【正文】 增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。最后，在新春到來之際，請允許我代表xx專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。在新春即將來臨之際將09年的情況做如下匯報：一、銷售情況20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；xx161臺；xx3臺；xx2臺；xx394臺。協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。四、協(xié)助配件經(jīng)理做好庫存品的調(diào)節(jié)，減少積壓現(xiàn)象。在此表示深深的謝意。工作期間x每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻。以后，我將一如既往地按照公司的要求，在當(dāng)前的工作基礎(chǔ)上更加努力，對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。首先在工作當(dāng)中，我也在不斷的反思，我清楚的意識到了自己需要朝著什么方向努力，這是我應(yīng)該要堅持去完善好的，對此我也是比較有信心的，這段時間以來的工作當(dāng)中我也清楚的認(rèn)識到了這一點，在這樣的環(huán)境下面，我也確實是感觸良多，作為一名銷售工作人員，我知道業(yè)績是排在第一位，所以平時在工作當(dāng)職工我比較努力，但是不管我怎么努力，在一些事情上面我還是做的不夠好，這樣下去是有問題的，我也不愿意看到這樣的情況發(fā)生，我感激周圍同事對我的認(rèn)可，未來在學(xué)習(xí)方面我會繼續(xù)認(rèn)真的去端正好自己的態(tài)度。二忌急問工資“你們的工資有沒有3000元每個月？”“你們包吃住嗎？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些，這會讓對方十分反感，而且會讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條 件，何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。不好意思，我已經(jīng)和另一家 公司約了X天上午XX點。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬，而會寫“2000元＋提成”，這樣被公司認(rèn)可 的可能性較高。”然后順勢將話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻的專業(yè)領(lǐng)域上來。求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景。有些公司在關(guān)外有工廠,首要的你還是要 ）何時可以到職？大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應(yīng)進一步說明原因，錄取公司應(yīng)該會通融的。G：面試時如何回答用人單位提出的問題？以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應(yīng)的準(zhǔn)備！1）可不可以簡單介紹一下你自己?這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本上將簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗及實習(xí)經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學(xué)歷,）為何會來我們公司應(yīng)聘？你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200余元。E:投簡歷前的準(zhǔn)備如何投簡歷：一,給對方簡歷前，要盡量多地提前做些功課，好好上網(wǎng)查查招聘企業(yè)的資料，并針對性地修改簡歷，然后再去那個企業(yè)應(yīng)聘。C:如何記錄信息記錄信息好記性不如爛筆頭。建議不要在簡歷中寫明最低薪水要求及職位要求，否則你可能失去面談的機會，不要自己給自己設(shè)定過高的門檻。第二節(jié): 求職過程中的各種技巧：A:如何寫簡歷，及寫簡歷的七忌簡歷準(zhǔn)備在找工作前要必須做一份個人簡歷（推薦信）.如是外語方面的工作，要中文和外文都準(zhǔn)備。成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關(guān)的事情。第六個步驟是展示的技巧。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢。內(nèi)容包括個人信息（性別、年齡）、畢業(yè)學(xué)校及所學(xué)專業(yè)、個人聯(lián)系方式、求職 職位、受教育及培訓(xùn)背景、獲得過何種等級證書、實習(xí)、工作經(jīng)歷、能力和優(yōu)勢。能同時處理各種復(fù)雜的工作。如你是要參加深圳市人 才市場的現(xiàn)場招聘會，你最好前一天就上網(wǎng)查以上感興趣職位的信息。因為有很多相似的職位你可以挑選，或 不同公司對職位的名稱叫法不一樣、也不限制你的選擇。（4）如不包住宿，還要問有沒有其它補貼如：交通費、住房補貼、通訊補貼及具體金額等。7）你認(rèn)為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？沒必要陳述獨創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機會”，然而等到 準(zhǔn)備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。“我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。不要將錢包手機及證件原件放在褲袋里。參考資料：信心！信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧。一、銷售工作分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝我們銷售部的經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。二、下年計劃最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。在新公司，我的新崗位是備件計劃員。在迎接新年的同時，我懷著喜悅的心情和同事們共同努力，一起見證了臨沂xx城市展廳的誕生。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處！