【正文】 （二）、政府在經(jīng)濟中所起的作用美國政府有極端的民族主義和反華情緒風(fēng)險。美國人認為自己是與眾不同的，有獨特的能力。在某一國籍亞裔集中的地方，通常有以其母語為媒質(zhì)的電臺、電視臺和報紙，這樣，用這些語言制作的廣告就能有效地到達目標群體。人的生命只有一次，時間是有限。關(guān)鍵詞：亞文化；管理風(fēng)格；商業(yè)體系；政治一、歷史因素——文化的基礎(chǔ)被稱作“種族大熔爐”的美國是個典型的移民國家，其移民歷史最早可追溯到1620年。滿意是指的顧客滿意，強調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。便利指購買的方便性。合理的定價策略會使一個企業(yè)業(yè)績?nèi)找嫔仙覔碛忻黠@的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。如人造衛(wèi)星成為全球范圍內(nèi)的信息溝通手段。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。也許李寧公司下一步可以考慮社區(qū)籃球賽或者群眾健身，這未嘗不是一個好辦法。也許安踏的做法能給李寧公司一些啟發(fā)，從1999年起安踏開始舉辦全國極限精英賽緊抓渴望張揚個性的消費群體，把極限運動、挑戰(zhàn)精神和自己的品牌特質(zhì)緊密結(jié)合在一起?！崩顚幑九c體操運動靠得最近，但體操不是大眾參與項目。因此很多品牌著眼于依靠獨特的個性或文化進行品牌推廣。第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動。營銷信息的管理營銷信息的及時掌握、分析以及采取相應(yīng)的市場動作，已成為小家電企業(yè)至關(guān)重要的生存技能。而這其中首要的便是“技術(shù)競爭”。（四）管理環(huán)節(jié)薄弱企業(yè)的利潤不僅來自于市場，也來自于企業(yè)的內(nèi)部管理。關(guān)鍵詞：小家電市場；營銷管理九十年代中后期，我國國內(nèi)小家電市場迅猛發(fā)展，大多數(shù)小家電企業(yè)保持高速發(fā)展，出現(xiàn)了華帝、方太、帥康、萬家樂、老板、九陽等知名小家電企業(yè)。（二）公司職責過于職能化，團隊精神較為淡薄公司職責過于職能化，團隊精神較為淡薄，管理效果和效率都有待提升。小家電企業(yè)在其中也必有所為?！冬F(xiàn)代營銷管理教程》，馮云廷，李懷斌。而推銷，銷售僅是企業(yè)營銷活動的一個環(huán)節(jié)或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。無論是感性訴求還是理性訴求，實際上都需要做到企業(yè)品牌的一貫精神與市場需求的緊密結(jié)合。在中國，健美尤其是女子健身的市場絕對可以讓人垂涎三尺，李寧公司現(xiàn)在對這個市場還采取觀望的態(tài)度，而看上去力健身話題比較遠的耐克公司卻早在三年前就瞄準了女子健身市場，并幾乎簽下了所有最著名的健身教練。比如說李寧公司研究中國人的腳型已經(jīng)有很多年，而且已經(jīng)推出符合中國人腳型的鞋子。從一定程度上說，一個成功的品牌訴求應(yīng)當建立在充分挖掘品牌核心價值及充分把握消費者需求特征的基礎(chǔ)上，并灌輸全新的價值觀和消費理念。在世界市場的形成和競爭日趨劇烈的今天，開發(fā)新產(chǎn)品成了企業(yè)開拓新市場和賴以生存發(fā)展的根本條件。現(xiàn)在，凡是大眾化的商品，在商品包裝上都印有條紋碼，使得結(jié)帳作業(yè)迅速提高，大大提高了零售商店收款工作效率，縮短了顧客等候收款時間，提高了服務(wù)質(zhì)量。當代營銷大師菲利普促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。這時，不能依靠加強單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，、4R策略4R指的是關(guān)聯(lián)Relevance，反應(yīng)React，關(guān)系Relation，回報Return。最后敘述一下我的體會：通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科。二、地理因素由于自然狀況和社會經(jīng)濟歷史發(fā)展的結(jié)果，地理上的差異，往往又會導(dǎo)致消費習(xí)俗和消費特點不同。種族亞文化移民潮使種族亞文化快速發(fā)展起來。因此，它認為應(yīng)禁止使用避孕物品。同時，幾乎所有價值較高的商品，如電腦、汽車等，都可以分期付款。