【正文】 在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合，方式以互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、情景模擬以及角色扮演等為主。構(gòu)建與國美及其他TOP10的一線銷售人員建立及時(shí)的溝通渠道，負(fù)責(zé)及時(shí)處理一線銷售中的各類問題。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。C 思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。制訂沾的標(biāo)準(zhǔn)，不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的就要按約定辦理。因此，為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，在對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的選擇上，尤其要注意團(tuán)隊(duì)成員的道德問題，因?yàn)榈赖律系娜毕菔菬o法彌補(bǔ)，也是令人防不勝防的。在團(tuán)隊(duì)成員接受團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，就必須讓各團(tuán)隊(duì)成員了解自己的工作對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)值。因?yàn)槿魏蔚臎_突和矛盾都可能隨時(shí)產(chǎn)生，就要求團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要有明晰系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律規(guī)范。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。本管理辦法所指的銷售督導(dǎo)及促銷員，是指為滿足我公司個(gè)賣場實(shí)際銷售需要，由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)主要包括：零售技巧、溝通技巧、銷售禮儀、消費(fèi)者心理、商品陳列、賣場布置；公司背景介紹、基本禮儀與促銷技巧、崗位職責(zé)、操作規(guī)范、產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、考核方法、相關(guān)報(bào)表的填寫。準(zhǔn)備資金：施工費(fèi)，材料費(fèi)，協(xié)調(diào)費(fèi)。第三章團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理運(yùn)作模式銷售督導(dǎo)及促銷員隊(duì)伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞TOP10零售終端展開，它是一項(xiàng)長期工作，主要包括銷售隊(duì)伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進(jìn)等工作。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練A 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)?？傊【幷J(rèn)為，新團(tuán)隊(duì)組建，首先確立一個(gè)明晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，繼而去選取合適的人才去充實(shí)團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)伍，并用統(tǒng)一的、大家均認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)精神去膠合整個(gè)團(tuán)隊(duì)，加之團(tuán)隊(duì)紀(jì)律的約束，團(tuán)隊(duì)的凝聚力定會(huì)得以提升，進(jìn)而團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力也隨之增強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該互相幫助，互相支持。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，愿景是行動(dòng)的指南。團(tuán)隊(duì)中的人員都必須團(tuán)結(jié)在統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)精神中。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。①承擔(dān)有限的任務(wù)，通常是某一具體項(xiàng)目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產(chǎn)品研發(fā)的核心工程師；③有惟一的項(xiàng)目管理人員跟進(jìn)協(xié)調(diào)。具體條件如下：A、有較強(qiáng)的電信業(yè)務(wù)、C網(wǎng)終端的銷售能力終端。7）施工隊(duì)等。管理職責(zé)營業(yè)部社會(huì)渠