【正文】 這些工作都需要我在平時的工作去服務、去管理，所以，這就是我的管服能力。服務好我們的客戶，是我們的使命。第五篇：宿州煙草客戶經(jīng)理競聘述職宿州煙草泗縣營銷部2012年客戶經(jīng)理競聘演講稿泗縣營銷部客戶經(jīng)理董紅樓 尊敬的各位領導、評委、同事們大家下午好！競聘有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往。因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的 250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加23條形象街，每個月在做34場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。四、積極投身卷煙營銷工作，與客戶建立良好互動關系。配合程度高的客戶很支持我們的工作，無論他的依存度高低與否，與配合度不高的客戶相比，同樣付出的努力收獲的價值遠高于后者。最棘手的莫過于配合程度低的客戶，這部分很大程度上對公司行業(yè)政策知之甚少，對煙草公司依存程度較低，不重視卷煙經(jīng)營。最新最全的 年終總結 年終報告 工作總結 個人總結 述職報告 實習報告 單位總結各位領導，同事：上午好!我是立山市場部客戶經(jīng)理***。配合程度高的客戶，基本就只是完成日常走訪。在做客戶經(jīng)理這個兩年里，我嘗試著從被動的服務客戶向主動地實施客戶服務轉變。在工作中，認真學習卷煙營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質和職業(yè)技能。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進我處卷煙銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ML利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。結合以上2012年的不足之處，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。所以，一直以來，我都堅持把每件事做好，做精。作為一名營銷人員，服務客戶是我們的天職，但在服務好我們客戶的同時，也要管理好我們的客戶和市場。在以后的工作中，我一定爭取做一個“知心愛人”：知；就是做到有知識，有文化，要知客戶之冷暖，知責任之重大。所以，這就要我們必須學習，加倍學習，不斷豐富自己的的知識，提高業(yè)務水平。能夠有這樣一次鍛煉自我，提高自我的機會我很珍惜。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加23條形象街，每個月在做34場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過公司調整關掉1個經(jīng)銷商，安排我負責xx言凡食品協(xié)助做好整個xx，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬，﹪,12月預計銷售最低219000元400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。作為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。配合程度一般的客戶怎就針對具體情況做出對策，如電子結算成功率不高的客戶，就要在每個訪貨周期叮囑這部分客戶按時存錢。相比之下，依存度較低，而創(chuàng)造的價值又相對較高的客戶就不那么容易搞定了。掐指算來，走上客戶經(jīng)理這個崗位正好七個月，能夠站在這個講臺上，此刻的我更加感慨萬千。根據(jù)近一段時間的工作任務，為了使服務客戶更加有質量，將我所管轄的 122 戶根據(jù)配合程度分為三個類別：配合程度高，配合程度中等，不配合的客戶。閱讀相關報告總結文檔:中行副主任年終述職報告北海中學校長助理述職報告機關工作人員年度述職報告酒店大堂經(jīng)理職位述職報告行政與人事部經(jīng)理述職報告公司保安員