一方面運用“反傾銷法”和“反補貼法”限制進口，保護本國工業(yè)；另一方面運用各種直接或間接手段支持出口，如采用補貼、稅收優(yōu)惠、技術(shù)援助等促進手段支持和鼓勵出口；另外，美國運用貿(mào)易大國的地位，頻頻主動出擊，為打開別國市場費盡心機，通過雙邊或多邊談判以及報復(fù)手段壓其貿(mào)易伙伴降低關(guān)稅、開放市場，以增加其商品和服務(wù)在國際市場上的更大份額。由于美國的霸權(quán)政治的影響，在國際關(guān)系上樹敵較多，政治局勢上存在著潛在的不穩(wěn)定因素。他們的信仰影響著自身的消費模式。因此，企業(yè)在購物體驗的各個方面都應(yīng)認真對待，以適應(yīng)黑人消費者的獨特需要。（一）美國的主流文化個人主義美國人認為每個人均可根據(jù)自己的意愿和能力主宰自己的命運，而不受任何外部力量，包括政府、教會、貴族階層或其他任何權(quán)威機構(gòu)甚至父母的控制。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。與顧客建立起良好的關(guān)系，從而獲得顧客的滿意和忠誠感，才能保持顧客，進一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品，而是要提供顧客確實想買的產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。尤其在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)上銷售更成為未來企業(yè)產(chǎn)品分銷的重要途徑，同時也引起分銷實體流動方式的變化。訴求最終要達到讓目標消費群體產(chǎn)生心理共鳴的效果。李寧公司贊助的大學(xué)生3對3籃球賽，就有一個特色，提出“不服就單挑”的口號嗎，開始安排8分鐘3對3打，剩下2分鐘每對選出最強的人進行單挑。那次是李寧公司在專業(yè)化不足的情況下，利用自身優(yōu)勢，迅速建立國際形象的很好的營銷戰(zhàn)。然而一個致命的弱點使得曾經(jīng)迅速成長的企業(yè)現(xiàn)在明顯的缺乏一種持續(xù)高速增長的動力，“李寧”需要找回自己。品牌訴求是對品牌價值的倡導(dǎo)和表達，它依靠有效的傳播手段對品牌進行深度的解說，以期獲得消費者的共鳴和認可。第二篇：市場營銷論文市場營銷—品牌訴求 緒論通過半個學(xué)期以來對市場營銷的學(xué)習(xí)，了解了許多相關(guān)知識。促銷手段的變化很多廠家往往是從成本或處理庫存來考慮促銷方案，而不考慮消費者需要的是什么?；谶@種潮流，小家電產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)從兩方面進行延伸。（二）小家電產(chǎn)品特色有待提高小家電需求多、品種雜的特點，決定了它的營銷管理要進一步的細分市場，要盡可能的貼近市場需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。事實證明企業(yè)只能在不斷的改革和進步中才能得以生存和發(fā)展，改變落后，首先就要從改變觀念入手，樹立了積極正確的觀念，才能在不斷變化的市場中，保持良好的發(fā)展狀態(tài)。三、如何在小家電市場營銷中實行創(chuàng)新管理（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)涵延伸隨著人民生活水平的提高，居民消費也有了更多更新的追求，大家電成了物件，而小家電則是生活質(zhì)量和檔次的象征，高雅、實用的小家電倍受青睞。無論是銷售、回款，還是售后服務(wù)質(zhì)量，都應(yīng)該納入對業(yè)務(wù)員的管理制度當中，并且建立有效的考核、激勵機制，幫助業(yè)務(wù)員在不斷提高自身的素質(zhì)的同時，取得更多的回報，對企業(yè)的發(fā)展也有非常重要的意義。華東論文網(wǎng)。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非?？粗?。2“李寧”的品牌訴求迷思，以30%的速度增長，其中有很多經(jīng)驗值得民族品牌學(xué)習(xí)。當時還有一則廣告，是法國的體操運動員身著李寧牌服裝，在空中勾畫出美麗的線條，當時的反應(yīng)相當?shù)膹娏摇，F(xiàn)在大學(xué)生仍然是李寧公司比較重要的消費群體。認真分析目標市場的消費心理。例如，30年代出現(xiàn)的超級市場，40年代出現(xiàn)的廉價商店，60、70年代出現(xiàn)的快餐服務(wù)、自助餐廳、特級商店、左撇子商店等。首先，我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略，主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。4C策略4C指的是顧客Customer,成本Cost，便利Convenience，溝通Communication 消費者指消費者的需要和欲望。同時企業(yè)