最后我希望公司的業(yè)績更加輝煌！汽車銷售員年終總結(jié) 5一年的工作結(jié)束，我也是輕松了一會，回顧起來太多的想說，作為銷售我感覺很多東西都是需要有一個好態(tài)度，畢竟在工作當(dāng)中這些都是會直接影響到業(yè)績，汽車銷售工作讓我每天很充實，也讓我壓力很大，雖然說是鍛煉了很多，在這個工作上面也經(jīng)歷了一個重大洗禮，但是一年下來我還是感慨萬千，我還是希望自己能夠在新的地方有所突破，銷售技巧當(dāng)然是第一，一年下來我也要感激領(lǐng)導(dǎo)，還有一些前輩，一些經(jīng)驗一些知識是無法在短時間內(nèi)去掌握的，哪怕是這一年接結(jié)束了，但還是有很多值得懷念，一年來我也在不斷的積累，當(dāng)然我是肯定希望能把生活當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)做好，讓自己多一份信心，一年來的工作我也總結(jié)一番。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。二、信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，信息報表員進行對公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。汽車銷售員年終總結(jié) 920xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：一、銷售工作銷售情況20xx年銷售xxxx臺，各車型銷量分別為xxxx臺；xxxx臺；xx臺；xx臺；xx臺。合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。公司并在20xx年9月正式提升任命xx為xx廳營銷經(jīng)理。在此表示深深的謝意。檔案管理xx為完善檔案管理工作，特安排xx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等，工作期間xx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。汽車銷售員工作總結(jié)2回首過去，有太多的完美的回憶，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：（一）對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；日常工作表格化；檢查工作規(guī)律化；銷售指標(biāo)細(xì)分化；晨會、培訓(xùn)例會化服務(wù)指標(biāo)進考核（二）對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。重點客戶的開展。增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，使我們的銷售工作更上一層樓。3臺。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的計劃做如下安排：詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。工作期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻。每月定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在全體員工的共同努力下，xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。前1個月，我都是在牛經(jīng)理和羅經(jīng)理的`帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的，以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。通過之前的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和一個月的工作感受，我對未來的崗位工作也有了一些體會，請領(lǐng)導(dǎo)指正：通過前期廠家的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我清楚認(rèn)識到，備件計劃是保障4S店正常運營中的非常重要的崗位，形象些說，備件倉庫就像是汽車4S售后的“彈藥庫”。合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。其中x銷售xxx臺。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成??！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。（3）不要打電話問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。.(如果他對你產(chǎn)生興趣,待遇問題是他要和你一定要談好的問題),:某個職位在市區(qū)內(nèi):20002500(不包吃住), 關(guān)外:15001800(包吃住).你要求的工資要有一個靈活的跨度,如25002800, 30003500等,最好不要一口價:2200, ,:如何與用人單位約面試時間？對于你來說，上午是最寶貴的。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。13）你的優(yōu)點是什么 “你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內(nèi)容，連禮貌也都會列入評分項目內(nèi)，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統(tǒng)一”調(diào)工資。問清楚：（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動合同并于試用期滿后提供社會保險和醫(yī)療保險等。D:提早到達(dá)請于8：309：00到人才大市場。（如你去人才市場前一天將感興趣的職位查到，也可以了解在某天某個職位的招聘是多還是少，或 者根本沒有。當(dāng)然，如果你的學(xué)習(xí)成績特別優(yōu)秀，那你就寫上曾經(jīng)連續(xù)幾年拿過一等獎學(xué)金或者成績?nèi)昙壍趲酌龋@就足夠了。?銷售信函?電話：電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。第四個步驟是調(diào)查以及詢問。掌握好的時機：用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。接近客戶技巧在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他