【正文】 由于渠道存在互補性，在銷售通路的利用上，戰(zhàn)略合作也絕對遵循“1+12”的法則。業(yè)內(nèi)人士認為，農(nóng)夫山泉和TCL家電這樣的捆綁營銷，通過企業(yè)間利益紐帶的結(jié)合，雙方各自拿出市場終端網(wǎng)絡(luò)和宣傳資源，捆綁到同一平臺上互動營銷，這樣可以達到雙贏的目的。此外，除了同一公司的產(chǎn)品捆綁，市場上相關(guān)產(chǎn)品的捆綁促銷也層出不窮。而針對奧運主題，雙方合作的“奧運競猜卡”在各自的售點和路演現(xiàn)場發(fā)放，以消費者的參與來帶動雙方奧運概念的營銷主題?；顒友由旖處熍c幼兒進行情境表演，共同演繹生活中好朋友之間合傘的情景，傳達人與人之間友好相處的溫馨場面。1.“小朋友好”（模仿小刺猬）小老鼠也是有禮貌的好孩子，它會怎么跟小刺猬打招呼呢？，小老鼠和小刺猬的傘一樣嗎，有什么不一樣？小結(jié)：除了這個還有什么不一樣，對了，小刺猬的傘比小老鼠的要大。違反此約定給 乙方帶來的經(jīng)濟損失由乙方自行承擔。在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)的逐利行為是一種理性的選擇，尤其是在市場競爭日趨激烈、企業(yè)生存壓力增大的今天，作為營利組織的企業(yè)，冷酷的商業(yè)行為以及對利潤赤裸裸的追求似乎是天經(jīng)地義的。中央電視臺一直播放的“買一瓶農(nóng)夫山泉就為申奧捐一分錢”的廣告，讓你竟分不清是商業(yè)廣告還是公益廣告。農(nóng)夫山泉運動型包裝出來以后，拋棄傳統(tǒng)廣告轟炸的做法，依據(jù)農(nóng)夫山泉的“目標市場定位”，通過策劃優(yōu)美的畫面和朗朗上口的廣告語，采用差異化策略，使農(nóng)夫山泉在消費者心目中占據(jù)特殊的地位。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰(zhàn)已打得不可開交。，忽視了新品牌的推出。在全球的可樂市場中，可口可樂均占上風。這五種角色相輔相成，共同促成購買行為。十二、其它：本合同經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后生效。對該設(shè)備的使用情況，乙方應接受甲方業(yè)務人員的檢查。三、其它約定：____________________________________________________________。九、違約責任：一方違反約定，給另一方造成損失的，應向?qū)Ψ匠袚r償責任。其品牌理念為CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。消費者的收入水平是影響市場營銷的最活躍的因素。二劣勢，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消部分利潤。百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。1998～1999年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎品活動，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎品和澳門旅游活動。表明企業(yè)的自信，造成供不應求的假象，使經(jīng)銷商提高對農(nóng)夫山泉的信心。農(nóng)夫山泉是最早與中國奧委會建立合作伙伴關(guān)系的贊助企業(yè)。對于一些無法憑借充分的資料判定商品價值和質(zhì)量的商品，消費者往往根據(jù)價格的高低得出結(jié)論。在不損害乙方利益的前提下，甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營場所內(nèi)進行POP布置和適當?shù)拇黉N宣傳。，你們真是個有禮貌的好孩子。三、角色表演上面的幼兒戴上頭飾和傘進行表演，下面的幼兒仔細觀察和傾聽。農(nóng)夫山泉這邊，無論海報還是橫幅，都在告知與TCL家電的親密合作。而且憑借奧運概念，雙方重視程度空前，造勢措施得當，聲勢浩大。如此強強聯(lián)合的利益點在什么地方？一般來說，創(chuàng)新動力來自于資源整合的魄力。當然，對于家電企業(yè)，快速消費品的通路也有著非同尋常的吸引力。農(nóng)夫山泉極力與TCL捆綁進入家電賣場，也隱藏這位農(nóng)夫另外一個野心：在桶裝水市場上的更大動作。從一開始，眾多品牌紛紛搶占超市、大賣場等傳統(tǒng)通路，旺季到來前這些重點渠道還會展開各類品牌的貨架肉搏戰(zhàn)。這類捆綁形式簡單，操作上只要注意對產(chǎn)品組合、各方定價等因素進行測算就可以了。可以說這位農(nóng)夫是在奧運經(jīng)濟的帶動下成長為飲料巨頭的。像奧運會、世界杯這樣的賽事，往往會形成兩大競技領(lǐng)域。，我們看一看。五、履行本協(xié)議過程中發(fā)生的一切爭議，由雙方協(xié)商解決。開展大型公益助學活動等公益服務活動，農(nóng)夫山泉獲得極好的社會效益，提升了農(nóng)夫山泉的品牌形象，實現(xiàn)了形象差異化。農(nóng)夫山泉不僅冠名聊天室，而且所有聊天記錄均會顯示“農(nóng)夫山泉”字樣。而農(nóng)夫山泉與體育的聯(lián)姻的標志性事件有：1998年贊助世界杯足球賽中央五套的演播室；1999年成為中國乒乓球隊唯一指定用水；2000年被國家體育總局選為中國奧運代表團訓練比賽專用水。（一）、品牌定位差異化，突顯農(nóng)夫山泉“天然水”的高品位農(nóng)夫山泉基本上在所有的市場上都是從最容易受到影響、對新事物最敏感的群體切入，通過廣告這一載體，對口感（有點甜）、水質(zhì)（采用千島湖?）進行差異化細分，有明確的市場切入點。同時百事可樂品牌內(nèi)涵及品牌高度都不錯，與可口可樂一樣同屬世界500強的產(chǎn)品，相對可口可樂而言它顯得更年輕。百事可樂的情境實際上很困難?？煽诳蓸返臓I銷策略： 。但是飲料的好喝程度，對健康的影響程度等等都對其是否購買產(chǎn)品產(chǎn)生影響。提供方 使用方公司名稱：農(nóng)夫山泉股份有限公司 公司（個人）名稱： 法定地址: 法定地址: 郵政編碼: 郵政編碼: 簽約代表: 電話: 蓋章: 營業(yè)執(zhí)照號碼: 簽約代表: 身份證號碼: 蓋章:年 月 日 年 月 日第二篇：百事可樂和農(nóng)夫山泉營銷案例百事可樂營銷案例百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，是全球第四大食品和飲料公司。因乙方自身原因造成的設(shè)備二次搬遷費用，由乙方自行承擔。協(xié)議期滿，設(shè)備即歸乙方所有，乙方可自行對該設(shè)備進行處理。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致同意提前解除本合同。營銷環(huán)境分析一品牌定位，與眾不同、鋒芒、張揚。因此百事公司的產(chǎn)品主要針對的是年輕人。問題和機會 一優(yōu)勢。然而，人們大多數(shù)還是選擇先進入市場的可口可樂品牌，以至于百事的市場在后面很難趕上，總是跟在后面跑。也就是從那一年起，上海百事這一業(yè)務在同行業(yè)中始終居于領(lǐng)先地位。農(nóng)夫山泉擁有全國最好的運動瓶蓋，而且第一個有意識地將運動瓶蓋作為大賣點推出，以致于人們以為是它的專利。在芬蘭舉行的第45屆世界乒乓球錦標賽，農(nóng)夫山泉作為國手的指定飲