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商場工作心得體會(huì)最終定稿(專業(yè)版)

2025-11-09 22:00上一頁面

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【正文】 這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。多一份尊重,才能夠得到更多的好感,消費(fèi)者需要的是尊重,來到商場,我們要做的就是在客戶到來時(shí)一聲簡單的問候,一個(gè)溫暖的笑容,主動(dòng)的去與客戶溝通接觸,這樣讓我們得到的更多是客戶的認(rèn)可,禮貌友好才能夠得到客戶的認(rèn)同,關(guān)心和關(guān)懷不止存在于親人之間,我們要做的是把客戶當(dāng)做親人和朋友,用誠摯的心去給客戶正確的引導(dǎo),給他們更多的正確的選擇。這就是俗話所謂的:創(chuàng)業(yè)容易,守成難之說。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然會(huì)多起來的,我也會(huì)努力加油的!商場銷售心得體會(huì)5我此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)主要放在了具體的賣場:家樂福和大潤發(fā)。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。適時(shí)地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。自從賣了xx才知道,原來xx和西門子合并為一家,名字就叫做博西華,這才解開了我心中的疑問。引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些營銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。自從賣了x才知道,原來x和xx合并為一家,名字就叫做xx,這才解開了我心中的疑問。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式,使得童裝銷售非常樂觀,完成了計(jì)劃的91。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品,例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍。商場銷售心得體會(huì)10過前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏,我們預(yù)計(jì)完成全年銷售毛利平均計(jì)劃的*%,實(shí)際完成了*%,有近50%的銷售小組都已超額完成,排名前三位的部門是:生鮮部完成了105%,食品部102。家樂福的背景和規(guī)模(這里忽略不提),單從其在大型連鎖零售企業(yè)中的信譽(yù)度,市場覆蓋率和競爭力來看,應(yīng)該歸屬a類企業(yè),也是我們公司重要的銷售渠道之一,盡管其采購?fù)緩?,賣場運(yùn)營,客情維護(hù)等較之同類企業(yè)沃爾瑪要復(fù)雜得多,但總體來說運(yùn)營良好。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步。除此以外,學(xué)會(huì)如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),在社會(huì)實(shí)踐中也顯得那么重要。剛剛在xxxx公司工作沒幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。這樣的一問一答,是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。因此,在制定培訓(xùn)方案時(shí),應(yīng)把知識(shí)與技能和理念與態(tài)度嚴(yán)密結(jié)合在一起,使兩者互相促進(jìn),相輔相成,不可有所偏廢。二、鼓勵(lì)為獲得外部市場的回應(yīng),商場就業(yè)項(xiàng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品和效勞,內(nèi)部市場也是如此。四月份二樓的整改讓購物廣場的面貌有了一個(gè)不小的改變;三四五樓的重新裝修,讓購物廣場的檔次有了一個(gè)全面的提升。尤其是部門課長,更是重點(diǎn)的39。沒有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒有航標(biāo)和雙槳的船,沒有目標(biāo)和計(jì)劃,營業(yè)員也無法對自己的工作成績進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),營業(yè)員應(yīng)把明確的目標(biāo)細(xì)分成當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃,并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,這樣才能看到實(shí)實(shí)在在的工作成績。很難想象,一個(gè)對自己都沒有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的產(chǎn)品成功的銷售給客戶。在這一年里,我經(jīng)歷了由普通員工到樓層管理人員的轉(zhuǎn)變。三、對待不職業(yè)行為要堅(jiān)決避免首先要從我做起,避免不專業(yè)、不職業(yè)的行為,其次要影響、教育身邊的員工,也和主管一樣,樂于避免不良行為,逐漸形成一個(gè)良好的氛圍,對好事要堅(jiān)持表揚(yáng),對不足要勇于提出批評(píng)、總結(jié),逐步完善我們的團(tuán)隊(duì)。銷售用語的重點(diǎn)在于推薦和說明,其它僅僅是鋪墊。記得剛來那會(huì)兒,我眼中的金威商城和其他商城沒什么區(qū)別,但隨著時(shí)間的推移,我才慢慢的明白我們是人性化的管理。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。適時(shí)地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),比如:“如果您不佩戴時(shí),請將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起。