酒店培訓(xùn)--促銷技能技巧(專業(yè)版)
【正文】 喝了幾十年了，我不想換口味了 /老婆可不可以換嘛？ ?先生，好的品牌，好的東西，你都可以試著接受，要不然會(huì)是一種遺憾，再說你喝兩瓶啤酒怎么能和你的終身大事相提并論呢？ 酒不喝雜了，喝雜了不好？ 情況一：客人要是在沒喝雪花的情況下，我們?nèi)サ诙未黉N，就說，啤酒本身就是一種低酒精含量的飲料酒，根本不存在喝雜。促銷技巧 促銷技能技巧： ? 技巧一：直言 ? 只有發(fā)自肺腑的語言才能打動(dòng)消費(fèi)者的心 ? （如：在客人點(diǎn)菜時(shí)，能用真誠(chéng)的態(tài)度提醒客人： “ 先生，你點(diǎn)的菜差不多了，可以吃了在點(diǎn)）這樣的話，客人心存感激，更容易接受你的產(chǎn)品。 情況二：客人在喝雪花時(shí)，假如要點(diǎn)山城，我們就說，先生啤酒喝雜了不好，喝雜了是要喝醉的喲。 你們的酒是從什邡等地運(yùn)過來的，沒有山城的新鮮？ ?先生，其實(shí)只要是在保質(zhì)期內(nèi)的都是新鮮的，而且，啤酒的新鮮程度主要是看啤酒的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。 直言是能配上適當(dāng)?shù)恼Z調(diào)、語速、表情和姿態(tài)，會(huì)使效果更好 ? 如：在整個(gè)推銷的過程中，語速過快，客人會(huì)聽不清楚，過慢、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)搶先在前，導(dǎo)致推銷失敗。 我們不
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