【正文】 錢還是(h225。r233。n)買了再約見(jiàn)面。,（2）套餐計(jì)劃說(shuō)明：說(shuō)明時(shí)間45分鐘左右，目的是喚醒客戶需求，讓客戶在放棄購(gòu)買一部分的時(shí)候會(huì)心痛，保證件均和附加險(xiǎn)組合銷售也為以后(yǐh242。ng)套餐銷售法案例解析,2024/11/5,第八十九頁(yè)，共一百零一頁(yè)。n jiā),全額(qu225。),寶寶(bǎo bǎo),意外險(xiǎn) 健康險(xiǎn) 教育金 養(yǎng)老年金 全面(qu225。 yōu)青少版 健康無(wú)憂青少版性價(jià)比超高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)可以作為，客戶購(gòu)買意愿強(qiáng)。)件數(shù)王 2017年長(zhǎng)沙中支年度件數(shù)王 2016年、2017年達(dá)成國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA 2017年達(dá)成MDRT 持續(xù)績(jī)優(yōu)23個(gè)全明星,2024/11/5,第七十七頁(yè)，共一百零一頁(yè)。ngyu225。n)集中活動(dòng),第六十八頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,三個(gè)突破(tūp242。)話術(shù),特大好消息！今年3月20日恰逢湖南分公司16周年司慶，為感恩答謝三湘客戶多年來(lái)的支持特推出“司慶特惠住院醫(yī)療(yīli225。 yōu)新品試銷需在：3月10日前預(yù)收,第五十七頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,1個(gè) 公式(gōngsh236。,狹義重疾險(xiǎn) 針對(duì)(zhēndu236。y236。iw249。if249。 患輕癥與青少年特定疾病豁免續(xù)期保費(fèi)。 2. 重大疾病保險(xiǎn)金：給付40萬(wàn)元，合同終止。10000）保險(xiǎn)金額系數(shù),基準(zhǔn)(jīzhǔn)保費(fèi)=388（10000247。 每一個(gè)保險(xiǎn)期間，本公司累計(jì)給付的住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金以保險(xiǎn)金額為限，累計(jì)給付的住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金達(dá)到保險(xiǎn)金額時(shí)，本合同終止。 hu236。,+,康健(kāngji224。,機(jī)遇(jīy249。,附加住院無(wú)憂醫(yī)療保險(xiǎn)是公司最新開(kāi)發(fā)住院醫(yī)療產(chǎn)品(chǎnpǐn) 是原有2007住院醫(yī)療、附加住院費(fèi)用的全面升級(jí) 與康健華貴A款的組合有效解決康健華貴A款免賠額報(bào)銷問(wèn)題，住院少花錢,新品上市(sh224。oxiāo)5000元，其他自付費(fèi)用45000元。,被保險(xiǎn)人發(fā)生意外傷害并因該意外傷害，或于合同生效之日起30日（不含）后（續(xù)保的不受30日限制）發(fā)生(fāshēng)疾病并因該疾病，在公司認(rèn)可醫(yī)院住院治療的，公司按以下不同情形給付住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金： 如被保險(xiǎn)人投保時(shí)未參加公費(fèi)醫(yī)療或基本醫(yī)療保險(xiǎn)，對(duì)于被保險(xiǎn)人每次住院實(shí)際發(fā)生并支付的符合當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療保險(xiǎn)基金支付范圍的醫(yī)療必需且合理的住院醫(yī)療費(fèi)用，扣除其他途徑已經(jīng)補(bǔ)償或給付的部分后，按照80%的比例給付。n),1萬(wàn)保額保險(xiǎn)費(fèi)率,第二十四頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,王先生，今年30歲，他為自己30歲的愛(ài)人張女士投保健康無(wú)憂綜合(zōngh233。 2. 重大疾病保險(xiǎn)金：給付50萬(wàn)元，合同終止。,第三十五頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)保費(fèi)；49歲，現(xiàn)價(jià)達(dá)到保費(fèi)2倍； 63歲，現(xiàn)價(jià)約為保費(fèi)3倍；77歲，現(xiàn)價(jià)約為保費(fèi)4倍,健康無(wú)憂(w解決被保險(xiǎn)人治療(zh236。)：生活的支出、孩子的教育、父母的贍養(yǎng)、供房養(yǎng)車.不辭辛苦的賺錢就是為了更好的生活。o)不打折——20萬(wàn) 附加康健華貴計(jì)劃一 突破社保不限病種全國(guó)通賠,生活(shēnghu243。,56,第五十六頁(yè)，共一百零一頁(yè)。 hu236。)區(qū)大型司慶答謝會(huì),營(yíng)業(yè)(y237。nhu224。n jiā),全額(qu225。r233。ng)套餐銷售法優(yōu)勢(shì),家庭(jiāt237。