【正文】 話 術(shù) 集 錦。將來可能會比此表中的數(shù)字多得多，此表的數(shù)字是最低保底值，中國人壽不作虛假承諾，但能展示給客戶看的，就一定能做到,第二十九頁，共三十三頁?！?現(xiàn)在，我們說 ：“十個雞蛋放在十個籃子里，五個現(xiàn)在就可以一起放在保險的籃子里，其中一個放在傳統(tǒng)保險的籃子里，四個放在分紅保險的投資籃子里。,投資(t243。u zī)類,客戶－－我喜歡高風(fēng)險高回報 業(yè)務(wù)員－－不錯，高風(fēng)險高回報固然令人高興，而且還很刺激。u zī)類,－－請問您覺得保險公司賺不賺錢(zu224。 me)多錢我還不如存銀行呢…… －－假如每年存一萬元在銀行，三年下來的利息不過1000元左右，當(dāng)您終止這種儲蓄時，拿回的不過是本金加利息。n)類,過去，我們說：“十個雞蛋放在十個籃子里，其中一個就放在保險的籃子里。chǎng)分析,各項經(jīng)濟指標(biāo)： 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值：7317元(3668元) 城市職工年平均工資：8473元(6928元) 城鎮(zhèn)居民人均可支配(zhīp232。i)收入：4750元(4475元) 農(nóng)民人均純收入：2936元(1413元) 城鄉(xiāng)居民人均儲蓄存款：7598元(2913元) 2000年城鄉(xiāng)居民儲蓄存款：80億元 2001年全區(qū)保費收入：1.4164億元,第三頁，共三十三頁?！?現(xiàn)在(xi224。現(xiàn)在有一種新的理財方式，同樣每年存一萬元，三年拿回的利息不是1000元而是5000元；而且假如因不幸不能繼續(xù)存錢，這時它會給您一大筆錢：至少10萬！您覺得哪個劃算？,第十一頁，共三十三頁。n qi225。但是王先生，如果你有一筆錢，想找人合伙做生意，有兩位朋友可供你選擇：一位朋友是賺錢兩人分，虧本你獨負(fù)，你可能元氣大傷，甚至血本無歸；另一位朋友不管(b249。u zī)類,業(yè)務(wù)員－－您放心，這種投資所得萬一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報。以您對孩子的愛心，一切不全是為了他（她）……,第二十四頁，共三十三頁。,商品(shāngpǐn)介紹類,如何進行“產(chǎn)品說明－－利益演示”講解 三、此險種絕對不會(b249。另一份只是純粹的提成或可能要倒扣錢，你會選擇哪一份。ng)總結(jié),分 紅 保 險 產(chǎn)品賣點及銷售話術(shù)。ng)－－利益演示”講解 二、紅利是根據(jù)公司盈利狀況決定的，究竟有多少，現(xiàn)在無法知道，但這也正是此險種魅力所在。r)類,客戶－－我的孩子已經(jīng)買過保險(bǎoxiǎn)了（66A、B、子備金、英才少兒等） 業(yè)務(wù)員－－過去，我們說：“十個雞蛋放在十個籃子里，其中一個就放在保險的籃子里。,第二十頁，共三十三頁。,投資(t243。,投資(t243。)類,客戶－－