【正文】 5．銷(xiāo)售例會(huì)。8．內(nèi)部分工合理，良好的內(nèi)部組織構(gòu)架，合理的崗位職責(zé)，都是促使團(tuán)隊(duì)成功的重要因素。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷(xiāo)員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對(duì)公司損失很大。一定要考試，不然就不知道好壞了。第五條：司理必定起到帶頭感化，兵頭將尾的感化闡揚(yáng)出來(lái)。列位尊重的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)！你的經(jīng)管體式格局若何：。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)士氣的三個(gè)要素：第一要素：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)體式格局與風(fēng)格：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是團(tuán)隊(duì)的每一小我的狀態(tài)，你要用心氣體味和感觸感染團(tuán)隊(duì)每一小我的心里世界和轉(zhuǎn)變，做出實(shí)時(shí)的溝通和交換。占60%的人社會(huì)的中下層面，安穩(wěn)糊口，沒(méi)有什么迥殊的成就。曾為南航、中國(guó)移動(dòng)、騰訊等多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，效果顯著。舉例聲名：一家汽車(chē)零配件臨蓐制作企業(yè)，往過(guò)有60多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，重要開(kāi)辟汽車(chē)臨蓐企業(yè)，為他們供應(yīng)配件；在公司快速成長(zhǎng)的進(jìn)程中央，公司的事跡快速增進(jìn)，人員數(shù)量也是增進(jìn)的對(duì)照快速，公司成長(zhǎng)了，人員增進(jìn)了，然則公司的經(jīng)牽軌制和工作的流程照樣勾留在本來(lái)的階段。5:合適與適合的領(lǐng)導(dǎo)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)要選擇一個(gè)合適的領(lǐng)導(dǎo)人，同時(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人也要有一個(gè)合適的領(lǐng)導(dǎo)體式格局；經(jīng)管層領(lǐng)導(dǎo)干部不得有的四種誤差：第一種誤差：把自己當(dāng)成群眾頭子、平易近意代表，傳話筒：沒(méi)有解決問(wèn)題的才能，把員工的問(wèn)題原封不動(dòng)的向上面?zhèn)鬟f，領(lǐng)導(dǎo)者不是個(gè)你的上司出問(wèn)答題，而是出選擇題，針對(duì)部屬的問(wèn)題要學(xué)會(huì)話句話。江猛有的部門(mén)女孩子被逼的都留下了眼淚，然則他們?yōu)榱藞F(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)，為了證實(shí)自己的價(jià)值，他們都能接收。銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。二是把愛(ài)心給業(yè)務(wù)員，真誠(chéng)地關(guān)心他們。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺(jué)在這里工作前途是光明的。尤其是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練，我們更是要強(qiáng)調(diào)員工自我成功。因?yàn)槲医探o他們信心所以他眼冒綠光，因?yàn)槲医探o他們專(zhuān)業(yè)技巧所以他們充滿(mǎn)自信。我用人通常還有一個(gè)特點(diǎn)，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。我認(rèn)為，選人最本質(zhì)的是為人的品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。4）對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。還好令狐傳奇日常平凡工作主動(dòng)，積極，帶領(lǐng)的消受團(tuán)隊(duì)一向是公司的前三名，他異常主動(dòng)團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的措置懲罰，更擅長(zhǎng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，他的團(tuán)隊(duì)在公司永遠(yuǎn)都是士氣最好。劉永行（希看整體董事長(zhǎng)）；過(guò)往我們所謂成功的經(jīng)驗(yàn)，有可能是未來(lái)失蹤敗的原因―李嘉誠(chéng)（華人首富）；浩瀚的企頤魅掌舵人，都邃曉這事理，我們最為團(tuán)隊(duì)的經(jīng)管者，更應(yīng)當(dāng)如斯，尤其是當(dāng)下的消受團(tuán)隊(duì)，員工不成長(zhǎng)―他會(huì)對(duì)你的經(jīng)管有定見(jiàn)。2:有用的工作流程和軌制人經(jīng)管人，氣逝世人，中國(guó)人多，平易近族多，文化理念多，就會(huì)產(chǎn)生每一小我的不雅概念和溝通體式格局紛歧樣，懂得體式格局也紛歧樣，在團(tuán)隊(duì)經(jīng)管中央若是不能有用的取用軌制來(lái)束縛和經(jīng)管，就會(huì)產(chǎn)生許多不需要的麻煩和誤解；增進(jìn)經(jīng)管的成本，削減團(tuán)隊(duì)的斗志；產(chǎn)生不需要的內(nèi)耗；導(dǎo)致資本的虛耗?！菊n程目標(biāo)】●了解銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)●學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃掌握目標(biāo)評(píng)估和成本核算的方法●學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù)●掌握銷(xiāo)售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧【課程特點(diǎn)】●本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越●善于運(yùn)用錄像展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握銷(xiāo)售和管理等技能【課程內(nèi)容】一、市場(chǎng)呼喚專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理●中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征●卓越銷(xiāo)售管理發(fā)揮的效力●銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念●21世紀(jì)的成功的銷(xiāo)售經(jīng)理二、提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力●銷(xiāo)售經(jīng)理的角色●銷(xiāo)售經(jīng)理的內(nèi)外功●領(lǐng)導(dǎo)與管理●管理與權(quán)力●高績(jī)效的銷(xiāo)售管理過(guò)程（錄像）●領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）●領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例三、挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力－－銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理●市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分●銷(xiāo)售指標(biāo)的制定與分配●市場(chǎng)客戶(hù)檔案的建立與管理●銷(xiāo)售策略的制定●銷(xiāo)售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣●銷(xiāo)售預(yù)算管理與控制●銷(xiāo)售成本核算與費(fèi)用分析●銷(xiāo)售計(jì)劃的制定（附：計(jì)劃模板）四、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)－－銷(xiāo)售人員管理●銷(xiāo)售人員的招聘與遴選●銷(xiāo)售人員的分類(lèi)管理●銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)●輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪●銷(xiāo)售人員的有效激勵(lì)●銷(xiāo)售人員的目標(biāo)管理和績(jī)效考核五、優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)●優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征●士氣低落的原因●團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段●分析團(tuán)隊(duì)中的角色●團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑●團(tuán)隊(duì)中的沖突【講師介紹】周老師，曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過(guò)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作，從基層銷(xiāo)售代表做起，后歷任銷(xiāo)售主管、經(jīng)理、南中國(guó)區(qū)經(jīng)理，兩次獲全國(guó)最佳銷(xiāo)售精英，具有豐富扎實(shí)的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)案例我們?cè)S多人都看過(guò),進(jìn)修過(guò),甚至聽(tīng)了許多次,然則我們就是不能有用地