【正文】 如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。因?yàn)槿绻@樣下去，大家就成了沒有目標(biāo)、沒有凝聚力的一盤散沙，再優(yōu)秀的沙粒如果沒有水泥的凝聚也只是一顆沙粒，永遠(yuǎn)不會(huì)被別人仰視。針對(duì)老齡化社會(huì)到來對(duì)健康、護(hù)理、養(yǎng)老等相關(guān)的專業(yè)需求的增加，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，依托已有護(hù)理專業(yè)繼續(xù)申報(bào)相關(guān)大健康領(lǐng)域其他專業(yè)，逐步形成支撐，建立專業(yè)群?！芭行运伎寂c解決問題的能力、靈活性與適應(yīng)力、有效的口頭與書面溝通能力、好奇心與想象力、跨界合作與以身作則的領(lǐng)導(dǎo)力、主動(dòng)進(jìn)取與開創(chuàng)精神、評(píng)估與分析信息的能力”這七大能力將是未來社會(huì)人才必備的能力。海航干部具備的領(lǐng)導(dǎo)力有四個(gè)方面：一、組織駕馭能力。三、以創(chuàng)建世界級(jí)卓越企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的崇高理想鼓舞人和要求人海航提出創(chuàng)建世界級(jí)卓越企業(yè)，要造福于人類的幸福與和平，?計(jì)利當(dāng)計(jì)天下之大利?，把公司行為、商業(yè)行為變成造福于人類的活動(dòng)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和不斷發(fā)展進(jìn)步中的公司，我們必須戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提升管理技能，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新需要和高標(biāo)準(zhǔn)要求。6月20日，民安保險(xiǎn)寧波中心支公司在每周例會(huì)上對(duì)此次陳董事長(zhǎng)的重要講話進(jìn)行了傳達(dá)和學(xué)習(xí)。在報(bào)廢的設(shè)備中，將可以回收利用的元件拆除，作為配件使用，減少設(shè)備配件的采購(gòu)；將相同型號(hào)的損壞設(shè)備進(jìn)行拼湊，合成可以正常使用的設(shè)備，減少設(shè)備的選購(gòu)；不定期的到廢料堆拾取可以回收利用的配件或材料，減少基本材料的購(gòu)買；將不用的成品等進(jìn)行分解，進(jìn)行原料的再利用。任務(wù)量很重，迫切要求機(jī)修廠全體職工統(tǒng)一思想，為實(shí)現(xiàn)節(jié)約500萬元利潤(rùn)想辦法，想門路。三 鼓勵(lì)職工創(chuàng)新，加大修舊利廢力度。陳峰董事長(zhǎng)的講話高屋建瓴、統(tǒng)領(lǐng)全局，以通俗易懂、深刻精辟的語言闡述了海航集團(tuán)的企業(yè)精神價(jià)值體系。借助海航集團(tuán)獨(dú)特的文化優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)公司健康、和諧的可持續(xù)發(fā)展。民安保險(xiǎn)寧波中心支公司一貫堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、實(shí)事求是的職場(chǎng)作風(fēng)，摒棄空談及?雷聲大雨點(diǎn)小?的現(xiàn)象。陳董事長(zhǎng)指出：能夠造福于天下人，這才叫做事業(yè)。第三篇：學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話精神落實(shí)董事長(zhǎng)講話精神9月9日，趙超董事長(zhǎng)以《面向未來 打造新型教育模式》為題，從“未來社會(huì)與未來教育、我校的目標(biāo)與定位、我校發(fā)展的選擇與思考、新型教育模式構(gòu)建”四個(gè)方面做了報(bào)告。結(jié)合我院實(shí)際，幾點(diǎn)思考：1．進(jìn)一步深化產(chǎn)教融合，打造精英班、試點(diǎn)班。從成立到現(xiàn)在已經(jīng)十年有余，在董事長(zhǎng)的悉心經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)發(fā)展成為擁有近300億元資產(chǎn)、2萬多人的大型企業(yè)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)橫跨地產(chǎn)、新能源、商貿(mào)物業(yè)三個(gè)行業(yè)。第五篇：學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話精神心得體會(huì)學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話精神心得體會(huì)2013年4月7日，公司召開了第一季度述職工作會(huì)議，董事長(zhǎng)發(fā)表了《團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取 確保各項(xiàng)工作取得突破性的進(jìn)展》的重要講話，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話精神并結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。專業(yè)素質(zhì)差無法勝任本崗位的工作，個(gè)人的品德不好，同樣