可以說每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開嘴,每一次交易都不亞于一場外交活動(dòng)。微笑,是一種愉快的心情的反映,也是一種禮貌和涵養(yǎng)的表現(xiàn)。在顧客的心中它是一個(gè)很有信譽(yù)、值得信賴的企業(yè),不管是在商品、環(huán)境等硬件設(shè)施上,還是在服務(wù)上,都能最大限度地滿足顧客的要求,在顧客中留下了很好的口碑?;鶎訂T工是銷售業(yè)績的直接創(chuàng)造者,為了穩(wěn)定員工隊(duì)伍,樓層的組長和經(jīng)理都非常關(guān)注員工的思想動(dòng)向,經(jīng)常與他們溝通交流,并且?guī)椭鷨T工解決一些實(shí)際問題,讓他們無后顧之憂全身心地投入工作,并且盡快地融入集體生活。銷售最重要的一個(gè)內(nèi)容就是服務(wù)。所以,作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,一定要明白公司的戰(zhàn)略目的,領(lǐng)悟公司的戰(zhàn)術(shù)方針;不僅要清楚公司進(jìn)入賣場產(chǎn)品的明細(xì)和特性,也要熟識(shí)賣場的操作流程,以及一些鮮為人知的業(yè)內(nèi)潛規(guī)則;不僅能承載公司和賣場雙重的壓力,還要能因勢利導(dǎo)地消弭、這種壓力下運(yùn)營中的摩擦系數(shù),使公司和賣場始終保持愉快和諧的合作局面。五、保持與促銷員的溝通和督導(dǎo)促銷員是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間直接的轉(zhuǎn)換體,保持與促銷員的溝通和溝通,隨時(shí)了解、掌握促銷員的動(dòng)態(tài)和心態(tài),是業(yè)務(wù)的必修之課;促銷員的流動(dòng)性大,在業(yè)內(nèi)早已是不爭的事實(shí),尤其是目前勞動(dòng)力資源相對匱乏的特殊時(shí)期,好的促銷員更是不可多得,因此,作為業(yè)務(wù),必須時(shí)刻留心招賢納才,更要花心思悉心穩(wěn)固已有的銷售團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)對工作盡職盡責(zé),對所有的員工一視同仁,處理問題公私分明,在員工心目中樹立了良好的形象。三、溝通商場的各類員工都需要有充分的信息來完成各自的工作,為內(nèi)部和外部的顧客提供效勞。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。銷售這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事,感悟良多。在xx大廈里坐服務(wù)保障工作時(shí),我深深感受到:團(tuán)隊(duì)的精神,團(tuán)結(jié)就是力量!一根筷子容易折,十根筷子折不斷,一份工作一個(gè)人需要十個(gè)小時(shí)完成,十個(gè)人只要一個(gè)小時(shí)就可以完成。商場銷售心得體會(huì)8每個(gè)人進(jìn)入到銷售崗位感受到更多的是壓力,因?yàn)闆]有抓住到銷售的真正精髓,銷售不是靠我們自己的一點(diǎn)點(diǎn)彌補(bǔ),靠勤能補(bǔ)拙,而是要靈活的大腦。因此,我覺得零售終端的客情維護(hù)成了我們工作的重中之重,因?yàn)樗械那捌诠ぷ骱团?,只有在零售終端這里才具有意義,才能產(chǎn)生價(jià)值。因?yàn)槲覀冊诖黉N策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,越來越好的。食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。在客戶來到我們商場上,我們要發(fā)現(xiàn)客戶在購買的動(dòng)作,比如客戶瀏覽的資料,知道客戶的傾向,在客戶需要的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o他們更多的推薦,減少客戶的尋找,因?yàn)榭蛻舻哪托牟⒉皇侨绾魏?,每天我們要做的就是要讓客戶知道他們能夠在最短的時(shí)間獲得自己想要的產(chǎn)品則才是他們愿意拋棄其他銷售市場來到我們這里。話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少,顧客來的第一反應(yīng)基本是“xx是什么品牌,沒聽說過”之類的,其實(shí)這也不能怪顧客,xx進(jìn)入國內(nèi)市場本身就晚一些,對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣傳,相對來說知道的人必然就要少一些。剛剛在xx公司工作沒幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。不僅要清楚公司進(jìn)入賣場產(chǎn)品的明細(xì)和特性,也要熟識(shí)賣場的操作流程,以及一些鮮為人知的業(yè)內(nèi)潛規(guī)則。四、訂單的促進(jìn)與維護(hù)定期對每個(gè)賣場的訂單數(shù),庫存數(shù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì),并對進(jìn)貨金額和銷售金額做對比性的排名比較,找出暢銷和滯銷品,分析原因,解決問題。商場銷售心得體會(huì)7在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)星期了。由于水晶的售后服務(wù)好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來了機(jī)會(huì),強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭,而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。最后,根據(jù)實(shí)際情況,分析各柜組的不足之處,讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。以上是這次實(shí)習(xí)的一些心得體會(huì),十分感謝對我的墾切訓(xùn)導(dǎo),以及各位同事的幫助。