【正文】 促銷效果的評價方案 最后我們要對此次促銷做詳細(xì)的控制，解決細(xì)節(jié)問題。進(jìn)一步提高現(xiàn)場人氣和擴(kuò)大人們對我公司的了解。也應(yīng)為本次策劃的重點(diǎn)。 市場容量分析 根據(jù)我們的調(diào)查，我們可以得到溫州鹿城區(qū)總共約有 4000 家左右特色餐廳，其中約有 50%的餐廳與本公司有前期合作意向，還有30%的餐廳處于觀望狀態(tài)（有可能進(jìn)一步合作）。在各大美食網(wǎng)播放宣傳 廣告。如：顧客下單，公司聯(lián)系酒家，飯菜制作，原料采集，送餐，售后服務(wù)及顧客所享有的其他服務(wù)（定時訂餐，聚會訂餐，特殊人群訂餐如糖尿病患者、青少年、考生、加班族，不滿意全額退款等）。 附件： 經(jīng)營效果分析表 指標(biāo) 環(huán)比 % 與去年相比增加 % 促銷期比促銷前 % 促銷后比促銷前 % 客流量 成交率 客單價 12 銷售額 XXXX 銷量 /贈品使用表 活動地點(diǎn) 品項(xiàng) 目標(biāo)銷量 日期 銷售額 小計(jì) 贈品數(shù)量 贈品 小計(jì) 。 廣告語設(shè)計(jì)： “家的感覺 —— 好吃網(wǎng)” POP 廣告： 采用印有我公司名稱及形象的宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場吊旗、門面橫幅招旗、氣球花束等裝飾。 POP 海報(bào)：在各車站的站牌休息處張貼海報(bào)；以鹿城區(qū)為圓心向四周擴(kuò)散分發(fā)宣傳單。互聯(lián)網(wǎng)上誕生出這種便捷的訂餐形式，也是 電子商務(wù)應(yīng)用 的全新體現(xiàn)；從另一個側(cè)面來看，網(wǎng)上訂餐還起到了幫助推進(jìn)電子商 務(wù)的普及和應(yīng)用進(jìn)程的作用，網(wǎng)上訂餐的形式，同時也在幫助加速 電子商務(wù) 應(yīng)用的步伐。 6 促銷內(nèi)容 首先，因?yàn)槭莿偵鲜械墓荆櫩蛯ξ覀兙W(wǎng)站外送食物的品質(zhì)是一個興趣點(diǎn)。獎勵為小家電。 制定相應(yīng)的評分表。 報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能，且媒體選擇趨 11 于大眾格調(diào)。 有獎競猜： 在先前介紹公司基本資料狀況的條件下，進(jìn)行關(guān)于公司信息的有獎競猜，如公司的業(yè)務(wù)范圍，大致成立時間，會員優(yōu)惠 8 等。 結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，配合此次促銷方案順利實(shí)施，我們確定銷量目標(biāo)： 11 月份比 10 月份增加 40%， 12 月比前月增加 50% 品牌 市場調(diào)查表明，好吃網(wǎng) 目前人們還知之甚少。 競爭者分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)溫州共有兩家比較有競爭實(shí)力的網(wǎng)上訂餐公司，我們將他們作為最主要的競爭對手進(jìn)行分析： 品牌知名度 主