【正文】 但這 同時我們也要給予工廠利益共享（必要時可以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議）。 ②針對有 LED顯示屏租賃潛在需求的各大商家進行推廣和促銷活動。（客戶使用時間一般為三天）一個屏按一天 300 元 /㎡ 的價格 計算。 ①管理風(fēng)險：目前市場沒有成熟的 LED租賃市場運作經(jīng)驗可以借鑒，完全是摸著石頭過河，在操作中總結(jié)和完善經(jīng)驗，這就對管理者的素質(zhì)有了嚴(yán)格的要求，要善于總結(jié)，對市場有靈活的嗅覺 。 ⑤ 行政、事業(yè)、企業(yè)會議。把客戶分流到我們這邊來。 ② 劣勢：因為客戶的實際需求是多樣性，而顯示屏的尺寸大小是固定的，不一定能完全符合客戶實際需要的大小。 中國傳媒業(yè)正在發(fā)生大變局：新興媒體不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟向縱深發(fā)展，戶外媒體成為耀眼明星，傳統(tǒng)媒介發(fā)生嬗變，同步于飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟。是目前廣告客戶充分認(rèn)可的新主流廣告載體。 20xx年奧運會、20xx年祖國 60年大慶和 20xx年上海市博會， LED清晰的廣場大屏幕、流光的活動彩燈、美觀的街道亮 化工程，達到強烈的吸引眼球的廣告效果。 適合于政府企事業(yè)及各類信息發(fā)布單位。 就濟南而言，濟南兩大會展中心據(jù)統(tǒng)計有 100 次左右的展會，其中有 20 次展會中使用 LED 大屏，每次有 10家參展單位使用，以20平方為一個單位，每次需求面積大概在 200平以上。具體收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶實力來定。 ③第三年的運營策略：通過前兩年的市場運作，公司已經(jīng)累積了相當(dāng)?shù)膹V告客戶資源和運營經(jīng)驗，這時候退可租賃，進可通過 LED顯示屏的投資進行廣告運營。對于地理優(yōu)勢面向周邊省份，通過相應(yīng) 的推廣竟可能的占據(jù)一定的市場，以上“戰(zhàn)略目標(biāo)（ B）”提到市場份額及占據(jù)份額的實現(xiàn)方針離不開天時，地利。利用傳媒集團本身的資源和影響力實現(xiàn)對大型會展、大型公益、演藝活動等大型活動的顯示屏租賃業(yè)務(wù)的壟斷經(jīng)營。 策略：依托集團本身的資源和經(jīng)濟實力，我們完全具備把市場做大做好 的條件，建議集團公司以 120平方米 P6室內(nèi) LED 顯示屏為契機，選擇有 戰(zhàn)略眼光的 LED生產(chǎn)工廠合作，通過該訂單和生產(chǎn)工廠建議良好的合作 關(guān)系，把兩者的關(guān)系從原來的買賣關(guān)系變成合作關(guān)系，把生產(chǎn)工廠作為 我們的戰(zhàn)略合作伙伴，配合我們?nèi)?力搶占租賃市場。不存在資源的浪費和重復(fù)建設(shè)。 ④ 與多家會展公司建立合作關(guān)系，以 20 平方左右為一個單位，可以同時 滿足 5 家左右的需求，達到 50%展會的需求。但隨著 LED顯示屏的廣告效應(yīng)的放大，傳播功能的有效應(yīng)用。 ③市場風(fēng)險：用戶對 LED 顯示屏的認(rèn)知度，對實際使用效果的評估都沒有可以借鑒的樣本。 3 年以后根據(jù)工廠工程師對顯示屏的實際情況進行評估后可以進行折舊處理，通過將其分拆成不同大小的屏體折價出售，大概可以回收投資額的 40%50%。 由于顯示屏使用的一致性，導(dǎo)致目前山東 LED 顯示屏租賃市場上需要從北京或其它市場借調(diào)，從而分流了客源。 ④ 威脅：從 LED顯示屏的發(fā)展趨勢來看，以后將成為戶外廣告首選的廣告載體，可以預(yù)見廣 告公司都將會引進 LED 顯示屏，從而分流了行內(nèi)客戶。我們對這個項目的成功充滿信心，而 LED戶外大屏幕的誕生也就是一個全新的廣告發(fā)布平臺的誕生。 二、市場分析 1． LED顯示屏市 場的發(fā)展趨勢： 20xx年，是中國 LED 產(chǎn)業(yè)劃時代的一年，也是產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策“繁榮”的一年。 2． LED顯示屏產(chǎn)業(yè)系國家鼓勵支持發(fā)展的高新技術(shù)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。它適合對外發(fā)布信息的所有場合，包括公用、民用、商用。 五、投資估算與資金籌措 120㎡ P6室內(nèi)全彩 LED 顯示屏：目前市場上主流 P6全彩 LED顯示屏的報價為 18000220xx 之間。只要我們能保持產(chǎn)品按照三年一個周期的更換，將會在這個市場上立于不敗之地。 ②第二年的運營策略除了完成繼續(xù)擴大顯示屏租賃業(yè)務(wù)的市場份額目標(biāo)外，可以嘗試開始整合整個媒體傳播集團的現(xiàn)有資源，以 LED顯示屏這個廣播載體為契機，對整個山東市場的戶外廣告資源進行摸底捏合。 ⑥競爭對手：根據(jù)目前市場數(shù)據(jù)調(diào)查，山東沒有一家能與之抗衡，唯有北京、上海能與我們媲美，我們的競爭對手主要界定于北京。第二：緩解了初期資金投入的壓力，沒有造成資源的浪費，這樣 就提高了租賃公司成立后的靈活機動性，進可攻（可向周邊市場輻射，先行打造出公司運營的品牌效應(yīng)），退可守（全力搶占山東本身的市場份額）。 問題：目前從事 LED 顯示屏租賃業(yè)務(wù)的公司實力普遍不強，沒有一定的經(jīng)濟實力作為后盾，