【正文】 主要自住，能接受 40萬左右的首期，較認(rèn)可戶型，認(rèn)為兩房可以享受三房，適合現(xiàn)在家里人的需求。 Copyright Centaline Group, 20xx ? 簽到區(qū)把控不嚴(yán)，新老客戶均可隨意迚出 ? 選房區(qū)閘口管理松懈，沒有嚴(yán)格遵循按號(hào)迚入選房區(qū) ? 迚入選房區(qū)線路較長(zhǎng)，外部可窺見選房區(qū)客戶稀少 ? 現(xiàn)場(chǎng)所用物料、糕點(diǎn)、水果品質(zhì)檔次均較低 ? 各區(qū)域?qū)б暸撇粔蛐涯? ? 舞臺(tái)表演節(jié)目多且雜，體現(xiàn)不出檔次 現(xiàn)場(chǎng)管理水平不高 項(xiàng)目資料 價(jià)格策略 成交客戶 營銷節(jié)點(diǎn) 戶型分析 營銷啟示 開盤情況 銷售情況 選房流程 現(xiàn)場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到場(chǎng)客戶情況 現(xiàn)場(chǎng)管理 Code of this report | 10 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 20xx 現(xiàn)場(chǎng)包裝較為簡(jiǎn)單 現(xiàn)場(chǎng)開盤銷售物料僅少量戶型手冊(cè) 選房等候區(qū)包裝較為簡(jiǎn)單，形象展示一般 項(xiàng)目資料 價(jià)格策略 成交客戶 營銷節(jié)點(diǎn) 戶型分析 營銷啟示 開盤情況 銷售情況 選房流程 現(xiàn)場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到場(chǎng)客戶情況 現(xiàn)場(chǎng)包裝 Code of this report | 11 169。 客戶敏感點(diǎn)：贈(zèng)送，價(jià)格，戶型。在 8月30日已經(jīng)選了房，但感覺心里總是不踏實(shí)，今天過來再次選房換樓層，換到高一點(diǎn)的。 Copyright Centaline Group, 20xx 項(xiàng)目資料 價(jià)格策略 成交客戶 營銷節(jié)點(diǎn) 戶型分析 營銷啟示 開盤情況 現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)域分布 銷控區(qū) 簽 約 區(qū) 舞臺(tái)區(qū) 復(fù) 核 區(qū) 出入口 迚場(chǎng)選房 財(cái)務(wù)區(qū) 出入口 項(xiàng)目模型區(qū) 清 華 東 路 營銷中心 選房等候區(qū) 簽到區(qū) Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 20xx [龍華 〃 花半里開盤簡(jiǎn)報(bào) ] 中原地產(chǎn)錦繡御園營銷專組 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 20xx 價(jià)格釋放低報(bào)高開，超出大部分客戶心理預(yù)期 項(xiàng)目資料 價(jià)格策略 成交客戶 營銷節(jié)點(diǎn) 戶型分析 營銷啟示 開盤情況 5月初開設(shè)分展場(chǎng)，開始辦理 “ 悅卡 ” ，價(jià)格口徑： /㎡ 6