【正文】 六、客戶（用戶）分析 當前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu) 當前個人客戶統(tǒng)計 客戶／用戶心理 客戶對當前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對HWsolar太陽能產(chǎn)品的評價。：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況隨著伊寧市經(jīng)濟的快速發(fā)展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨一無二的選擇。針對家庭消費的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物。規(guī)劃這樣的產(chǎn)品組合方案，不僅有助于營養(yǎng)方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。目標群體定位：由上可知，在中層以上群體中進入市場是我們的有利切入點。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。第二篇：市場開拓方案馬鞍山麥當勞的市場開拓策劃方案公司簡介：麥當勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國有良好的口碑和市場空間。：一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權(quán)；二．可操作性原則： 數(shù)據(jù)獲取和財務(wù)計算易于操作；：在2013年1月至6月為市場開拓考察期，所有銷售人員及國際貿(mào)易部經(jīng)理必須竭盡全力開拓市場，定期分析市場并及時改進存在的問題。二．一年分為四個季度，每季度結(jié)算一次季度內(nèi)已完成的訂單。市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況隨著馬鞍山經(jīng)濟的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。如在馬鞍山還有大娘水餃。讓消費者感到醒目。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。房租：一年50萬元裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元設(shè)備：20萬元正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元第三篇：市場開拓方案伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。非農(nóng)業(yè)人口占較大比重。，固定客戶貨款將積壓，現(xiàn)款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉(zhuǎn)資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題三、市場策略要義！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。四、產(chǎn)品組合策略一方面結(jié)合當前HWsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。十一、市場調(diào)查 營銷研究的目標和策略 今年的市場調(diào)查計劃 今年市場調(diào)查效果該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分數(shù)據(jù)較為難獲取。目標市場的經(jīng)濟分析目標市場的社會分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）三、市場策略要義該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。吃時切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。比如為吸引顧客，可在店外進行抽獎活動。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀聯(lián)華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當勞較遠，交通便利，四通八達。麥當勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統(tǒng)的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回敬人；在對待企業(yè)內(nèi)部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會責任方面，尤其要突出儒家文化的內(nèi)涵，具有社會道德和社會責任感，不管是企業(yè)這個整體，還是企業(yè)內(nèi)部的人員都必須要有社會公德和社會責任。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當巨大的，其市場前景相當可觀。我們的口號是：顧客來我家，親情給大家我們的產(chǎn)品：麥當勞系列產(chǎn)品策劃人：目錄：一、策劃目的二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況（2）、市場供給狀況競爭對手分析SWOT分析三、公司競爭策略細分市場目標群體定位企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標志（2）、口號（3）、企業(yè)文化的塑造產(chǎn)品策劃（1）、品牌化經(jīng)營（2）、服務(wù)（3）、包裝（4）、企業(yè)名稱（5）、產(chǎn)品組合價格策劃推廣計劃（1）、嘗試（2）、推廣（3）、制定策略（4）、改善企業(yè)客戶管理銷售目標經(jīng)費預(yù)算前言麥當勞作為全球知名的快餐連銷企業(yè)，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經(jīng)深入人心，不少青少年以能享用到麥當勞產(chǎn)品為榮。：所有報價統(tǒng)一由部門經(jīng)理核價簽字后方可報出。三．特殊客戶可以按照信用證付款，但付款之前必須對客戶的信用證開戶行以及客戶的信譽進行嚴格審核和調(diào)查。微觀環(huán)境分析從麥當勞的主營上可以看出，麥當勞產(chǎn)品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產(chǎn)品，更能夠贏得消費者的飲食習慣，對于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當大的吸引力。（2）、劣勢：部分