【正文】 現(xiàn)在我們?nèi)坎捎媒y(tǒng)一的工具來執(zhí)行，并運(yùn)用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，如勝兵先勝而后求戰(zhàn)等等。疑惑間，噼啪又一響，禪師把手里剩下的小石塊扔在地上，搖搖頭。我對PPT方案有一個(gè)基本要求：業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)、邏輯清晰、結(jié)構(gòu)有致、輕重有序。很多功能需要通過落地的產(chǎn)品來提供，這個(gè)也是售前不可缺少的一塊知識(shí)。提煉你產(chǎn)品的管理價(jià)值點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)你的軟件里的管理價(jià)值。售前工作事關(guān)重大，但是到處瞎忽悠的售前顧問太多了，也壞了太多的單子，總結(jié)這幾年的售前工作，切記如下幾個(gè)容易引起爭議的地方：很多的售前顧問以忽悠客戶到暈為樂，并自認(rèn)為水平高。4)根據(jù)客戶對方案調(diào)整的意見及反饋，改進(jìn)、調(diào)整方案(各階段)，圈定建設(shè)內(nèi)容。利用平臺(tái)活動(dòng)或者產(chǎn)品優(yōu)勢提升客戶購買意向。培訓(xùn)包裝：整理銷售工具、售前工具，對產(chǎn)品及方案進(jìn)行市場推廣、傳遞價(jià)值。9)組織公司級售前解決方案的評審，推進(jìn)解決方案的落地、推廣。當(dāng)客戶聽一次就基本決定購買產(chǎn)品時(shí)，這是最高的售前。您看我適合做什么職業(yè)呢？”禪師不語，指著旁邊一個(gè)牌子：收費(fèi)100元，然后抓過他的手，用戒尺狠狠打了一下。產(chǎn)品知識(shí)：一個(gè)字“專”，要對自身公司的產(chǎn)品了如指掌，這個(gè)不必多言，所謂巧婦難為無米之炊。B、語言呈現(xiàn)技能語言呈現(xiàn)聚焦釋義，講解、傳達(dá)各類方案和思想，是一種單向傳播的能力，要求很簡單，就是深入淺出，有料有味。好了，言歸正傳。售前溝通策略不僅考慮在哪個(gè)層面溝通的問題，更重要的是如何溝通、采用何種溝通方式、溝通的深度及廣度?！渡虘?zhàn)往事》提到過殺手級售前，宋漢清、李振云、唐寧、朱志強(qiáng)，誰是殺手級售前？網(wǎng)友各有說法?！?青年早先偷偷記下了棋局排頭“卒”的位置，順手往前推了一步，“拱卒！”不多會(huì)兒，噼啪一響，是對方棋子墜落掉地的聲音。C整合AB兩種模式，形成從技術(shù)到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到方案的多重封裝。我覺得售前要想有所大用，最好能達(dá)到如下四個(gè)層次的能力： 基礎(chǔ)知識(shí)掌握能力 售前咨詢能力售前溝通與呈現(xiàn)能力 售前策略能力 基礎(chǔ)知識(shí)掌握能力這一塊包含業(yè)務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品三方面的知識(shí) A、業(yè)務(wù)知識(shí)客戶的絕大部分問題都會(huì)映射到業(yè)務(wù)問題，所以要解決客戶問題，售前就要對所在領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)有足夠了解，包括不限于業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、成因、問題與挑戰(zhàn)、內(nèi)外環(huán)境變革、行業(yè)趨勢amp。上周參加了一個(gè)大型企業(yè)的交流，我們的售前不斷在問，你們感興趣什么？我們圍繞著你們的興趣點(diǎn)來講，錯(cuò)了，這次交流最后客戶根本沒有時(shí)間看明白，就糾纏在一些細(xì)小的枝節(jié)上，他們完全忘了整個(gè)產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)、特性、和管理產(chǎn)生的管理價(jià)值點(diǎn)。___對日常工作流程提出優(yōu)化建議。第一篇：售前行業(yè)顧問崗位職責(zé)負(fù)責(zé)數(shù)字電視應(yīng)用軟件、數(shù)字電視機(jī)頂盒的售前技術(shù)支持，包括：制定售前技術(shù)支持方案、客戶前期技術(shù)交流、編制解決方案、標(biāo)書制作的講解。，支撐市場活動(dòng)。第三篇：區(qū)域行業(yè)售前經(jīng)理崗位職責(zé)。記住，你只是售前，你不