【正文】 （二）作為公司的參謀機(jī)構(gòu)制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；參與制定賣場內(nèi)精品銷售部價(jià)格；整理分析銷售部的銷售及庫存資料信息。負(fù)責(zé)整合營銷資源，與策劃公司對接制定項(xiàng)目營銷傳播計(jì)劃，廣告創(chuàng)意。（6）對市場專員、策劃專員的工作有評價(jià)權(quán)。依據(jù)程序提出與相關(guān)部門之間的工作界定意見，并報(bào)批上級。（2）向營運(yùn)部總監(jiān)匯市場部工作計(jì)劃，并參加公司有關(guān)市場調(diào)查工作的會(huì)議。2）負(fù)面因素分析：在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴(yán)格，過多束縛其個(gè)性發(fā)展，從而造成穩(wěn)定性較差。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我公司的知名度，增加市民認(rèn)知度。市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷策劃、企業(yè)文化活動(dòng)。今年市場部的地推宣傳，廣告宣傳。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。這些都是我們今后要加以克服和解決的。為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。（三）客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。協(xié)同工作；積極配合各部門做好各項(xiàng)工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題；企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)；企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成PPT對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。三、工作行程這一年以來，我做了大量的工作，雖然暫時(shí)還沒有取得成績，但是我會(huì)一直努力，相信自己的成績會(huì)好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯(cuò)，達(dá)到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。,周末休息的時(shí)候比較喜歡早早地起來，然后跑步去七星巖或者鼎湖山，去感受大自然的氣息。1996年9月—1999年7月畢業(yè)于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子信息工程專業(yè)。其他要求：自身情況自我評價(jià)：熟練掌握采購部門各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作，以及分析市場行情變化能力；有內(nèi)部協(xié)作以及外協(xié)廠供應(yīng)商的溝通管理能力；3年采購管理經(jīng)驗(yàn)；自身性格開朗、自信，能抗壓，遵守采購規(guī)章制度，堅(jiān)守原則；日語二級水平。公司名稱： 起止年月：200612 ～ 200701九江環(huán)保局公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)： 技術(shù)員(實(shí)習(xí)）工作描述： 協(xié)助九江市環(huán)保局技術(shù)人員監(jiān)測九江市區(qū)及其周邊地區(qū)的空氣污染狀況、調(diào)查長江九江段、鄱陽湖水質(zhì)狀況，以及對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,根據(jù)數(shù)據(jù)處理結(jié)果對九江空氣及水質(zhì)質(zhì)量作出相應(yīng)的等級評價(jià)，并最終提出改善九江環(huán)境質(zhì)量的解決方案。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣；網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新（確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來豐富我們的網(wǎng)站）；通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭取達(dá)成低投入，高反饋的效果。以上是我們市場部20xx年工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。在管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行工作會(huì)議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo)。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會(huì)貫通，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系。在新的一年，我一定好好帶領(lǐng)我們市場部的員工，工作能力更上一層樓！市場部主管年終工作總結(jié)7本人20xx年工作總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。市場部主管年終工作總結(jié)8時(shí)間一晃而過，彈指間，20xx年已結(jié)束。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。市場部主管年終工作總結(jié)9時(shí)間一晃而過，彈指間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識(shí)到了市場部在工作中的一些不足。在日常管理中采取工作日報(bào)管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎樣？在每月匯報(bào)中，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學(xué)校、部門管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。負(fù)責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。（14）參加營運(yùn)部的公關(guān)活動(dòng)，完成上級授權(quán)交辦的其它任務(wù)。（3）對市場專員、策劃專員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)。獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案。搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競爭手段等情報(bào)的收集、整理和分析。品牌是有凈化力、有創(chuàng)造力、有擴(kuò)張力的。組織市場調(diào)研對公司經(jīng)營品牌的市場信息、產(chǎn)品的市場走勢、市場份額及同比增長率、競爭品牌分析、同行競爭對手促銷活動(dòng)等進(jìn)行調(diào)研及分析，并制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和改進(jìn)措施生成報(bào)告。（9）對市場專員、策劃專員的獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。（3）對市場部的所有工作的檢查反饋負(fù)責(zé)。（5）制訂市場部的工作程序及流程。市場部專兼職人員存在對業(yè)務(wù)只是不熟悉，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導(dǎo)致致客戶群流失，在20xx，市場部將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。5）協(xié)同工作：積極配合各部門做好各項(xiàng)工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題。加強(qiáng)其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動(dòng)更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。）推廣合作。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。邀請客戶參加多種形式有意義的活動(dòng)，借此把握營銷機(jī)會(huì)?；厥走^去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng)，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。對我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。二、2003年1月2005年3月在東莞市長安鎮(zhèn)寶騰光學(xué)電子廠任生產(chǎn)部主管，4月調(diào)往分公司東莞欣達(dá)光電科技有限公司任生產(chǎn)部經(jīng)理。并每周，每月向直屬總經(jīng)理遞交工作計(jì)劃和區(qū)域分析；，負(fù)責(zé)直屬員工的績效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評價(jià)、反饋和改進(jìn)；；具備新渠道形成銷售網(wǎng)絡(luò)資源。離職原因： 發(fā)展方向公司名稱： 起止年月：200802 ～ 200805江蘇新業(yè)化工有限公司公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)： DCS操作員（班長）工作描述： 江蘇新業(yè)化工公司,是江蘇森達(dá)集團(tuán)的全資子公司，專門生產(chǎn)醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體。二、工作態(tài)度工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)?，F(xiàn)將一年來的