【正文】 ⑤聯(lián)合使用；二、電話約見1）①撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或Email給對方；②跟進：對方看完資料后有無合作意向。1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。最后，作一點小結。其實這是一種誤解。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。要記?。哼m當?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g。對此下節(jié)有詳細的說明。策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態(tài)度和作法)，在策劃書也應一并說明，以起到參考意義。策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。限時5分鐘回答（ps：在決賽進行前，我們會在網(wǎng)上公布案例，讓有興趣的同學可以有充分的時間想出問題，并且在決賽前我們會通過郵箱征集問題并對問題進行篩選，最終選定幾個合適的問題用于觀眾提問，以提高觀眾提問環(huán)節(jié)的質量）15:35~15:55 bb215:55~16:00 評委進行點評，并宣布進入最終pk的小組16:00~16:10 大眾評委為兩小組的第二名進行投票，得票高者獲得三等獎。評委打分占80%。創(chuàng)新大致方案如下：創(chuàng)新形式：1，在開賽之前由企業(yè)、銀行、在校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的代表為大家進行講座，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；2，開創(chuàng)人人公共主頁——專門用于交流創(chuàng)業(yè)知識、解答創(chuàng)業(yè)難題所用?！皟?yōu)秀營銷策劃獎”及“最佳營銷廣告設計獎”各一、二、三等獎,并且頒獎,給予點評。,由我協(xié)會指定銷售地點,在規(guī)定的時間內各參賽隊進行銷售。如果本次大賽舉辦的影響沒能達到預期效果或者是說對貴方的宣傳力度沒有預想的那么大的話，我們將會在互惠互利的立場上給予貴方以下方面的彌補：、我社團將不定期地為貴方進行海報以及廣播臺宣傳；、我社團將不定期地為貴方在校內懸掛條幅；、若貴方需要，我社團將為貴方免費發(fā)送傳單；、后期工作中我們依舊將設身為貴方考慮和計劃促銷活動等對貴 方有利的活動。專題講座部分老師簡介：薛耀文老師：男，教授，博士，學院院長，山西省跨世紀學科骨干，中國軟科學雜志理事，山西省系統(tǒng)工程學會理事、山西勞動學會理事，山西機械工程學會理事，1999年被西安交通大學聘為兼職教授，擔任mba碩士研究生的教學和畢業(yè)論文的指導工作。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌！二 太原科技大學財經(jīng)協(xié)會簡介一、成立時間：xx年9月二、社團宗旨：適應高校產、學、研相結合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業(yè)與社會結合。學?，F(xiàn)還有 2個工程碩士學位點。我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！主辦單位：院團委 財經(jīng)系團總支策劃承辦單位：營銷協(xié)會贊助單位：滕州?？道涫?、172校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇2011年8月棗莊學院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預算項目 金額（元）彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2*500=1000 音響租賃 400 寫真 60*10=600 宣傳單（8000份）*2000=800 司儀聘請 200 告示牌 1*300=300 舞臺背景 1400 條幅 50*12=600 聘請專業(yè)人員講座 200 海報 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發(fā)型設計與化妝、禮服）500 數(shù)碼相機、攝像機租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動費用（音響、獎品）400+50=450 會員證、會員獎勵 2*78=156+5*15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯(lián)系事宜花銷（電話費、車費報銷）200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375第二篇：大學生營銷策劃大賽策劃書一 活動概況為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。復賽：時間：11月8日—14日。學校于1956年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例（三）大賽組織機構主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會協(xié)辦單位：太原科技大學校團委太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會太原科技大學社團聯(lián)合會贊助單位：xxx執(zhí)行機構：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會（四）活動流程報名組織培訓講座營銷策劃方案大賽模擬營銷大賽報名：報名時間：10月23日至11月1日報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。大學校園作為一個龐大的消費市場，潛在著驚人的消費群體，具有很強的市場潛力，但由于品牌效應的作用，在廣大高校學生中只能是選擇熟悉的產品而進行消費。一、時間安排。學院與企業(yè)建立長期合作關系，則在以后的發(fā)展中可以為企業(yè)在學校的“實習生招聘”提供服務* 提高企業(yè)在學生中的影響力。賽中：初賽采取筆試的形式，試題將由理財規(guī)劃師培訓班題庫提供。此外還可以進行網(wǎng)上報名。如果要更詳細地說明時，912就有必要加進去了。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。當然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的?！?策劃內容要簡單明了而且具體 大學生拉贊助策劃書策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。不要單單用文字表示，可適當?shù)丶尤胍恍﹫D表。但從企業(yè)的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準備替代方案是明智的。大學拉贊助的技巧在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。并記錄他的觀點和看法。（待續(xù)）五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。拉贊助前期準備一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。4．通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方式。；其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論?！?突出重點，勿面面俱到在策劃過程中，過分貪求是要不得的。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。如果有外界人員參與的話，也應明白記載?？傊?，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高?！?要有效果與結果的預測策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)?？荚嚂r間一個半小時，晚上7：30結束商務部11級和12級成員（如果商務部成員參賽則不參加閱卷）在k1 245 進行閱卷，當晚閱完并排出分數(shù)最高的16名同學進入決賽。相同案例小組總得分高者晉級參加最終pk。橫幅在校園內的顯眼處懸掛橫幅，做大聲勢，讓更多學生了解到本次大賽。團體賽按專業(yè)或者班級為單位組隊。本次大賽的冠名權歸貴方所有，本次大賽全名可由貴方設計在大賽會場的上方，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出，同時，在會場兩側，我們可以懸掛大型宣傳條幅，打出“貴方友情贊助”或“貴方獨家贊助”等字樣。營銷策劃方案大賽：時間安排：11月10日，14日營銷策劃方案大賽分初賽和決賽，初賽定于11月10日舉行，決賽定于11月14日舉行。經(jīng)過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。太原科技大學現(xiàn)占地面積 1100畝。4．本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。第一篇：大學生拉贊助營銷策劃大賽策劃書大學生拉贊助營銷策劃大賽策劃書一、活動背景：在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發(fā)言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。一、辦學規(guī)模、層次與辦學條件太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生 12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?098人。目前開設的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經(jīng)濟學二學位班。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。我們的目標是讓全校的師生都了解到這次大賽，讓超過80%的師生都有興趣來關注和參加本次大賽。三、競賽方式團體賽是本次大賽的特色，也是企業(yè)團隊合作精神的具體體現(xiàn)。,各參賽單位準備營銷策劃方案,并于10日晚7:00—9:30參加預賽。據(jù)我們調查發(fā)現(xiàn)，