【正文】 梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；③ 推銷技巧：管理告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲4)知促銷內(nèi)容；5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6)指明本產(chǎn)品銷售位置；7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；216。(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。另外,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,k028,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。第一篇：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代手機(jī)促銷活動(dòng)方案東華店手機(jī)促銷活動(dòng)方案中國(guó)電信東華專營(yíng)店近期開業(yè)，正式進(jìn)入東華手機(jī)銷售商圈。故而，以勁舞表演活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分 最為合理。,很好地和音樂(lè)手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”,越多,越大,各地在9月15日前,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量，,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)710倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。這本身就是最有力的促銷政策。C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。B、島型陳列：1—，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。如圍裙、T恤、口杯；(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,:從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員。由勁舞表演開始來(lái)制造喜慶氣氛，也是 為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。開業(yè)幾天來(lái)銷售狀態(tài)不容樂(lè)觀，主要原因總結(jié)如下： 1由于本店地處昆明東華手機(jī)商圈，附近手機(jī)專賣店眾多，水貨翻新機(jī)價(jià)格超低，本店在手機(jī)價(jià)格沒有特別的優(yōu)勢(shì)2定位問(wèn)題，如果本店定位手機(jī)賣場(chǎng)，那么手機(jī)就品種就應(yīng)該盡量豐富，不能只是銷售電信的手機(jī)，重點(diǎn)應(yīng)該以聯(lián)通和移動(dòng)為主3現(xiàn)在本店定位專業(yè)銷售電信手機(jī)，就應(yīng)該突出電信手機(jī)的政策優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在本店認(rèn)知度不夠，門頭沒有打出中國(guó)電信，天翼的標(biāo)志，附近的居民不知道本店可以經(jīng)營(yíng)辦理電信的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)店人數(shù)極少針對(duì)以上問(wèn)題，本店提出以下幾種解決方案，以便提升銷售首要目標(biāo)讓中國(guó)電信東華店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過(guò)各種宣傳活動(dòng)讓更多的目標(biāo)群體前來(lái)1加強(qiáng)本店的宣傳工作，印制宣傳單頁(yè)，每天到附近小區(qū)發(fā)放宣傳2印制號(hào)碼單，在店門口進(jìn)行發(fā)放宣傳3短信發(fā)放，聯(lián)系短信發(fā)放平臺(tái)，發(fā)放本地區(qū)區(qū)域短信，讓附近居住的人都認(rèn)識(shí)到本店的業(yè)務(wù)內(nèi)容，從而使本店可以從上門辦理業(yè)務(wù)吸引人氣，逐步改善銷售4店上促銷活動(dòng)，買手機(jī)就送禮品，為顧客提供免費(fèi)手機(jī)美容下載圖片音樂(lè)增值下載業(yè)務(wù)5盡量在保證店上盈利的情況下讓利于消費(fèi)者，實(shí)行薄利多銷政策，與消費(fèi)者共同進(jìn)退，做到共贏6做布標(biāo)，在店門口張貼海報(bào)，懸掛布標(biāo)，讓消費(fèi)者了解本店可以辦理中國(guó)電信的一切業(yè)務(wù)，吸引人氣7手機(jī)零售店賣的是產(chǎn)品，主要通過(guò)產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)盈利，所以，選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品成為店鋪是否盈利的關(guān)鍵。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),—2倍。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。我們的合作是長(zhǎng)期的；216。廣泛告知是促銷成功的秘訣。D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良