【正文】 但這 同時我們也要給予工廠利益共享（必要時可以簽訂戰(zhàn)略合作協議）。 ②針對有 LED顯示屏租賃潛在需求的各大商家進行推廣和促銷活動。（客戶使用時間一般為三天）一個屏按一天 300 元 /㎡ 的價格 計算。 ①管理風險：目前市場沒有成熟的 LED租賃市場運作經驗可以借鑒，完全是摸著石頭過河，在操作中總結和完善經驗，這就對管理者的素質有了嚴格的要求，要善于總結，對市場有靈活的嗅覺 。 ⑤ 行政、事業(yè)、企業(yè)會議。把客戶分流到我們這邊來。 ② 劣勢：因為客戶的實際需求是多樣性，而顯示屏的尺寸大小是固定的，不一定能完全符合客戶實際需要的大小。 中國傳媒業(yè)正在發(fā)生大變局：新興媒體不斷涌現，網絡經濟向縱深發(fā)展，戶外媒體成為耀眼明星，傳統媒介發(fā)生嬗變，同步于飛速發(fā)展的中國經濟。是目前廣告客戶充分認可的新主流廣告載體。 20xx年奧運會、20xx年祖國 60年大慶和 20xx年上海市博會， LED清晰的廣場大屏幕、流光的活動彩燈、美觀的街道亮 化工程，達到強烈的吸引眼球的廣告效果。 適合于政府企事業(yè)及各類信息發(fā)布單位。 就濟南而言，濟南兩大會展中心據統計有 100 次左右的展會，其中有 20 次展會中使用 LED 大屏，每次有 10家參展單位使用，以20平方為一個單位，每次需求面積大概在 200平以上。具體收費標準根據客戶實力來定。 ③第三年的運營策略：通過前兩年的市場運作，公司已經累積了相當的廣告客戶資源和運營經驗，這時候退可租賃，進可通過 LED顯示屏的投資進行廣告運營。對于地理優(yōu)勢面向周邊省份，通過相應 的推廣竟可能的占據一定的市場，以上“戰(zhàn)略目標（ B）”提到市場份額及占據份額的實現方針離不開天時，地利。利用傳媒集團本身的資源和影響力實現對大型會展、大型公益、演藝活動等大型活動的顯示屏租賃業(yè)務的壟斷經營。 策略：依托集團本身的資源和經濟實力，我們完全具備把市場做大做好 的條件，建議集團公司以 120平方米 P6室內 LED 顯示屏為契機，選擇有 戰(zhàn)略眼光的 LED生產工廠合作，通過該訂單和生產工廠建議良好的合作 關系，把兩者的關系從原來的買賣關系變成合作關系，把生產工廠作為 我們的戰(zhàn)略合作伙伴，配合我們全 力搶占租賃市場。不存在資源的浪費和重復建設。 ④ 與多家會展公司建立合作關系，以 20 平方左右為一個單位，可以同時 滿足 5 家左右的需求，達到 50%展會的需求。但隨著 LED顯示屏的廣告效應的放大，傳播功能的有效應用。 ③市場風險：用戶對 LED 顯示屏的認知度，對實際使用效果的評估都沒有可以借鑒的樣本。 3 年以后根據工廠工程師對顯示屏的實際情況進行評估后可以進行折舊處理，通過將其分拆成不同大小的屏體折價出售，大概可以回收投資額的 40%50%。 由于顯示屏使用的一致性，導致目前山東 LED 顯示屏租賃市場上需要從北京或其它市場借調，從而分流了客源。 ④ 威脅：從 LED顯示屏的發(fā)展趨勢來看，以后將成為戶外廣告首選的廣告載體，可以預見廣 告公司都將會引進 LED 顯示屏，從而分流了行內客戶。我們對這個項目的成功充滿信心，而 LED戶外大屏幕的誕生也就是一個全新的廣告發(fā)布平臺的誕生。 二、市場分析 1． LED顯示屏市 場的發(fā)展趨勢： 20xx年，是中國 LED 產業(yè)劃時代的一年，也是產業(yè)相關政策“繁榮”的一年。 2． LED顯示屏產業(yè)系國家鼓勵支持發(fā)展的高新技術節(jié)能環(huán)保產業(yè)。它適合對外發(fā)布信息的所有場合，包括公用、民用、商用。 五、投資估算與資金籌措 120㎡ P6室內全彩 LED 顯示屏：目前市場上主流 P6全彩 LED顯示屏的報價為 18000220xx 之間。只要我們能保持產品按照三年一個周期的更換，將會在這個市場上立于不敗之地。 ②第二年的運營策略除了完成繼續(xù)擴大顯示屏租賃業(yè)務的市場份額目標外，可以嘗試開始整合整個媒體傳播集團的現有資源，以 LED顯示屏這個廣播載體為契機，對整個山東市場的戶外廣告資源進行摸底捏合。 ⑥競爭對手：根據目前市場數據調查，山東沒有一家能與之抗衡，唯有北京、上海能與我們媲美，我們的競爭對手主要界定于北京。第二：緩解了初期資金投入的壓力，沒有造成資源的浪費，這樣 就提高了租賃公司成立后的靈活機動性，進可攻（可向周邊市場輻射，先行打造出公司運營的品牌效應），退可守（全力搶占山東本身的市場份額）。 問題：目前從事 LED 顯示屏租賃業(yè)務的公司實力普遍不強，沒有一定的經濟實力作為后盾，