【正文】 六、客戶（用戶）分析 當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu) 當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì) 客戶／用戶心理 客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)（包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)HWsolar太陽能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。市場(chǎng)需求和供給狀況（1）、市場(chǎng)需求狀況隨著伊寧市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無二的選擇。針對(duì)家庭消費(fèi)的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈(zèng)送家庭小禮物。規(guī)劃這樣的產(chǎn)品組合方案，不僅有助于營(yíng)養(yǎng)方面的均衡，而且還能針對(duì)快餐快的特點(diǎn)和全家人一起聚餐時(shí)的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。目標(biāo)群體定位：由上可知，在中層以上群體中進(jìn)入市場(chǎng)是我們的有利切入點(diǎn)。對(duì)于上班族來說，吃飯成為了首要問題。第二篇：市場(chǎng)開拓方案馬鞍山麥當(dāng)勞的市場(chǎng)開拓策劃方案公司簡(jiǎn)介：麥當(dāng)勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國(guó)有良好的口碑和市場(chǎng)空間。：一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權(quán)；二．可操作性原則： 數(shù)據(jù)獲取和財(cái)務(wù)計(jì)算易于操作；：在2013年1月至6月為市場(chǎng)開拓考察期，所有銷售人員及國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理必須竭盡全力開拓市場(chǎng)，定期分析市場(chǎng)并及時(shí)改進(jìn)存在的問題。二．一年分為四個(gè)季度，每季度結(jié)算一次季度內(nèi)已完成的訂單。市場(chǎng)需求和供給狀況（1）、市場(chǎng)需求狀況隨著馬鞍山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。如在馬鞍山還有大娘水餃。讓消費(fèi)者感到醒目。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。房租：一年50萬元裝修（包括裝修材料和裝修費(fèi)用）：100萬元設(shè)備：20萬元正常開支（原料，水電，員工工資，營(yíng)銷等）：170萬元第三篇：市場(chǎng)開拓方案伊寧市米豆腐市場(chǎng)開拓策劃方案米豆腐簡(jiǎn)介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。非農(nóng)業(yè)人口占較大比重。，固定客戶貨款將積壓，現(xiàn)款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時(shí)催款，需有一定的周轉(zhuǎn)資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題三、市場(chǎng)策略要義！先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。四、產(chǎn)品組合策略一方面結(jié)合當(dāng)前HWsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。十一、市場(chǎng)調(diào)查 營(yíng)銷研究的目標(biāo)和策略 今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 今年市場(chǎng)調(diào)查效果該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）三、市場(chǎng)策略要義該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。所以米豆腐市場(chǎng)的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場(chǎng)需求狀況。吃時(shí)切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。比如為吸引顧客，可在店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這個(gè)地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀(jì)聯(lián)華，客流量比較大，消費(fèi)人群多，且距離另一家麥當(dāng)勞較遠(yuǎn)，交通便利，四通八達(dá)。麥當(dāng)勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點(diǎn)：在對(duì)待顧客方面，要用中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化，以誠(chéng)待人，以禮接人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回敬人；在對(duì)待企業(yè)內(nèi)部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會(huì)責(zé)任方面，尤其要突出儒家文化的內(nèi)涵，具有社會(huì)道德和社會(huì)責(zé)任感，不管是企業(yè)這個(gè)整體，還是企業(yè)內(nèi)部的人員都必須要有社會(huì)公德和社會(huì)責(zé)任。因此，快餐對(duì)于上班族的吸引力是相當(dāng)巨大的，其市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。我們的口號(hào)是：顧客來我家，親情給大家我們的產(chǎn)品：麥當(dāng)勞系列產(chǎn)品策劃人：目錄：一、策劃目的二、市場(chǎng)狀況分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析市場(chǎng)需求和供給狀況（1）、市場(chǎng)需求狀況（2）、市場(chǎng)供給狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析三、公司競(jìng)爭(zhēng)策略細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)群體定位企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標(biāo)志（2）、口號(hào)（3）、企業(yè)文化的塑造產(chǎn)品策劃（1）、品牌化經(jīng)營(yíng)（2）、服務(wù)（3）、包裝（4）、企業(yè)名稱（5）、產(chǎn)品組合價(jià)格策劃推廣計(jì)劃（1）、嘗試（2）、推廣（3）、制定策略（4）、改善企業(yè)客戶管理銷售目標(biāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算前言麥當(dāng)勞作為全球知名的快餐連銷企業(yè)，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國(guó)各大中城市已經(jīng)深入人心，不少青少年以能享用到麥當(dāng)勞產(chǎn)品為榮。：所有報(bào)價(jià)統(tǒng)一由部門經(jīng)理核價(jià)簽字后方可報(bào)出。三．特殊客戶可以按照信用證付款，但付款之前必須對(duì)客戶的信用證開戶行以及客戶的信譽(yù)進(jìn)行嚴(yán)格審核和調(diào)查。微觀環(huán)境分析從麥當(dāng)勞的主營(yíng)上可以看出，麥當(dāng)勞產(chǎn)品也是馬鞍山人們平時(shí)日常生活中可謂是隨處可見的產(chǎn)品，更能夠贏得消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，對(duì)于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引力。（2）、劣勢(shì)：部分