【正文】 （三）廣告訴求對象其中細分為三1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。2）重視小人物。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發(fā)揮出我們的特色。（二）確定廣告目標（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。預(yù)計純利潤：；妥否，請批復(fù)。費用評估。x架：同pop。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。②提升品牌形象?；顒訉ο螅含F(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。根據(jù)所釣的香粽領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨七、費用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。促銷信息要簡單明確 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）場外海報和場內(nèi)廣播宣傳?；顒右螅?（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。3．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。未完成銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認識高層領(lǐng)導(dǎo)。任務(wù)分配：合計：盒五、具體安排采購部負責(zé)于4月15日開始聯(lián)系、設(shè)計粽禮盒2款、中檔、經(jīng)濟檔，于4月30日定稿制作,于5月11日前到貨、布展，各款禮盒各多備15個；請采購部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280枚粽子，根據(jù)粽子銷售周期，分三次送貨，于5月15日前到第一批貨、5月30日送達第二批貨；6月6日送第三批貨。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。附：**年外加工粽子總數(shù)預(yù)計5280枚；其中：青花椒鹵肉粽：1360枚；家鄉(xiāng)鮮肉粽：1360枚；八寶養(yǎng)顏粽：1360枚；珍味海鮮粽：400枚；翡翠紫薯福粽：400枚；抹茶紅豆福粽：400枚。 一次性購買金額達20000元以上，贈送標準套房一間。（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義建設(shè)局、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛人大、政協(xié)比較容易突破。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。第一名：端午大禮包一份（價值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）濃情55送好禮活動時間：2013年6月19日~21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。任務(wù)分配：合計：盒五、具體安排采購部負責(zé)于4月15日開始聯(lián)系、設(shè)計粽禮盒2款、中檔、經(jīng)濟檔，于4月30日定稿制作,于5月11日前到貨、布展，各款禮盒各多備15個；請采購部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280枚粽子，根據(jù)粽子銷售周期，分三次送貨，于5月15日前到第一批貨、5月30日送達第二批貨；6月6日送第三批貨。注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。3)獎項設(shè)置一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值20元的精美禮品/80份五等獎：價值10元的精美禮品/120份現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!六、各部門協(xié)調(diào)工作企劃部負責(zé)活動的pop書寫，宣傳?；顒佣?、滿額就送活動時間：活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）活動要求：（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動?；顒右螅?（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。五、活動宣傳計劃宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。此活動獎品總價值為10000元。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持:采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)研究討論對