【正文】 公益類活動(dòng)：兒童圖書(shū)館，對(duì)外開(kāi)放，可以接受登記的家長(zhǎng)，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金，獲得租書(shū)的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。1家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。舉行親子活動(dòng) 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?；顒?dòng)的基本形式 j 親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng) 具體措施：了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。對(duì)園內(nèi)特困生每月減免**元保育費(fèi)。教師貼身的照顧幼兒，如有想報(bào)名的幼兒可以先交抵押金100元抵XXX（待定）方式十：八月展開(kāi)幼兒免費(fèi)報(bào)名體驗(yàn)特色課（起到特色課的宣傳）。收集家長(zhǎng)資料及電話，掃碼活動(dòng)收集，為后期網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備，建立客戶群。秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。舉行親子活動(dòng)根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?；顒?dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)具體措施：了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。利用周六日請(qǐng) 1 歲到 歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn) 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面 對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。溫馨提示?！?精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以 傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。如果對(duì)方 在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需 要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。如一般處在城鎮(zhèn)的 200—400 人規(guī)模的幼兒 園應(yīng)以幼兒園為中心 3—5 公里為自然半徑。、嬰幼兒網(wǎng)站論壇的發(fā)帖傳播工作，跟進(jìn)社區(qū)論壇。（四）校友工作做好畢業(yè)生服務(wù)工作，一方面是畢業(yè)生升學(xué)的建議，幫助家長(zhǎng)了解升學(xué)學(xué)校的情況，與優(yōu)質(zhì)的小學(xué)建立合作關(guān)系?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā) 展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比 如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū) 域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有 人性化也是兩條重要的基本參考要素。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高 幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。幼兒園形象玩偶。到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦 法。有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外 出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。二）、宣傳外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。招生措施：方式一、到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料； 方式二、幼兒園附近3公里做市場(chǎng)活動(dòng)；方式三、各大型酒店、公交車等貼紅黃藍(lán)公益廣告； 方式四、幼兒園附近大型社區(qū)的宣傳活動(dòng)； 方式五、網(wǎng)絡(luò)宣傳；方式六、舉辦大型幼兒舞蹈比賽； 方式七、主力軍舞蹈宣傳； 方式八、舉辦一場(chǎng)紅黃藍(lán)育兒講座； 方式九、提前一個(gè)月參觀幼兒園；方式十、8月實(shí)施幼兒報(bào)名，免費(fèi)參加特色課體驗(yàn)。報(bào)名幼兒掃碼建群。認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過(guò)程中園長(zhǎng)和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問(wèn)題，對(duì)家長(zhǎng)要熱情接待，耐心解釋，大力宣傳高品質(zhì)幼兒園所在之處，確保招生工作有序進(jìn)行。錄取條件為符合入園年齡、身體健康的幼兒。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。二）、宣傳 外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳?；顒?dòng)后要趁熱打鐵，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。編寫(xiě)幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)?！靶聦W(xué)期，新感覺(jué)”。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。我們將以幼兒園網(wǎng)站宣傳、幼兒園宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)、半日開(kāi)放、向社區(qū)發(fā)放和張貼招生簡(jiǎn)章、幼兒畫(huà)隊(duì)深入社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)等方式宣傳招生政策，并及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，妥善解決招生工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題切實(shí)做好將招生工作。懲罰辦法（一）、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級(jí)XX、XX、XX、XX每班預(yù)定人數(shù)。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)?！靶聦W(xué)期，新感覺(jué)”。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料 刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。具體措施：選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車線 路周邊。l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。專家講座。多、“ 快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。注重收集家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)，有針對(duì)的改進(jìn)。（大型市場(chǎng)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)以及校內(nèi)外活動(dòng)照片都應(yīng)當(dāng)整理以便于輔助招生），將點(diǎn)點(diǎn)未來(lái)幼兒園的亮點(diǎn)或者活動(dòng)動(dòng)態(tài)發(fā)布到微博上。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好 和管理的難度。1二、招生的方法“以正合，以奇勝” 招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有 一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為 孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì) 孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激。家長(zhǎng)熱線。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅 具體措施： l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。宣傳資料的夾報(bào)，書(shū)刊等方法 對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。要點(diǎn)說(shuō)明：※ 專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子