【正文】 14所有意向的園所有池、長溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、西潞、昊天、小英才、希望之星。本學(xué)期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進行。并積極探索有效的科學(xué)指導(dǎo)散居嬰幼兒家庭的做法，在實踐后反思、討論并積累成功經(jīng)驗，留下寶貴資料。(請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo))開展一次送教下鄉(xiāng)活動。二是每學(xué)期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上。同時達到開源節(jié)流的目的我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù)，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營銷方案，把所有的這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成客戶的認(rèn)同和消費。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調(diào)營銷活動要拓寬空間視野。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。，指導(dǎo)家長用科學(xué)的教育方式育兒，提高家庭教育的實效性。社區(qū)早教聯(lián)絡(luò)員：我園胡老師和王老師共同負(fù)責(zé)隨時與社區(qū)溝通。還是那句話：早期教育不分學(xué)科，不講系統(tǒng)，不顧深淺，不求甚解，唯一特別講究的是孩子的活動興趣，求知快樂，親情融洽，激發(fā)自信。3通過撿豆子練習(xí)精細動作。具體做法家長仍要繼續(xù)讓寶寶多玩球。家長要教寶寶玩石頭剪子布的游戲。如幫媽媽把洗曬干凈的衣服疊好，并把爸爸、媽媽、寶寶的衣服區(qū)分開，并且學(xué)會放到固定的地方。訓(xùn)練寶寶在睡前將脫下的衣服褲子疊好，按脫下的順序擺在椅子上，起床時就可按擺放順序重新穿上，并提醒孩子，如“衣服疊好了嗎”、“衣服應(yīng)該這樣擺放”等。繼續(xù)訓(xùn)練表達能力，如帶寶寶去公園玩，邊欣賞景色邊講大自然中的植物、鳥、獸、魚、蟲、四季變化、夜晚星空等。3家長要豐富寶寶的詞匯量。2家長仍要教寶寶識字、數(shù)字、英語。另外，家長要經(jīng)常和老師溝通，了解寶寶在幼兒園的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)寶寶有行為、不良語言、個性等方面的問題，家長要及時配合老師對寶寶正確的教育。教寶寶學(xué)用剪刀，按劃線剪，但家長要注意看護，以免寶寶剪到手。家長可以教寶寶看圖說話。繼續(xù)教寶寶古詩，一首首背誦，鼓勵他自己能背誦2~4首古詩和4首兒歌。養(yǎng)成作客有禮貌，行為有分寸。培養(yǎng)寶寶各種自理能力。還可以讓寶寶記住電話號碼，學(xué)習(xí)同家人打電話?？梢园?0厘米高的小紙盒放在地上，讓寶寶跑到近前雙足跳過去。家長可以示范用正方形的紙對折成長方形或三角形。積極參與片區(qū)小組的親子小組活動共建合作，加強聯(lián)絡(luò)，促進我園的早教工作向深度發(fā)展。學(xué)期初發(fā)放“幼兒園活動卡”，定期向社區(qū)的散居兒童免費開放園內(nèi)大型玩具，讓社區(qū)的散居兒童也能享受到幼兒園的教育。中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時，我們應(yīng)該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。教學(xué)環(huán)境怎樣。五、小結(jié)現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷售導(dǎo)向是一個服務(wù)性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專注度與對細節(jié)的追求。本學(xué)期，將采用多種形式的活動來吸引03歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。12月份：認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。繼續(xù)加強“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進幼兒大肌肉發(fā)展”的專題研究。活動方法：(1)各園在11月中旬進行園內(nèi)評選，按專任教師40%的比例評出優(yōu)秀活動方案。統(tǒng)計需要培訓(xùn)人數(shù)。并能有的放矢的指導(dǎo)家長科學(xué)育兒。(10月13日)(二)加強早教教研活動，專題引領(lǐng)基層研究。除了學(xué)習(xí)借鑒理論知識，同時也要結(jié)合實際，拓展新的思路，發(fā)表自我見解，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導(dǎo)站在早教工作中的軟件資源。配合幼兒園開展其它工作。加強早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事03歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。這就是整體營銷，所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認(rèn)清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關(guān)。第四階段：置入式行銷雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行)通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。十二月：收集整理早教活動的材料。積極參與片區(qū)早教小組活動，為我園親子教師搭建展示平臺，培養(yǎng)親子骨干教師。學(xué)習(xí)。家長與寶寶一起玩球，拿小方凳當(dāng)做球門，在距球門一米處示范踢球入門，鼓勵寶寶學(xué)踢球入門，成功了，家長要給獎勵。繼續(xù)教寶寶點數(shù)。4教寶寶記住家庭住址。2培養(yǎng)寶寶講究衛(wèi)生的習(xí)慣。2培養(yǎng)寶寶講禮貌的良好行為習(xí)慣。家長與寶寶面對面坐下講故事或講動物畫片，不斷提問并引導(dǎo)寶寶回答“如果”后面的話。如果寶寶還沒上幼兒園，家長要及時幫助寶寶做好入幼兒園前的心理準(zhǔn)備，以免入托后寶寶不適應(yīng)。家長可以給寶寶購買醫(yī)療玩具，如聽診器、注射器等。家長可以準(zhǔn)備木頭人或其他拼插玩具，如插片、拼插塑料玩具等都可以用。3歲寶寶會表現(xiàn)明顯的個性和興趣，要因勢利導(dǎo)。盡量讓他講自己經(jīng)歷的事情。家長與寶寶玩猜謎語的游戲，注意用物品的特征編謎語，先讓寶寶熟悉物品及特征，然后再讓他猜謎。3歲學(xué)會自己洗臉、刷牙、洗腳，培養(yǎng)愛勞動、愛清潔的習(xí)慣。3教寶寶分類。能按吃、穿、用、玩等用途將日常物品分類。教寶寶踢小球。教寶寶學(xué)捏像皮泥、油石灰、面團做幾種喜歡的物品，會折紙做飛機、風(fēng)車等。提高家長科學(xué)育兒方法。十一月：開放社區(qū)活動小組。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。這樣的銷售方式會被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進行合作，但這將是我們的目標(biāo)。而這需要營銷部門與教學(xué)部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。幫助家長掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。學(xué)習(xí)內(nèi)容如：《嬰幼兒健康成長指南》、《小兒生長發(fā)育、營養(yǎng)健康及常見病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發(fā)》等，學(xué)習(xí)形式以自學(xué)為主，幼組織的學(xué)習(xí)討論為每月一次。(9月22日)做教學(xué)活動觀摩課，發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。組織11所園早教負(fù)責(zé)人、專任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神，掌握03歲(分段)嬰幼兒發(fā)展水平，使教師有目的的備好每節(jié)活動課方案，使幼兒身心都得到發(fā)展。繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作。(2)12月16日前按比例