【正文】 通過這次實習(xí)，使我比較系統(tǒng)地了解了營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。就這樣，我的第一筆單子出來了，雖然是在經(jīng)理的幫助下，可是這足夠讓我興奮一天。面對工作，我沒有氣餒，而是鼓足勇氣，不斷前進。造成差距的往往也是在這里，沒有獨特的優(yōu)勢，你就是那最平庸的人，自然的，你的業(yè)績也就最平庸。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多，下周加油！實習(xí)周記（第五周）2013年3月15日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位，這使我對銷售這一行有了更深的認識。沒有長時間的實踐，你是不會學(xué)到真正的東西的，看似最簡單的業(yè)務(wù)，你夠你學(xué)習(xí)很久。于是我開始靜下心來，端正自己的心態(tài)，認真向正式員工學(xué)習(xí)，團隊經(jīng)理時不時給我們結(jié)疑，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯誤。我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價值的。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了，面對一個個笑臉，我告訴自己，其實事情并不是那么難，跨出第一步，我就是在進步。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。這確實讓我們明確了這次實習(xí)的定位。所以正式的工作直到星期3才開始。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。同時也讓我對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。而事實上，經(jīng)理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo)，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財務(wù)室拿出庫單，然后傳真給客戶并告之運號，再將出庫情況登記在excel上，把訂單做入t6軟件中的銷售訂單，并將訂貨情況登記在excel上，完成經(jīng)理安排的其他工作。剛開始對這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙，業(yè)務(wù)員一個月也基本都在外面，辦公室就我一個人，感覺很枯燥。哎，這下真會瘦了，就當減肥吧。覺得只有完成了自己該做的事情，才會有休息的念頭，有時候也會懷念學(xué)校，懷念讀書的時候，馬上可以回學(xué)校了參加畢業(yè)答辯。第五周 — 有部分顧客會上公司看產(chǎn)品，然后訂貨。而我做的就是要通過簡潔清晰的語言讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣，并拿公司的產(chǎn)品書供他們查閱，具體事項和經(jīng)理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯(lián)存根，其后三聯(lián)齊撕下，紅聯(lián)交與財務(wù)，藍聯(lián)交與統(tǒng)計，黃聯(lián)給客戶傳真?！?做好自己本職工作的同時，完成好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項任務(wù)，在這周里做好交接工作，為回校做好準備。就是吃飯條件差了點，同事倒也挺不錯的。第二周 ―先是看資料了解產(chǎn)品，也感覺有點摸不著頭腦，分不清楚管件的型號，閥門的規(guī)格。第十周 ―五一將至，在中午吃飯時間在飯桌上討論去哪里玩，各個同事各抒己見，公司給我們2天假期，看來已算小長假了，無薪放假啊，這個月已經(jīng)請假四天了，工資少的可憐啊，居然還說按天數(shù)算，每個上班下班時間段都是按指紋證明你的存在，不按就算未到，扣錢啊。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。（3）第三周經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時，也對銷售這一行有了更深的認識。在接下來的幾天里，著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過認真的思考、總結(jié)，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。臨別的時候，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的畢業(yè)實習(xí)比較圓滿地結(jié)束了。第四篇：房地產(chǎn)銷售助理周記房地產(chǎn)的銷售助理對產(chǎn)品的態(tài)度會決定個人業(yè)績的高低。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。一個多月的時間確實無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。我想，除了完成計劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的欽佩。就在這一周，我開始學(xué)到很多產(chǎn)品營銷的知識，尤其是電話營銷的知識。現(xiàn)在想想，他說的不錯，沒有長時間的實踐，你怎么能深刻體會呢，又怎么能學(xué)到真正的東西呢？實習(xí)周記（第四周）2013年3月8日實習(xí)第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通、自己出去發(fā)單頁等。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上團隊經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。剛開始我并不是很深刻了解這段話，直到公司開會時讓一名新員工分享她的經(jīng)驗，當然，這名女員工業(yè)績做得很好。經(jīng)過七周的實習(xí)，我開始明白推介要簡短扼要，人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。這一次使我深深體會，做銷售的不容易，從開始到結(jié)尾，我們都必須盡心盡力。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。在團隊經(jīng)理的幫助下，這位客戶終于不再要求降價，而且希望以后和公司保持合作。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！實習(xí)周記（第七周）2013年3月29日眼看著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西。他總是這樣告誡我們，做銷售這一行，你需要的對產(chǎn)品的了解只是最基本的東西，大家都會，可是你要做出業(yè)績，你就必須得比別人多一份心思，多一份努力。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我慶幸自己沒有在自己低谷時選擇離開，記得公司有一個員工這樣說：剛進公司，不要以為自己對公司的業(yè)務(wù)什么都懂。實習(xí)周記（第三周）2013年3月1日經(jīng)過兩周的晨會及產(chǎn)品知識訓(xùn)練以及初步的跑業(yè)務(wù)，我對整個工作的流程已經(jīng)差不多熟悉了。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進公司的一點一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務(wù)的認識等。于是我開始虛心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，不懂就問，幾天功夫，我對產(chǎn)品熟悉的也十有八九。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。但是一直沒機會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。因為時值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。有許多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學(xué)習(xí)的進度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。第九周 ―5實習(xí)鍛煉了我各方面的能力，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué)，我覺得自己是有責(zé)任心的，要不然也不會在無所事事的時候誠惶誠恐。我的上級是銷售經(jīng)理，他給我一些產(chǎn)品知識的書籍，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號、單價、名稱。對了，聽說公司已經(jīng)補助中餐三元了?！?即使是明天都重復(fù)做著這些事，也不會覺得乏味。第四周 — 每天七點半上班，十一點半吃飯，十二點十分上班，四點四十下班，一個月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會