這種做法既能迎合賣場總的運(yùn)作方式,抓住賣場走量的銷售特征,也能藉此有效地提升公司產(chǎn)品在區(qū)域的占有率,更重要的是能與賣場,尤其是賣場的具體執(zhí)行人達(dá)成互惠互利,皆大歡喜的雙贏格局,從而化不利為有利,為下一步拓展奠定基礎(chǔ)。其實(shí)我本來也不是很清楚這個(gè)品牌,原先在南京的xxxx公司工作時(shí),拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著,膠帶上就標(biāo)著“xx”的字樣,先也沒太在意,后來才通過網(wǎng)上查到是叫做“xx”的品牌,但也沒去具體了解。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然會(huì)多起來的,我也會(huì)努力加油的!第五篇:商場銷售心得體會(huì)商場銷售心得體會(huì)1說說這幾天賣xx的一點(diǎn)心得體會(huì)吧,我現(xiàn)在的這個(gè)柜臺(tái)位置安排的不是很醒目,不像以前的格力空調(diào),位置就在電梯口,別人一上電梯就能看得到。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少,顧客來的第一反應(yīng)基本是“x是什么品牌,沒聽說過”之類的,其實(shí)這也不能怪顧客,xxxx 進(jìn)入國內(nèi)市場本身就晚一些,對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣傳,相對來說知道的39。鞋部:加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào),爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,銷售市場競爭格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品,庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。四、訂單的促進(jìn)與維護(hù)定期對每個(gè)賣場的訂單數(shù),庫存數(shù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì),并對進(jìn)貨金額和銷售金額做對比性的排名比較,找出暢銷和滯銷品,分析原因,解決問題。掌握每次機(jī)會(huì),抓住每次可能,客戶很多時(shí)候看中了產(chǎn)品也不會(huì)馬上買,想要客戶購買就要不斷的引導(dǎo),也要抓住時(shí)間推銷產(chǎn)品,把產(chǎn)品的長處優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)出來才會(huì)有更多的成績,讓客戶忍不住購買,用自己的才能,吸引客戶,用自己的努力打動(dòng)客戶,全力為一個(gè)產(chǎn)品銷售賣出去,必須要掌控好自己的進(jìn)程。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。當(dāng)我第一次到鐘表專柜時(shí),我發(fā)現(xiàn),鐘表知識(shí)博大精深,并不像我想象的那樣普通,每款鐘表都有太多太多的內(nèi)容需要學(xué)習(xí)。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí),我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。另外,營業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的`顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。共同努力的結(jié)果。效勞通常不是一種有形的物質(zhì)實(shí)體,而是一種行為或過程,效勞既不能與效勞提供者(效勞人員)別離,也不能與效勞承受者(顧客)別離,而是效勞人員與顧客之間的互相作用。顧客之所以選擇xx超市,是因?yàn)樗陟柫x人心中的地位高、信譽(yù)好。三、零售終端的維護(hù)在公司正確、完善的銷售策略的指導(dǎo)下,在華東市場異軍突起的品牌效應(yīng)下,公司得以順利地與各地知名賣場簽約,隨著銷售渠道的不斷拓展,銷售業(yè)績也呈幾何倍數(shù)地與之驟增,良好的市場效應(yīng)不僅為公司制造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也給公司制造了相應(yīng)的工作困難和潛在隱患,所以,作為一線的業(yè)務(wù)應(yīng)該居安思危,同時(shí),也要迎難而上。五、要為成功找方法,不為失敗找理由。當(dāng)然,所有的工作離不開***超市的各位領(lǐng)導(dǎo)。硬件的提升迫切要求我們的服務(wù)也要跟得上,當(dāng)務(wù)之急就是要把我們員工的素質(zhì)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。此次培訓(xùn),我學(xué)習(xí)了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務(wù)人員不規(guī)范的微笑服務(wù)舉例,對于微笑有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。那也不是所謂的真誠。要視顧客為親人,只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。第一篇:商場工作心得體會(huì)商場工作心得體會(huì)銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。最后要談的是職業(yè)道德,那就是要誠信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。當(dāng)然,這種真誠并不是一點(diǎn)技巧也不講,把一切商業(yè)秘密毫不保留的全部端給對方。商場微笑服務(wù),學(xué)會(huì)微笑是作為服務(wù)行業(yè)首先要學(xué)的基本技能,在上崗培訓(xùn)時(shí)也會(huì)教大家如何微笑的解決顧客的疑難問題。鞏義人對***超市有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它的環(huán)境變美了,檔次提高了。
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