【正文】 可是你狠，別人比你更狠，此次的事件將與怡寶對(duì)簿公堂，即便最后是農(nóng)夫山泉贏了官司，它還能贏回那已經(jīng)失去的市場(chǎng)嗎？還能讓大家認(rèn)為我搬來的水是天然好水嗎？農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩，在眾多企業(yè)狀告媒體的案例中，國(guó)外有過案例但勝算很難。假定成交法，推銷員在顧客買與不買拿不定主意時(shí)，適時(shí)的采取假定成交法與顧客進(jìn)行商談，以助于促成成交。當(dāng)人們由于選擇太多而感到困惑時(shí)，能夠幫助顧客解決問題，協(xié)助他們得到其想要的產(chǎn)品和服務(wù)的推銷人員，才能贏得顧客的信賴，才能順利達(dá)成交易。，深入市場(chǎng)，了解其他產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，從而加大對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解為怎樣說服和誘導(dǎo)客戶打下基礎(chǔ)。：中國(guó)人注重誠(chéng)信，坦誠(chéng)。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國(guó)性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的瓜分與蠶食！同時(shí)，很多區(qū)域性品牌也在對(duì)水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足四川傳媒學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，在廣告招牌上投放農(nóng)夫山泉的關(guān)于其優(yōu)質(zhì)水源的平面廣告。七、廣告訴求對(duì)象及訴求重點(diǎn)（1）訴求對(duì)象：全國(guó)各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國(guó)各地。其市場(chǎng)份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自身短板。甲方：農(nóng)夫山泉股份有限公司 經(jīng)辦人： 日期：乙方：丙方：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：5日期：日期：第三篇：農(nóng)夫山泉市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析商品的銷售方式對(duì)商品來說也是其熱銷的原因之一，通過本題的調(diào)查得知更多的人還是傾向于農(nóng)夫山泉直接降價(jià)，對(duì)于部分想要購(gòu)買礦泉水的人群來說農(nóng)夫山泉礦泉水的價(jià)格還是有待考量。第二篇：農(nóng)夫山泉供銷合同三方合同編號(hào)：農(nóng)夫山泉股份有限公司北京辦事處桶裝水銷售三方合同甲方： 農(nóng)夫山泉股份有限公司 乙方： 丙方： 簽訂日期： 年 月 日根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法規(guī)規(guī)定，甲乙丙三方經(jīng)友好協(xié)商就銷售飲用農(nóng)夫山泉桶裝水（19L）事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、甲方系農(nóng)夫山泉桶裝水的生產(chǎn)企業(yè)，乙方系甲方的桶裝水特許經(jīng)營(yíng)店，乙方受甲方的監(jiān)督，服從甲方的安排管理，向丙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)夫山泉桶裝水（19L）。進(jìn)場(chǎng)形式：。違反此約定給 乙方帶來的經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行承擔(dān)。在合同終止時(shí)，雙方應(yīng)以實(shí)際的數(shù)量進(jìn)行清算。：消費(fèi)者并不注意了解礦泉水信息，并不精心挑選品牌礦泉水，購(gòu)買過程簡(jiǎn)單而迅速。六、廣告目標(biāo)（1）通過在校園的宣傳和推廣，能把農(nóng)夫山泉的知名度提高知名度，使康師傅能被校園的師生接受。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國(guó)各地。一直以來，農(nóng)夫山泉都強(qiáng)調(diào)天然水的產(chǎn)品概念以區(qū)別于純凈水，除此，農(nóng)夫山泉還常常在全國(guó)的報(bào)紙媒體上發(fā)布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優(yōu)點(diǎn)，暗暗的抵制純凈水；農(nóng)夫山泉認(rèn)為純凈水幾乎不含任何物質(zhì)，對(duì)人體健康并無好處，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對(duì)生命成長(zhǎng)有明顯的促進(jìn)作用。上班族有了收入，但是由于生活壓力大，對(duì)生活的品質(zhì)不能很高。