【正文】 文具及考試試卷收入3K。但也有一些人為昂貴的書價，而不得不對鐘愛的書籍望而卻步，所以我們的網(wǎng)上二手書店誕生了。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。③ 高校暢銷書籍。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會。三、營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟 由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。本策劃書針對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，精準定位市場，制定了一套相近的營銷策劃方案，推廣二手書，為我們保護環(huán)境提高資源利用率和贏得利益提供了可靠地方案，以滿足廣大的市場需求。其他也可以依據(jù)具體情況定價。1．產(chǎn)品策略。（1）二手書的回收價格廉價，開店成本低，利潤可觀；（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在山東工商學(xué)院二手書消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊的煙臺大學(xué)和中小學(xué)輻射。對于開了網(wǎng)上書店的實體書店還可以和他們相互分享網(wǎng)上書店的鏈接，以達到共贏的目的。在心情簽名上，可以寫上店鋪地址，增加點擊量。主要有擴大競爭、賺取利潤、賺取積分、提升店鋪人氣幾個方面。第一篇：大學(xué)生 二手書店營銷策劃書 2素食餐飲營銷策劃書產(chǎn)品與服務(wù)營銷策略我們所策劃經(jīng)營的大學(xué)生二手書店所出售的二手書是我們經(jīng)營的有形產(chǎn)品，是向市場提供的實體和服務(wù)的可識別的形象表現(xiàn)。對于我們的二手書店，剛開始最重要的目標是賺取人氣。在相冊傳上寶貝圖片，擴大宣傳面。5差異化策略因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，所以對于自己的二手書店鋪，可以選擇合適的時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的書放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，最高限度提高瀏覽量。二． 市場現(xiàn)狀根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。（3）在山東工商學(xué)院還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。⑵數(shù)量折扣。本策劃書目的：讓消費者了解我們校園二手店的二手書的價格優(yōu)勢，并引起他們的購買興趣。文化 由于消費群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。五、營銷策略市場細分需求差異性：應(yīng)當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消 7 費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。一方面，節(jié)約了成本；另一方面，也為資源的可循環(huán)利用做出了貢獻；更重要的一點就是讓顧客們花最少的錢，看更好的書。九月凈利潤2W。由于新開書店，預(yù)計第一月日銷量在120本左右。況且現(xiàn)代人對物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向精神生活的需求，而書則是一些人的上上之選。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學(xué)著作。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預(yù)期。對于二手書，前期我們做了較為認真詳細的市場調(diào)研，通過所得的數(shù)據(jù)與意見，我們進一步肯定了校園二手書店的可行性。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購價，再以本書原價三到五折買出。貨物超值，服務(wù)一流。五、內(nèi)部環(huán)境分析1．優(yōu)勢。第二篇：二手書店營銷策劃書二手書屋營銷策劃書市場分析一．企業(yè)的目標增進山東工商學(xué)院學(xué)生對二手書的認識，提高本店在學(xué)生中的知名度。，可以和他們結(jié)成聯(lián)盟，通過彼此的聯(lián)合，可以豐富了書的種類。這么大的網(wǎng)店推廣平臺要好好利用，可以通過寫日志做分享的形式介紹自己店鋪的信息，讓親朋好友們轉(zhuǎn)載，一傳十十傳百。：在店鋪開設(shè)的不同階段，要達到的目標也是不一樣的。我們產(chǎn)品的質(zhì)量水平會充分過關(guān)，即時是二手書也要保證書不缺頁；另外書要追求種類多樣，除了二手書外，也會提供適量新書作為新產(chǎn)品。：包含二手書購進成本，存儲成本，人力成本，物流成本，交易成本。:印刷一定數(shù)量的傳單，標上店名和網(wǎng)址，在大學(xué)園區(qū)派發(fā)，這些都可能是你的潛在顧客，提高自己網(wǎng)店的知名度。很多店主為圖省事，往往一次把商品全都上架，那么商品給顧客看到機率相對較低的。2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢花在書上（6）本學(xué)校并沒有實力較強的競爭者。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一