20xx年醫(yī)學(xué)專題—農(nóng)藥推廣技巧(專業(yè)版)
【正文】 克服缺點(diǎn)（承認(rèn)缺點(diǎn)，淡化缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)總體利益）。,如何舉辦(jǔb224。,如何舉辦(jǔb224。) 3. 推 廣－－廠家 農(nóng)民 提高拉力 4. 流通（渠道）－－廠家 經(jīng)銷商 提高推力 5. （公共關(guān)系－Public Relatinos） Product Price Promotion Place 分析機(jī)會和問題的依據(jù) 4個P,第十頁，共二十三頁。)－－做（果）農(nóng)民的工作； 果農(nóng)要買－－好用！ 推力－－做經(jīng)銷商的工作； 經(jīng)銷商要賣－－賺錢 ！ 優(yōu)秀的銷售員－－拉力＋推力,第五頁，共二十三頁。,產(chǎn) 品 的 買 賣 關(guān) 系,產(chǎn)品的品質(zhì) 產(chǎn)品的價格 推廣 渠道 拉 力 推 力 （農(nóng)民） （經(jīng)銷商） 好用、便宜(bi224。,宣傳的目的(m249。,專 業(yè) 推 銷 技 巧 B －－滿足需要的推銷(tuīxiāo)過程,1. 開場白 前 提：你和客戶都準(zhǔn)備好談生意時 目 的：對將要討論的內(nèi)容或欲達(dá)成的事項(xiàng)取得協(xié)議 方 法：提出議程；陳述議程對客戶的價值；詢問是否(sh236。,如何(rng)總結(jié),農(nóng) 藥 推廣 技 巧。,。,內(nèi)容(n232。ngfng)明智而互利的決定（雙贏）,成的事項(xiàng)取得協(xié)議 對將討論(tǎol249。nt237。d236。chǎng)定位 A,1. 確定目標(biāo)作物 調(diào)查： 面積有多大？ 大的面積 品種有幾個？ 好的品種 目標(biāo)作物 經(jīng)濟(jì)效益如何？ 高的效益 2.搞清目標(biāo)作物病蟲害發(fā)生的規(guī)律及防治方法 有哪些病蟲害？ 常規(guī)防治技術(shù)？ 新產(chǎn)品的防治技術(shù) 發(fā)生規(guī)律 效果如何？ 藥效如何？ 危害程度 有何不足(b
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