)存在問(wèn)題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順利完成。
活動(dòng)布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。在今后的工作中，我一定把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)貫穿其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于adsl是架設(shè)在原來(lái)的電話線上，所以它的通信質(zhì)量就取決于電話線了。 定價(jià)策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本
月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤(rùn)降低一些；(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)vip
用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi)； (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的
兌換；(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，
充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等；
劣勢(shì)：相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高，在我們學(xué)生心
目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題威脅：資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，
一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群機(jī)會(huì)：有廣闊的校園空間； 有
較強(qiáng)的人際關(guān)系；有雄厚的科技力量和資金； 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)
品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏優(yōu)勢(shì)：無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信 已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、
覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)
渠道策略校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信
任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。 促銷策略 （1）廣告（1）廣告
目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)” 和“用心”。對(duì)于那些新建的小區(qū)或者是電話線在近期進(jìn)行過(guò)改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)達(dá)到讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。營(yíng)造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。
營(yíng)銷效果：
5月1日至5月31日三家炒店門店移動(dòng)業(yè)務(wù)共計(jì)發(fā)展843戶、
其中合約銷售523戶、節(jié)日活動(dòng)機(jī)型銷售517部， 較四月銷量提升185%。
4. 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)優(yōu)惠
凡是手持虛擬手機(jī)號(hào)碼牌的同學(xué)可享受當(dāng)天購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品9折優(yōu)惠。 6. 活動(dòng)物料、設(shè)備準(zhǔn)備清單
六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備
《巨城校園》報(bào)，提前為活動(dòng)造勢(shì)，并列出各學(xué)?；顒?dòng)時(shí)間表。體驗(yàn)區(qū)工作人員10人，活動(dòng)區(qū)工作人員10人，展銷區(qū)工作人員10人。
3. 有獎(jiǎng)問(wèn)答
在活動(dòng)區(qū)搭建活動(dòng)臺(tái)，用于產(chǎn)品的介紹和互動(dòng)節(jié)目的參與。
和代理營(yíng)銷人員走街串巷散發(fā)單頁(yè)，流動(dòng)宣傳車配合等形式宣傳，提高宣傳力度。
7：2020年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì)，8：30分開(kāi)始開(kāi)門迎客，不允許遲到早退。在活動(dòng)中我對(duì)“堅(jiān)強(qiáng)支撐、快速響應(yīng)”，為前端部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地有了直觀的理解。
在體驗(yàn)活動(dòng)中，我還學(xué)習(xí)到了adsl線路故障的處理方法。
以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”；swot分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)
好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好； 開(kāi)發(fā)新客戶群；四、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略會(huì)員卡：將服
務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)
入期為人員推廣降低難度。（2）
廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人。檢測(cè)電話線質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起電話