【正文】 通過(guò)這段時(shí)間走訪客戶 的種種經(jīng)歷和與市府及同事的交流溝通，讓我學(xué)會(huì)了如何工作，更重要的是讓我明白了成為一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。而這項(xiàng)工作又需要操作者的認(rèn)真和耐心，這項(xiàng)工作切實(shí)的鍛煉了我們對(duì)待工作的認(rèn)真與耐性。一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐掌握利用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)研究分析保險(xiǎn)活動(dòng)、處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的方法、技能。試想一下，當(dāng)我們的收入突然中斷時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)什么狀況？年邁的父母需要贍養(yǎng)，年幼的子女正如花般地成長(zhǎng)而需要父母的經(jīng)濟(jì)支持，他們?cè)趺崔k？這種不幸肯定影響佳人的生活水準(zhǔn)，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦?？我們舍得讓整個(gè)家庭面對(duì)暗淡的前途嗎？對(duì)于收入一般的家庭，因?yàn)閱慰宽斄褐氖杖?，生活已?jīng)過(guò)得不易，一旦失去家庭的這個(gè)主心骨，情況不是更嚴(yán)重嗎？而保險(xiǎn)卻能夠部分地延續(xù)我們的生命價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，能夠?yàn)槲覀兒臀覀兊募胰讼龖n慮、實(shí)現(xiàn)承諾、增加安全感。貌似年輕人對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)都很有熱情，我上班看書(shū)，回家照樣看，我花了兩周的時(shí)間就把5本書(shū)看完，因?yàn)槲移炔患按南氚堰@些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，我也要像師傅一樣，去做主要業(yè)務(wù)，而不是在辦公室干文字工作。這次實(shí)習(xí)對(duì)而言是受益非淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷和不足及以后的奮斗目標(biāo)。（5）、為今后的正式工作做了模擬和演練。做好客戶服務(wù)工作?，F(xiàn)在回想起來(lái)，雖然只有短短半個(gè)月的實(shí)踐期，但在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺；并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光。此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我除了學(xué)到知識(shí)以外，也發(fā)現(xiàn)了公司的一些稍需整改的地方。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看（五）寫(xiě)成果報(bào)告本公司半年期要上交給省公司兩個(gè)成果，每個(gè)成果有三個(gè)報(bào)告，由我代負(fù)責(zé)人編寫(xiě)成果報(bào)告的初稿。同時(shí)，公司將通過(guò)農(nóng)行、建行、工行、郵局實(shí)行保費(fèi)代收、賠款代付，為廣大客戶提供更加及時(shí)、方便、準(zhǔn)確、安全的保險(xiǎn)服務(wù)。適應(yīng)也要有個(gè)過(guò)程的。3)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：（一）欺騙保險(xiǎn)人、投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人；（二）隱瞞與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要情況；（三）阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)；（四）承諾向投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人給予保險(xiǎn)合同規(guī)定以外的其他利益；（五）利用行政權(quán)力、職務(wù)或者職業(yè)便利以及其他不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人訂立保險(xiǎn)合同。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這周的參觀實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。通過(guò)這次兩個(gè)多月畢業(yè)實(shí)習(xí)生涯，收獲了經(jīng)驗(yàn)，體悟了人生，感慨頗多。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰!，快樂(lè)工作這次實(shí)習(xí)我也領(lǐng)悟到學(xué)生和職場(chǎng)員工的區(qū)別。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚(yú)竿，如何釣到魚(yú)是我們必須思考的問(wèn)題。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過(guò)程）。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；③通過(guò)實(shí)習(xí)，了解保險(xiǎn)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。...............................................................................5 。2006年集團(tuán)工作會(huì)議上，集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲先生重新細(xì)化了平安企業(yè)文化十八年來(lái)的演進(jìn)軌跡,將其分為五個(gè)階段：第一階段：創(chuàng)業(yè)精神（1988年）；第二階段：儒家思想（1992年；思想觀）；第三階段：國(guó)際戰(zhàn)略（1994年；發(fā)展觀）；第四階段：價(jià)值文化（1999年；價(jià)值觀）；第五階段：執(zhí)行/制度（2002年；行為觀）。