【正文】 但這 同時(shí)我們也要給予工廠利益共享（必要時(shí)可以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議）。 ②針對(duì)有 LED顯示屏租賃潛在需求的各大商家進(jìn)行推廣和促銷活動(dòng)。（客戶使用時(shí)間一般為三天）一個(gè)屏按一天 300 元 /㎡ 的價(jià)格 計(jì)算。 ①管理風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)沒有成熟的 LED租賃市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，完全是摸著石頭過河，在操作中總結(jié)和完善經(jīng)驗(yàn)，這就對(duì)管理者的素質(zhì)有了嚴(yán)格的要求，要善于總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)有靈活的嗅覺 。 ⑤ 行政、事業(yè)、企業(yè)會(huì)議。把客戶分流到我們這邊來。 ② 劣勢(shì)：因?yàn)榭蛻舻膶?shí)際需求是多樣性，而顯示屏的尺寸大小是固定的，不一定能完全符合客戶實(shí)際需要的大小。 中國(guó)傳媒業(yè)正在發(fā)生大變局：新興媒體不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，戶外媒體成為耀眼明星，傳統(tǒng)媒介發(fā)生嬗變，同步于飛速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。是目前廣告客戶充分認(rèn)可的新主流廣告載體。 20xx年奧運(yùn)會(huì)、20xx年祖國(guó) 60年大慶和 20xx年上海市博會(huì)， LED清晰的廣場(chǎng)大屏幕、流光的活動(dòng)彩燈、美觀的街道亮 化工程，達(dá)到強(qiáng)烈的吸引眼球的廣告效果。 適合于政府企事業(yè)及各類信息發(fā)布單位。 就濟(jì)南而言，濟(jì)南兩大會(huì)展中心據(jù)統(tǒng)計(jì)有 100 次左右的展會(huì)，其中有 20 次展會(huì)中使用 LED 大屏，每次有 10家參展單位使用，以20平方為一個(gè)單位，每次需求面積大概在 200平以上。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶實(shí)力來定。 ③第三年的運(yùn)營(yíng)策略：通過前兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，公司已經(jīng)累積了相當(dāng)?shù)膹V告客戶資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候退可租賃，進(jìn)可通過 LED顯示屏的投資進(jìn)行廣告運(yùn)營(yíng)。對(duì)于地理優(yōu)勢(shì)面向周邊省份，通過相應(yīng) 的推廣竟可能的占據(jù)一定的市場(chǎng)，以上“戰(zhàn)略目標(biāo)（ B）”提到市場(chǎng)份額及占據(jù)份額的實(shí)現(xiàn)方針離不開天時(shí)，地利。利用傳媒集團(tuán)本身的資源和影響力實(shí)現(xiàn)對(duì)大型會(huì)展、大型公益、演藝活動(dòng)等大型活動(dòng)的顯示屏租賃業(yè)務(wù)的壟斷經(jīng)營(yíng)。 策略：依托集團(tuán)本身的資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們完全具備把市場(chǎng)做大做好 的條件，建議集團(tuán)公司以 120平方米 P6室內(nèi) LED 顯示屏為契機(jī)，選擇有 戰(zhàn)略眼光的 LED生產(chǎn)工廠合作，通過該訂單和生產(chǎn)工廠建議良好的合作 關(guān)系，把兩者的關(guān)系從原來的買賣關(guān)系變成合作關(guān)系，把生產(chǎn)工廠作為 我們的戰(zhàn)略合作伙伴，配合我們?nèi)?力搶占租賃市場(chǎng)。不存在資源的浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)。 ④ 與多家會(huì)展公司建立合作關(guān)系，以 20 平方左右為一個(gè)單位，可以同時(shí) 滿足 5 家左右的需求，達(dá)到 50%展會(huì)的需求。但隨著 LED顯示屏的廣告效應(yīng)的放大，傳播功能的有效應(yīng)用。 ③市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：用戶對(duì) LED 顯示屏的認(rèn)知度，對(duì)實(shí)際使用效果的評(píng)估都沒有可以借鑒的樣本。 3 年以后根據(jù)工廠工程師對(duì)顯示屏的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估后可以進(jìn)行折舊處理，通過將其分拆成不同大小的屏體折價(jià)出售，大概可以回收投資額的 40%50%。 由于顯示屏使用的一致性，導(dǎo)致目前山東 LED 顯示屏租賃市場(chǎng)上需要從北京或其它市場(chǎng)借調(diào)，從而分流了客源。 ④ 威脅：從 LED顯示屏的發(fā)展趨勢(shì)來看，以后將成為戶外廣告首選的廣告載體，可以預(yù)見廣 告公司都將會(huì)引進(jìn) LED 顯示屏，從而分流了行內(nèi)客戶。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的成功充滿信心，而 LED戶外大屏幕的誕生也就是一個(gè)全新的廣告發(fā)布平臺(tái)的誕生。 二、市場(chǎng)分析 1． LED顯示屏市 場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)： 20xx年，是中國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)劃時(shí)代的一年，也是產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策“繁榮”的一年。 2． LED顯示屏產(chǎn)業(yè)系國(guó)家鼓勵(lì)支持發(fā)展的高新技術(shù)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。它適合對(duì)外發(fā)布信息的所有場(chǎng)合，包括公用、民用、商用。 五、投資估算與資金籌措 120㎡ P6室內(nèi)全彩 LED 顯示屏：目前市場(chǎng)上主流 P6全彩 LED顯示屏的報(bào)價(jià)為 18000220xx 之間。只要我們能保持產(chǎn)品按照三年一個(gè)周期的更換，將會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上立于不敗之地。 ②第二年的運(yùn)營(yíng)策略除了完成繼續(xù)擴(kuò)大顯示屏租賃業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額目標(biāo)外，可以嘗試開始整合整個(gè)媒體傳播集團(tuán)的現(xiàn)有資源，以 LED顯示屏這個(gè)廣播載體為契機(jī)，對(duì)整個(gè)山東市場(chǎng)的戶外廣告資源進(jìn)行摸底捏合。 ⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)目前市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，山東沒有一家能與之抗衡，唯有北京、上海能與我們媲美，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要界定于北京。第二：緩解了初期資金投入的壓力，沒有造成資源的浪費(fèi)，這樣 就提高了租賃公司成立后的靈活機(jī)動(dòng)性，進(jìn)可攻（可向周邊市場(chǎng)輻射，先行打造出公司運(yùn)營(yíng)的品牌效應(yīng)），退可守（全力搶占山東本身的市場(chǎng)份額）。 問題：目前從事 LED 顯示屏租賃業(yè)務(wù)的公司實(shí)力普遍不強(qiáng)，沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為后盾，