因此農(nóng)夫山泉抓住這個(gè)契機(jī)，宣傳一個(gè)既無污染又含微量元素的天然水品牌。推銷洽談的步驟大體如下。在推銷品或推銷模型難以攜帶的情況下，生動(dòng)、形象的圖片資料能對(duì)顧客產(chǎn)生較強(qiáng)的說服力和感染力，使顧客通過視覺加深印象，直接引發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。經(jīng)理：那你敢說就你們是用天然水嗎別的沒有用天然水嗎？推銷員：我可以保證我們?cè)谀壳暗倪@個(gè)市場(chǎng)價(jià)格上沒有第二個(gè)是采取的天然水水質(zhì)。此刻拿出一瓶農(nóng)夫山泉的礦泉水，雙手送給采購(gòu)經(jīng)理推銷員：經(jīng)理可以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會(huì)有不一樣的感受哦經(jīng)理拿過農(nóng)夫山泉仔細(xì)看了一下包裝并打開喝了一口推銷員：有沒有什么不同經(jīng)理：恩，口感甘甜，清涼推銷員：恩，您說的太對(duì)了，我們的這款產(chǎn)品其本質(zhì)上是賣水但實(shí)質(zhì)上是在賣健康，正如您剛才所說的樣口感甘甜，清涼，因?yàn)槲覀兊乃|(zhì)不同，我們的水源地是千島湖水下70米PH值剛好適合健康飲用的天然水質(zhì)，這種水質(zhì)是沒有人工主動(dòng)添加任何化學(xué)物質(zhì)，是原生態(tài)的健康水種。(2)圖片資料。這就要求推銷人員在推銷洽談前，認(rèn)真準(zhǔn)備有關(guān)推銷洽談的各種資料和知識(shí)，針對(duì)不同顧客，擬訂具體的推銷洽談?dòng)?jì)劃，制定解決顧客異議的方案。：農(nóng)夫山泉對(duì)純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出現(xiàn)在純凈上。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對(duì)生活品質(zhì)的要求也相對(duì)比較高。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象，拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上的距離。第六階段在廣泛關(guān)注下，可以放出由我們工作組拍攝的微電影，廣告，與一開始農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源做呼應(yīng)！第四篇：農(nóng)夫山泉策劃書農(nóng) 夫 山 泉 產(chǎn) 品 推 銷 策 劃 書一、農(nóng)夫山泉公司簡(jiǎn)介農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。怡寶多年來獲得了各級(jí)政府部門的肯定和嘉獎(jiǎng)，怡寶純凈水不僅是諸多天然水的有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)頗具文化味的品牌強(qiáng)者五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析娃哈哈的廣告分析：娃哈哈用大家所熟知和喜歡的名人王力宏代言,加入歌曲元素，很輕易地提高了這個(gè)牌子的知名度，走了一條“明星+歌曲路線”。企業(yè)營(yíng)銷通過對(duì)消費(fèi)者研究，掌握購(gòu)買行為的規(guī)律，從而制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。E以上設(shè)備為乙方所有，如終止合作，乙方將收回上述設(shè)備并退還押金。甲方產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，乙方要保證甲方產(chǎn)品的正常貨架出樣。進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：年月日甲方不定期對(duì)進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行抽查，合作期間乙方負(fù)責(zé)以上產(chǎn)品在貨架上的出樣和維護(hù)。乙方給丙方提供的相關(guān)設(shè)備只能用于甲方產(chǎn)品的配套使用，丙方不得用于其他用途。農(nóng)夫山泉大力宣傳“天然水”的優(yōu)越性，形成了對(duì)純凈水生產(chǎn)企業(yè)的巨大沖擊。但最為嚴(yán)重是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致許多經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)夫失去了信（2）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價(jià)格體系混亂，促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)的問題。2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方實(shí)施開蓋有獎(jiǎng)促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。第二階段