1996年，公司獲“中國(guó)第一家推行個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的保險(xiǎn)公司”。最后，非常感謝學(xué)校及公司，給我們這次非常寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在2個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多關(guān)于理財(cái)?shù)闹R(shí)以及保險(xiǎn)銷售方面的技能。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。1999年6月14日，平安走進(jìn)MDRT，公司24名代表參加了在美國(guó)新奧爾良舉行的本世紀(jì)規(guī)模最大的世界壽險(xiǎn)業(yè)精英高峰會(huì)——百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT），這是MDRT歷史上首次飄揚(yáng)中國(guó)國(guó)旗。它的主要特點(diǎn)是：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的分權(quán)化和政策管制的集權(quán)化。歡迎同學(xué)們下載，助你畢業(yè)一臂之力。①在保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題②在實(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。在實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)杜老師，杜老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和保險(xiǎn)專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門的主要工作同事以及我們的未來(lái)的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在保險(xiǎn)專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。所以打好保險(xiǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)是關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)金融數(shù)學(xué)本科專業(yè)的高等院校中，實(shí)力較強(qiáng)的有北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等。保險(xiǎn)公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類：保險(xiǎn)展業(yè)保險(xiǎn)展業(yè)是保險(xiǎn)公司引導(dǎo)具有同類風(fēng)險(xiǎn)的人購(gòu)買保險(xiǎn)的行為。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理，提高保險(xiǎn)代理人的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得唆使、誤導(dǎo)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行違背誠(chéng)信義務(wù)的活動(dòng)。中國(guó)人壽隨州分公司認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告總學(xué)時(shí)：三周類 別：必修開(kāi)設(shè)對(duì)象：勞動(dòng)與社會(huì)保障2008級(jí)本科一、實(shí)習(xí)目的、要求現(xiàn)如今我們大一、大二的生活已經(jīng)告一段落，即將進(jìn)入大三了，但作為勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)的學(xué)生，我們對(duì)社會(huì)保障系統(tǒng)及相關(guān)公司的運(yùn)作并沒(méi)有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，我們所學(xué)的知識(shí)也沒(méi)有很好的與實(shí)際相結(jié)合?！皣?guó)壽鶴卡”的作用：特約商家優(yōu)惠折扣，普通客戶除享受本省優(yōu)惠外，還享受全國(guó)近620家特商優(yōu)惠；客戶可持卡參與分公司組織的特色客戶服務(wù)活動(dòng)以及國(guó)壽大講堂系列講座；國(guó)壽鶴卡可作為持卡人電子保單存折使用,擁有國(guó)壽股份公司保單信息歸集功能；客戶持卡到柜面進(jìn)行保單信息查詢，如：繳費(fèi)信息查詢，理賠記錄查詢等，客戶可持卡到柜面辦理業(yè)務(wù)，如：報(bào)案、理賠等，真正實(shí)現(xiàn)一卡通服務(wù)。處理匯辦單，也就是將省公司轉(zhuǎn)來(lái)的匯辦單通過(guò)客服中心系統(tǒng)轉(zhuǎn)到各支公司由支公司進(jìn)行面訪，我的工作也就是判斷各匯辦單的機(jī)構(gòu)號(hào)再轉(zhuǎn)到各支公司。三、實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)初期在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我所主要接觸的是理賠繕制崗，它的崗位職責(zé)主要有以下幾點(diǎn)：負(fù)責(zé)管理未決賠案。我相信做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸，我的工作是起一個(gè)承上啟下，中間連接協(xié)調(diào)的作用，所以更不能馬虎大意。（2）、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。（3）、思考問(wèn)題的主動(dòng)性不強(qiáng)，總是遇到問(wèn)題才思考。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下。