產(chǎn)品招商會策劃方案(專業(yè)版)
【正文】 (2選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。:0010:30領(lǐng)導(dǎo)講話:3011:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。(4招商人員必須具有一定的談判策略和能力。產(chǎn)品招商會策劃方案成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過招商會議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。合作單位介紹(如醫(yī)院等,:0011:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。七、會后跟單流程(1電話跟蹤回訪(2營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1安排好客戶的返程事宜(2總結(jié)此次招商會的得失(3對招商會所獲取的各種信息整理存檔會議程序:順序進(jìn)行內(nèi)容(演講演講人時間安排1 致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘2 公司介紹(配合文字及VCD資料投影展示公司負(fù)責(zé)人1015分鐘3 產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、
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