,（二）使用表格進(jìn)行家庭套餐銷售的原因（今生）：,2024/11/5,第八十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。d249。ng)，植入家庭保單的理念。 第一版家庭套餐計(jì)劃書(shū)（先生40萬(wàn)，太太30萬(wàn)，寶寶50萬(wàn)保額）講解各家庭成員的保障利益，突出保障高、保障全！ 客戶反饋保費(fèi)太高，全家都買的話只能接受兩萬(wàn)多的保費(fèi)，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求后，現(xiàn)場(chǎng)查詢保費(fèi)后對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行調(diào)整。)解釋：針對(duì)大部分客戶問(wèn)的比較多的問(wèn)題會(huì)直接跟客戶溝通，讓客戶覺(jué)得我想到了他沒(méi)想到的，說(shuō)出了他關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)保障計(jì)劃真的能解決家庭保障問(wèn)題。nlǐ)（癌癥五年生存率、治療費(fèi)和收入損失費(fèi)用）如果實(shí)在手頭資金不足，引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)先擁有保障再慢慢加全。四、附加意外傷害醫(yī)療 意外傷害導(dǎo)致的治療費(fèi)用按規(guī)定報(bào)銷。3)是為了增加客戶粘性，提升客戶信任度，讓客戶成為公司忠誠(chéng)客戶，為加保和轉(zhuǎn)介紹打好基礎(chǔ)。ch233。,（3）講解表格： 強(qiáng)調(diào)保額設(shè)計(jì)的原則：保額的設(shè)計(jì)是根據(jù)五年收入損失設(shè)計(jì)的，比如個(gè)人收入10萬(wàn)，保額需設(shè)計(jì)50萬(wàn)，如果家庭只能支出1萬(wàn)多的保費(fèi)就只能買20到30萬(wàn)，那就讓客戶先擁有再補(bǔ)充，可以用附加險(xiǎn)或者消費(fèi)型健康險(xiǎn)先補(bǔ)充額度。n)，摸清客戶底線引導(dǎo)客戶需求,（1）您打算購(gòu)買多少保額/保費(fèi)合適？客戶說(shuō)沒(méi)有概念就說(shuō)按照(224。ng)不能留缺口！,全面,重疾三筆費(fèi)用支出：治療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)加2年收入損失。,家庭(jiāt237。ng)家庭套餐銷售的原因（前世）：,因?yàn)樾詢r(jià)比超高，購(gòu)買健康無(wú)憂青少版后可以吸引客戶為寶寶(bǎo bǎo)購(gòu)買年金險(xiǎn)； 可以吸引客戶為自己購(gòu)買健康險(xiǎn)和年金險(xiǎn)；,一、家庭套餐銷售法由來(lái),2024/11/5,第八十一頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)數(shù)據(jù)展示,2016年業(yè)績(jī)664550，91件單，2017年業(yè)績(jī)610610，78件單，兩年一共是96個(gè)客戶，82個(gè)家庭(jiāt237。,萬(wàn)一住院了，是想全報(bào)銷還是部分報(bào)銷？ 康健華貴+醫(yī)療+意外全面保障,第七十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,涵蓋內(nèi)容：家庭成員、險(xiǎn)種、保額、交費(fèi)年期、保障期限 、價(jià)格(ji224。,客戶(k232。 shōu) 截止日僅剩,15 天,司慶特惠 感恩(gǎn ēn)試銷,第六十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。ngy232。,第五十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)重疾險(xiǎn) 既針對(duì)個(gè)人更針對(duì)家庭,第四十七頁(yè)，共一百零一頁(yè)。r233。ngd224。,右口袋(kǒu dɑi)：專項(xiàng)金融資產(chǎn) 重大疾病保險(xiǎn),擁有重大疾病保險(xiǎn),叁,第三十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。 二、附加投保人豁免保費(fèi)A款定期壽險(xiǎn) 投保人身故或全殘豁免續(xù)期保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。10000）1.7=329.8,比如30歲女性購(gòu)買3萬(wàn)保額住院無(wú)憂 基準(zhǔn)保費(fèi)=保險(xiǎn)費(fèi)率（保險(xiǎn)金額247。,住院醫(yī)療費(fèi)用：指被保險(xiǎn)人住院期間實(shí)際發(fā)生的符合當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療保險(xiǎn)基金支付范圍的以下費(fèi)用：1.床位費(fèi)：指被保險(xiǎn)人在住院期間發(fā)生的醫(yī)療機(jī)構(gòu)床位的費(fèi)用,不包括陪人床、觀察病房床位和家庭病床的費(fèi)用；2.藥品費(fèi)：指根據(jù)醫(yī)生處方使用的具有國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門核發(fā)的藥