實(shí)習(xí)的最后一天，師傅很認(rèn)真的對(duì)我講：“你們小年輕剛剛開(kāi)始工作時(shí)都是這樣，一開(kāi)始那個(gè)興奮勁高啊，感覺(jué)自己無(wú)所不知無(wú)所不曉，總是蠢蠢欲試，但大多數(shù)人是無(wú)知的，我當(dāng)年也是這樣。我還發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：。此時(shí)，老師的教學(xué)給與了我們莫大的幫助。最后一次的家庭投保方案的設(shè)計(jì)，則是根據(jù)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，用我們掌握的人身、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的知識(shí)，針對(duì)一個(gè)家庭的具體情況，設(shè)計(jì)出一個(gè)家庭的投保方案，算是對(duì)為期一個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)。1991年開(kāi)始為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)廣州分公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，1992年8月，經(jīng)人行省分行批準(zhǔn)成立福州代理處。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)盡管我試圖認(rèn)真做好每件事但是還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)緊張，遇到了許多這樣或那樣的問(wèn)題。所以一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)儲(chǔ)備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，以及由保險(xiǎn)衍生出來(lái) 的金融、法律、財(cái)稅、醫(yī)學(xué)等多方面 的知識(shí)。另外，由于極個(gè)別保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的對(duì)客戶欺詐行為，使得許多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員持不信任態(tài)度，根本聽(tīng)不進(jìn)合理意見(jiàn)，使我們?cè)趯?shí)際工作中遇到很大的阻力和困難。當(dāng)年底實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)625萬(wàn)元。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基本理論，保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)有了較全面和完整的認(rèn)識(shí)與了解；對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序，市場(chǎng)操作等也有較為系統(tǒng)的了解和把握。所謂直接投保就是客戶直接到保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部投保；而間接投保則是客戶委托保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司投保。這樣就會(huì)造成學(xué)習(xí)連貫性差，不容易掌握更多的知識(shí)，對(duì)知識(shí)的了解有廣度但是沒(méi)有深度。是的，如果一個(gè)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人員連保險(xiǎn)的含義，保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人、企業(yè)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的重要性都含糊不清，那他如何正確的引導(dǎo)顧客理解保險(xiǎn)的重要性，如何推銷出公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。記得剛剛踏入長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)的大門時(shí)，我頓時(shí)感覺(jué)到自己被無(wú)形的束縛住了，自己的行為舉止時(shí)刻暴露在周圍同事的目光中，一言一行都要注意避免違反公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，感覺(jué)好不自在。在工作中我認(rèn)識(shí)到自己的這點(diǎn)不足，我會(huì)利用空閑時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研保險(xiǎn)條款，要作到透徹的理解條款，熟練的運(yùn)用條款。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并掌握了查勘、定損、報(bào)價(jià)的日常業(yè)務(wù)流程和工作要求，為今后從事理賠工作打下了基礎(chǔ)。相信自己，我會(huì)做的更好！終生學(xué)習(xí)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。我覺(jué)得這是比很多東西都更重要的，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立擔(dān)當(dāng)。我對(duì)1985年及1994年的老檔案進(jìn)行了查詢，并將保單起止號(hào)填于保單檔案上，完成了近2000份保單起止號(hào)的查詢工作。該公司現(xiàn)設(shè)有曾都區(qū)支公司（機(jī)構(gòu)號(hào)：421302）、廣水支公司（機(jī)構(gòu)號(hào)：421303）、隨縣支公司（機(jī)構(gòu)號(hào)：421308）、開(kāi)發(fā)區(qū)支公司（機(jī)構(gòu)號(hào)：421306）、分公司營(yíng)業(yè)部（機(jī)構(gòu)號(hào)：421304）5個(gè)支公司單位，67個(gè)城鄉(xiāng)營(yíng)銷服務(wù)部，160多個(gè)銀行、郵政代理網(wǎng)點(diǎn)，共有從業(yè)人員近2000人。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，敢于接受批評(píng)，彌補(bǔ)不足這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)人的授權(quán)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任。 根據(jù)我系面向本專業(yè)實(shí)習(xí)的號(hào)召，2010年7月26號(hào)我踏入了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司進(jìn)行一個(gè)禮拜的參觀實(shí)習(xí)。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，他們已經(jīng)走完了學(xué)生時(shí)代，乃至人生最美的時(shí)光。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 （概況），參與組織制定單位保險(xiǎn)崗位發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃（包括經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購(gòu)計(jì)劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。因此，我作為一名保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。但也存在一定的問(wèn)題：各部門之間、總部與分部之間的集權(quán)與分權(quán)程度不好掌握，易產(chǎn)生矛盾，協(xié)調(diào)難度大，加重了總部的管理成本。2006年，中國(guó)保監(jiān)會(huì)委托權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行《中國(guó)壽險(xiǎn)客戶滿意度調(diào)查研究》，中國(guó)平安人壽的客戶總體滿意度、客戶忠誠(chéng)度均屬業(yè)內(nèi)最佳，同時(shí)，產(chǎn)品功能、營(yíng)銷員售后服務(wù)滿意度、理賠合理性等多個(gè)重要細(xì)分指標(biāo)明顯領(lǐng)先于同業(yè)。目前，中國(guó)平安人壽在國(guó)內(nèi)共設(shè)有35家分公司，超過(guò)2600個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。早會(huì)與夕會(huì)上定時(shí)的向公司反應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的狀況，與同業(yè)交流了些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些針對(duì)性的營(yíng)銷策略，碰到退?？蛻舻奶幚磙k法，在這期間可以自行處理一些突發(fā)事件和解決常見(jiàn)問(wèn)題，對(duì)于辦理各種業(yè)務(wù)的客戶的營(yíng)銷產(chǎn)品方法進(jìn)行了總結(jié)。最后，去各銀行網(wǎng)點(diǎn)看理財(cái)人員如何講解產(chǎn)品，并與公司同事互相交流總結(jié)，將培訓(xùn)的內(nèi)容及在校所學(xué)的保險(xiǎn)理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，并實(shí)戰(zhàn)演練，然后分配到了屬于自己的網(wǎng)點(diǎn)更早進(jìn)駐的還有平安保險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)，形成了競(jìng)爭(zhēng)的局面。目前擁有個(gè)險(xiǎn)、銀保、電銷等三大銷售渠道，產(chǎn)品體系清晰完整，涵蓋從傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄型、保障型產(chǎn)品，到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產(chǎn)品，為客戶提供“一個(gè)帳戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”，與客戶充分分享平安綜合金融優(yōu)勢(shì)。2005年上半年，壽險(xiǎn)在制定《二級(jí)機(jī)構(gòu)管理指導(dǎo)手冊(cè)》、《區(qū)域管理指導(dǎo)手冊(cè)》的基礎(chǔ)上，又先后完成《個(gè)險(xiǎn)前線管理指導(dǎo)手冊(cè)》、《三級(jí)機(jī)構(gòu)管理指導(dǎo)手冊(cè)》。事業(yè)部經(jīng)理要從事業(yè)部整體來(lái)考慮問(wèn)題，這有利于培養(yǎng)和訓(xùn)練管理人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的保險(xiǎn)專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請(qǐng)保險(xiǎn)專業(yè)專家（中科院院士）作為咨詢顧問(wèn)，緊密跟蹤保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。剛從學(xué)校步入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而慢慢地適應(yīng)保險(xiǎn)專業(yè)崗位工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。每個(gè)人都有自己的人生，而一些人的人生因?yàn)橛辛舜髮W(xué)、實(shí)習(xí)、工作而更精彩。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任保險(xiǎn)專業(yè)崗位工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。現(xiàn)在，既懂金融又懂?dāng)?shù)學(xué)的復(fù)合型人才相當(dāng)稀缺。保險(xiǎn)人委托保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項(xiàng)。 我覺(jué)得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。該公司現(xiàn)設(shè)有的相關(guān)部門：辦公室（主要從事公司的一切政務(wù)及相關(guān)宣傳活動(dòng)）、人力資源部